Sales Manager

Taulia ist ein Fintech-Anbieter von Lösungen für das Management von Betriebskapital mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. Taulia hilft Unternehmen, den Wert zu nutzen, der in ihren Verbindlichkeiten, Forderungen und Beständen gebunden ist. Ein Netzwerk von mehr als 2 Millionen Unternehmen nutzt die Plattform von Taulia, um zu bestimmen, wann sie zahlen und bezahlt werden möchten. Taulia verarbeitet jährlich mehr als 500 Milliarden Dollar und wird von den größten Unternehmen der Welt, darunter Airbus, AstraZeneca, Nissan und Vodafone, vertraut.

Taulia sucht einen Sales Manager, der dem Managing Director, Head of Sales EMEA, unterstellt ist, um unser wachsendes Team zu verstärken. Als Vertriebsleiter für Deutschland, Österreich, die Schweiz, Benelux und Frankreich sind Sie verantwortlich für die Leitung eines Teams von Account Executives (AEs), das sich auf die Akquise neuer Kunden konzentriert. Der Tätigkeitsbereich reicht von der Geschäftsentwicklung und der Suche nach Möglichkeiten in einem bestimmten Markt bis zum Abschluss von Verkaufszyklen mit bestehenden und neuen Kunden.

Kernaufgaben:

• Generierung von Möglichkeiten durch Nutzung von Lead-Generierungskampagnen innerhalb von Interessenten und bestehenden Kunden.
• Nutzung von Telesales zur Schaffung von Nachfrage.
• Enger Austausch mit AEs bei der Ansprache bestehender Konten und beim Initiieren des Engagements innerhalb des Kontos.
• Unterstützung der AEs beim Aufbau starker Kundenbeziehungen.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für Chancen, Förderung der Zusammenarbeit mit Presales-Experten, Implementierungsberatern und Partnern.
• Identifizierung, Verfolgung und Abschluss von Verkaufschancen.
• Pflege einer genauen und dokumentierten CRM-Pipeline von Chancen in zeitgerechter Weise.

Standort: Remote Europa, idealerweise in einem der abgedeckten Länder.

Reiseanforderung: Bis zu 60% Reisen.

Verantwortlichkeiten:

Als People Manager sind Sie verantwortlich für den Erfolg nicht nur Ihrer direkten Mitarbeiter, sondern auch für den Erfolg aller Mitarbeiter innerhalb des größeren Teams, zu dem Sie gehören, indem Sie Entwicklungsmöglichkeiten identifizieren und Teammitglieder unterstützen, ihre Ziele zu erreichen. Sie sollten über die Mitglieder Ihres erweiterten Teams informiert sein und Einblicke mit Ihren Peer-Managern teilen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Mitarbeiter direkt zu coachen und anzuerkennen, und geben Sie zeitnahe Rückmeldungen, damit die Mitarbeiter sofort über Ihr Feedback reflektieren können.

Der Hauptzweck des Sales Managers besteht darin, ein Team von Account Executives zu leiten, zu steuern, zu managen, zu coachen und zu entwickeln sowie kontinuierlich die angestrebten Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen. Dies wird erreicht, indem Managementfähigkeiten, relevante Prozesse und Schulungen genutzt werden, um alle Verkaufs- und Qualitätsziele im Einklang mit den Unternehmenszielen zu erreichen. Die Position dient auch als primärer Eskalationspunkt, wenn dies für Verkaufsaktivitäten erforderlich ist:

• Teilnahme an Rekrutierung, Leistungsmanagement, 1:1-Training und Coaching der Account Executives.
• Förderung der allgemeinen beruflichen Entwicklung und Karriereentwicklung der Agenten innerhalb des Teams.
• Proaktive Verwaltung der Vertriebspipeline, um die Erreichung der individuellen und gruppenbezogenen Beiträge zu den festgelegten Zielen sicherzustellen.
• Teilnahme an regelmäßigen Geschäftsbesprechungen oder Prognoseanrufen.
• Bewertung der Gesamtleistung des Teams in Bezug auf die Ziele/KPIs und die eigenen Umsatzziele.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Initiativen zur Entwicklung von Pipelines, Umsatz und Nachfrage zu verstehen und umzusetzen.
• Bereitstellung von Feedback zu durchgeführten Initiativen zur kontinuierlichen Programmverbesserung.

Erforderliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung mit Geschäftsanwendungen und/oder IT-Lösungen; Erfahrung im Verkauf an CXOs.
• Kollaborativer Stil und Fähigkeit, in einer vernetzten Organisation mit virtuellen Teams zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Wachstum von Kunden- und Marktanteilen auf profitable Weise.
• 3-5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement (Direktvertrieb).
• Fließend in Englisch. Französisch und/oder Deutsch sind von Vorteil.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich (Wirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie).
• Bevorzugte formale Schulung in Vertriebsmethodik.

Vergütung & Gehaltstransparenz: SAP Taulia glaubt, dass Gehaltstransparenz zu einer ehrlichen, unterstützenden Kultur beiträgt und ein wesentlicher Bestandteil unseres Engagements für Gleichheit ist. Die geschätzte jährliche Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 160.000,00 € und 210.000,00 €. Diese Spanne stellt eine gute Glaubensschätzung des Grundgehalts zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Die tatsächliche Vergütung wird durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) die spezifischen Fähigkeiten des Kandidaten, die Tiefe der Erfahrung, Qualifikationen und geografische Lage.

Taulia ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - Minderheiten / Frauen / Menschen mit Behinderungen / Veteranen / Geschlechtsidentität / sexuelle Orientierung / Alter.