Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Vertriebsarchitektur und entwickle Prozesse für ein schnell wachsendes Unternehmen.
- Unternehmen: TAWO, Europas AI-first Neo Construction Company mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Einfluss auf die Wachstumsstrategie.
- Weitere Informationen: Wachstumsperspektiven und die Möglichkeit, ein Team zu führen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Infrastruktur von morgen in einem dynamischen, datengetriebenen Umfeld.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations oder technischem Vertrieb, starke Datenanalysefähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
TAWO baut die Infrastruktur der Zukunft. Wir sind Europas AI-first Neo Construction Company — tech-enabled, designed for scale und mit einer Kultur für „those who do.” Unsere Mission: Das industrielle Rückgrat Europas braucht ein Upgrade. Von Rechenzentren über Industrieanlagen bis hin zu Logistikzentren — wir bauen die technische Gebäudeausrüstung, die Fortschritt möglich macht. Unser Team aus Technikern, Ingenieuren und Tech-Talenten arbeitet als Umsetzungspartner für Europas führende Rechenzentrumsbauer, große Handelsunternehmen und zentrale Energieversorger. Unterstützt werden wir von einem starken Investorennetzwerk bestehend aus Centrotec, Leadership Datacenter, OBI und vielen der namhaftesten Unternehmer und Business Angels aus Baugewerbe und Tech. Werde Teil des Teams und baue mit uns die Infrastruktur von morgen.
Über die Rolle: Unser Vertrieb ist technisch und datengetrieben — keine Cold Calls, sondern komplexe Ausschreibungen, technische Leistungsverzeichnisse und langfristige Partnerschaftsmodelle mit Europas größten Infrastrukturbauern. Du baust die Systeme und Prozesse, die diesen Vertrieb skalierbar machen: Pipeline-Architektur, datenbasiertes Forecasting, CRM-Logik und strukturierte Angebotsprozesse. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, der Kalkulation und dem Projektmanagement zusammen und führst ein wachsendes Team.
Deine Aufgaben:
- Aufbau und Systematisierung der Sales-Architektur end-to-end — von der Markt- und Ausschreibungsanalyse über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
- Design der Pipeline-Logik inkl. Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting
- Aufbau und Konfiguration des CRM als zentrale Steuerungsinstanz — saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, belastbares Reporting
- Entwicklung von Prozessen an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Kalkulation — damit aus technischen Anfragen schneller belastbare Angebote werden
- Analyse von Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft zur systematischen Priorisierung von Opportunities
- Führung und Entwicklung eines kleinen Venture-Development-Teams
- Aufbau von Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Abläufe im technischen Vertrieb
Dein Profil:
- 3–5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Business Development, Venture Development oder technischem Vertrieb — idealerweise in einem B2B-Umfeld mit komplexen, projektbasierten Vertriebszyklen
- Du hast Vertriebsprozesse und -systeme aufgebaut oder signifikant weiterentwickelt — nicht nur ausgeführt
- Stark in Datenanalyse und Prozessdesign — du denkst in Funnels, Conversion Rates und Pipeline-Velocity
- Erfahrung im Aufbau und der Konfiguration von CRM-Systemen
- Erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Anleiten von Teammitgliedern
- Hands‑on‑Mentalität: du baust selbst mit, statt nur zu delegieren
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Branchenkenntnis in Construction, TGA, Rechenzentren oder industriellem Projektgeschäft
- Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen und technischen Leistungsverzeichnissen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kalkulations- oder Angebotsmanagement-Teams
Was dich erwartet:
- Die Chance, die Vertriebsarchitektur eines schnell wachsenden Unternehmens von Grund auf zu bauen
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Einfluss auf die Wachstumsstrategie
- Ownership über Team, Prozesse und Systeme im Vertrieb
- Ein technisches, datengetriebenes Umfeld — kein klassischer Sales Floor
- Perspektive, mit der Rolle und dem Team mitzuwachsen
Head of Revenue Operations (m/w/d) Arbeitgeber: TAWO
TAWO ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine innovative und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der technologische Fortschritte im Bauwesen im Mittelpunkt stehen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des Miteinanders ermöglicht TAWO seinen Angestellten, aktiv an der Gestaltung der Infrastruktur von morgen mitzuwirken. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, machen diese Position besonders attraktiv für alle, die in einem zukunftsorientierten Unternehmen arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Revenue Operations (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du im Interview glänzen kannst. Wir können dir helfen, die wichtigsten Punkte zusammenzufassen, die du ansprechen solltest.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Wir sind hier, um dich bei jedem Schritt zu unterstützen und deine Bewerbung hervorzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Hands-on-Mentalität! In einem technischen Umfeld wie unserem ist es wichtig, dass du nicht nur redest, sondern auch zeigst, was du kannst. Lass uns gemeinsam deine Erfolge und Projekte präsentieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Revenue Operations (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für Revenue Operations durchscheinen und erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du Vertriebsprozesse aufgebaut oder optimiert hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
Achte auf die Details!:Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung macht einen guten Eindruck. Achte darauf, dass deine Unterlagen fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten. Wir lieben es, wenn alles ordentlich aussieht!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TAWO vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Bau- und Infrastrukturbranche vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Anforderungen und Dynamiken von TAWO verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Datenanalyse im Fokus
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Fähigkeiten in der Datenanalyse und im Prozessdesign zu geben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Vertriebsprozesse optimiert hast und welche Tools du dafür verwendet hast.
✨Teamführung demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung und Entwicklung von Teams zu sprechen. Betone, wie du Teammitglieder motivierst und anleitest, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Strategie von TAWO interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der nächsten Zeit erwartet, und wie du dabei helfen kannst, diese zu meistern.
