Head of Sales & Partnerships (m/w/d) in Berlin

Deine Aufgaben

• Du baust die Sales-Architektur end-to-end auf und systematisierst sie: von Markt- und Ausschreibungsanalyse über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst und skalierst unser Partnerships-Netzwerk - zu Generalunternehmern, Planungsbüros und strategischen Allianzpartnern - als zweiten Wachstumshebel neben dem Direktvertrieb.
• Du designst die Pipeline-Logik inkl. Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting.
• Du baust das CRM als zentrale Steuerungsinstanz mit auf - saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, belastbares Reporting über Sales- und Partnerschaftspipeline hinweg.
• Du entwickelst Prozesse an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Partnerships und Kalkulation, damit aus technischen Anfragen und Partner-Leads schneller belastbare Angebote werden.
• Du analysierst Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft, um Opportunities und Partnerschaften systematisch zu priorisieren.
• Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu strategischen Partnern und Schlüsselkund:innen auf und bist ihre erste Ansprechperson für strategische Themen.
• Du führst und entwickelst ein kleines Venture-Development-Teammit dem Fokus auf Sales.
• Du baust Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Abläufe im technischen Vertrieb und in der Partnerschaftsentwicklung.

Dein Profil

• Du bringst 3+ Jahre Erfahrung in Business Development, Revenue Operations oder technischem Vertrieb in der Rechenzentrums- oder Bau-/TGA-Branche mit und hast ein belastbares Netzwerk zu Generalunternehmern, Planungsbüros, Betreibern oder Investoren in diesem Umfeld.
• Du kennst die Mechanik projektbasierter B2B-Vertriebszyklen - von Ausschreibung über technische Qualifizierung bis Vertragsabschluss - aus eigener Erfahrung.
• Du hast Vertriebsprozesse und -systeme selbst aufgebaut oder signifikant weiterentwickelt - nicht nur ausgeführt.
• Du bist stark in Datenanalyse und Prozessdesign und denkst in Funnels, Conversion Rates und Pipeline-Velocity.
• Du hast CRM-Systeme aufgebaut und konfiguriert und bist sicher im Umgang mit ihnen (z. B. Salesforce, HubSpot).
• Du verfügst über ausgeprägtes Business Verständnis, kennst dich mit Preisgestaltung, Margen und Profitabilität aus und arbeitest analytisch sowie lösungsorientiert.
• Du hast erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Anleiten von Teammitgliedern.
• Du arbeitest hands-on, baust selbst mit statt nur zu delegieren, und treibst Themen auch in einem dynamischen Umfeld zuverlässig voran.
• Du sprichst fließend Deutsch (C1) und bist bereit, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen.

Warum wir?

• Werde Teil einer einzigartigen Wachstumsreise. Du arbeitest mit einem Team, das sich gegenseitig auf das nächste Level zieht.
• AI-first Construction Company. Wir denken Bau neu – tech-enabled, datengetrieben, skalierbar. Gestalte mit, wie eine ganze Branche die nächsten Jahrzehnte arbeitet.
• Vom ersten Tag an im Maschinenraum. Du übernimmst Verantwortung, gestaltest mit, siehst direkt Ergebnisse.
• Volles Vertrauen, volle Verantwortung. Du gestaltest deine Arbeit – wir geben dir den Raum dafür.
• EGYM Wellpass – und alles, was du sonst zum guten Arbeiten brauchst.

Über uns

TAWO baut die Infrastruktur der Zukunft.

Elektrotechnik für Rechenzentren und kritische Infrastruktur.

TAWO ist Europas AI-first Neo Construction Company und Generalunternehmer für Elektrotechnik und technische Gebäudeausrüstung (TGA). Wir bauen dort, wo Europas Fortschritt entsteht: in Rechenzentren, Industrieanlagen und Logistikzentren, tech-enabled, designed for scale und mit einer Kultur für „those who do."

Unsere Mission: Das industrielle Rückgrat Europas braucht ein Upgrade. Von Rechenzentren über Industrieanlagen bis hin zu Logistikzentren — wir bauen die technische Gebäudeausrüstung, die Fortschritt möglich macht.

Unser Team aus Technikern, Ingenieuren und Tech-Talenten arbeitet als Umsetzungspartner für Europas führende Rechenzentrumsbauer, große Handelsunternehmen und zentrale Energieversorger.

Starke Partner im Rücken
Hinter uns stehen Centrotec, Leadership Datacenter, OBI und einige der bekanntesten Unternehmer und Business Angels aus Bau und Tech.

Bist du bereit, die Industrie von morgen mitzugestalten?

Let’s build.

Kontakt

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– wir antworten innerhalb von zwei Werktagen.
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