Senior Key Account Manager - Germany

Reporting Line: Sie berichten direkt an den Verkaufsleiter.

Standort: Homeoffice, Deutschland.

Reise: Innerhalb Deutschlands und regelmäßig zum Hauptsitz in Nazareth, Belgien.

Typ: Vollzeitstelle.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Sie gewinnen und betreuen eine Gruppe wichtiger Kunden (Key Accounts), um die festgelegten Verkaufsziele durch die Umsetzung geeigneter Strategien für diese Key Accounts zu erreichen.
• Sie haben eine starke Affinität zu unserem Angebot der Dekarbonisierung als Dienstleistung, das Unternehmen hilft, die Kohlenstoffemissionen ohne signifikante Vorabinvestitionen zu reduzieren.
• Sie verstehen die Herausforderungen, mit denen die Industrie bei der Reduzierung von Emissionen aus ihren Betrieben und ihrem Energieverbrauch konfrontiert ist.
• Sie identifizieren und kontaktieren neue Interessenten und bauen Beziehungen auf, um neue Projekte zu sichern.
• Sie entwickeln Vertrauensbeziehungen zu einem Portfolio von Kunden (Key Accounts), um ein wiederkehrendes Geschäftsvolumen sicherzustellen.
• Sie erwerben ein gründliches Verständnis der Bedürfnisse und Anforderungen der wichtigsten Kunden.
• Sie erweitern die Beziehungen zu Kunden, indem Sie kontinuierlich Lösungen vorschlagen, die deren Ziele erfüllen.
• Sie fungieren als Ansprechpartner zwischen den Kunden und den internen Unterstützungsabteilungen während der kommerziellen Phase.
• Sie bereiten Angebote rechtzeitig und gemäß den Anforderungen des Kunden in enger Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam vor und liefern diese.
• Sie sind in der Lage, die Entscheidungskriterien des Kunden zu identifizieren und zu verstehen und Ihre Angebote entsprechend zu optimieren.
• Sie verwalten alle Beziehungen zu den Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an das Ausführungsteam und unterstützen das Backoffice-Team bei der korrekten Rechnungsstellung des Vertrags.
• Sie erreichen die Verkaufsziele und KPIs und berichten wöchentlich an den Verkaufsleiter.
• Sie unterstützen den Verkaufsleiter bei der Marktanalyse und der Definition der richtigen Strategie.

Anforderungen:

• Sie haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Vertrieb mit starkem technischem Hintergrund oder einen Ingenieurabschluss mit starken Vertriebsfähigkeiten.
• Sie sind ein Muttersprachler in Deutsch und sprechen fließend Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Sie haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in einer anderen kommerziellen Rolle, idealerweise in einem technischen Umfeld.
• Sie sind in der Lage, autonom zu arbeiten und das Geschäft durch kontinuierliche Initiativen voranzutreiben, sind aber auch ein Teamplayer.
• Ein solides Wissen über erneuerbare Energien und Dekarbonisierungstechnologien im industriellen Kontext ist entscheidend.
• Sie sind es gewohnt, mit externen Stakeholdern und offiziellen Stellen umzugehen.
• Sie haben Erfahrung in der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen, indem Sie die Bedürfnisse des Kunden anhören und in konkrete Lösungen umsetzen.
• Sie verfügen über Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sind sehr zielorientiert und durchsetzungsfähig.
• Sie beherrschen MS Office und ERP-Systeme.