Executive Director of Clinical Business Development (Mid-size Accounts)

Sie haben, was nötig ist: einen wettbewerbsorientierten Antrieb gepaart mit außergewöhnlichen Verkaufsfähigkeiten.

Bereit, die nächste Welle des Wachstums im Bereich Geschäftsentwicklung bei Syneos Health zu gestalten? Wir bauen ein erstklassiges Team für klinische Geschäftsentwicklung auf und suchen nach bewährten Führungspersönlichkeiten, die wissen, wie man große CRO-Partnerschaften gewinnt und ausbaut.

Der Executive Director, Clinical Business Development (Mid-size Accounts) ist verantwortlich für das Vorantreiben des Wachstums auf Unternehmensebene durch globale Kontostrategie, strategische Partnerschaften und langfristige Kundenbindung. Diese Rolle konzentriert sich darauf, hochwirksame Möglichkeiten im biopharmazeutischen Bereich zu identifizieren und zu sichern, indem komplexe Beschaffungsumgebungen navigiert, bevorzugte Anbieter verfolgt, Rahmenverträge (MSAs) verhandelt und funktionsübergreifende Lösungsentwicklungen orchestriert werden.

Mit einem starken Verständnis des klinischen Entwicklungszyklus und tiefen Beziehungen innerhalb der Pharmaindustrie arbeitet der Executive Director der klinischen Geschäftsentwicklung eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen therapeutische Strategie, Betrieb, Recht, Finanzen und Lieferung zusammen, um kundenorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die globalen Ziele von Syneos Health unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Leitet die globalen Geschäftsentwicklungsaktivitäten über ein Portfolio von wertvollen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
• Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
• Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
• Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenführungskräfte, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
• Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und die Vertragsprozesse zu optimieren.
• Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, auf den Kunden zugeschnittene Lösungen zu entwickeln.
• Leitet und koordiniert die Entwicklung von wirkungsvollen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
• Hält aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
• Vertreten Sie Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.

Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Verkauf, in der globalen Geschäftsentwicklung oder im Kundenbeziehungsmanagement in der Life-Sciences-Branche.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem naturwissenschaftlichen Bereich oder gleichwertige Ausbildung und Erfahrung sowie umfangreiche Erfahrung in der klinischen Forschung und Kommerzialisierung.
• Ein Abschluss (MBA/PhD/MD) ist von Vorteil.
• Signifikante Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft – erforderlich.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieterverfolgungen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Tiefes Verständnis der Dienstleistungen in der klinischen Forschung und des gesamten Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Stakeholdern auf mittlerer bis exekutiver Ebene in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam zu entwickeln.
• Kollaborativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu priorisieren.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
• Versiert in MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
• Bereitschaft zu reisen (50%) für Kundengespräche, interne Engagements und Branchenveranstaltungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und einer anderen europäischen Sprache (sehr wünschenswert), mit der Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Starkes strategisches und analytisches Denken, in der Lage, komplexe Daten in umsetzbare Geschäftspläne zu übersetzen.
• Expertenverhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
• Proaktiver Beziehungsaufbauer mit nachgewiesener Resilienz und Beharrlichkeit.
• Kollaborativer Teamplayer, der in funktionsübergreifenden und matrixartigen Umgebungen gedeiht.
• Anpassungsfähig und agil in einem sich schnell verändernden globalen Markt.
• Komfortabel mit häufigen Reisen und globalen Kundenengagements.