Business Development Representative (DACH) Germany

Über uns

Diligent ist der globale Marktführer im Bereich moderne Governance und bietet SaaS-Lösungen in den Bereichen Governance, Risiko, Compliance, Audit und ESG an. Wir unterstützen mehr als 1 Million Nutzer und 700.000 Vorstandsmitglieder und Führungskräfte mit einem ganzheitlichen Blick auf die GRC-Praktiken ihrer Organisation, damit sie bessere Entscheidungen schneller treffen können. Bei Diligent sind Sie ein Agent des positiven Wandels. Sie treten einem Team von leidenschaftlichen, klugen und kreativen Menschen bei, die nicht nur die Softwarefirma der Zukunft aufbauen möchten, sondern auch die Welt zu einem nachhaltigeren, gerechteren und besseren Ort machen wollen. Seien Sie Teil einer globalen Gemeinschaft, die sich zum Ziel gesetzt hat, einen echten Einfluss zu nehmen.

Der Diligent Business Development Representative I (BDR I) spielt eine entscheidende Rolle beim direkten Wachstum von Diligent, indem er neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Ansprache und das Engagement potenzieller Kunden sucht. Der BDR I wird erwartet, neue Outbound-Pipelines aufzubauen und Interesse als Markenbotschafter für die Diligent-Produkte zu wecken. Ein BDR I sollte exzellente Kommunikationsfähigkeiten und umfassendes Produktwissen demonstrieren, um die Outbound-Ziele zu erreichen. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, einem marktführenden und schnell wachsenden Unternehmen beizutreten, das stark auf die Erreichung von Zielen und die Lieferung von Ergebnissen fokussiert ist. Die Rolle bietet eine hervorragende Grundvergütung und eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur, wobei leistungsstarke Mitarbeiter die Möglichkeit haben, innerhalb des Unternehmens zu wachsen und Experten im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb zu werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Demonstration von Fachkenntnissen bei der Nutzung von Lead-Generierungstools zur routinemäßigen Extraktion von Kontakten und zur Erstellung genauer und gezielter Listen von Interessenten (Cold Calling, LinkedIn, Outreach, Sales Force, ZoomInfo usw.).
• Durchführung bewährter Praktiken zur Verkaufsentwicklung über E-Mail, Telefon und soziale Aktivitäten unter Verwendung verschiedener Softwaretools, um mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten.
• Verwendung intelligenter, gezielter Fragen, um kompetent die richtigen Entscheidungsträger zu qualifizieren.
• Geschicktes Wecken von Interesse und Beeinflussung von Möglichkeiten mit neuen Interessenten.
• Koordination von Meetings/Demonstrationen im Kalender des Account Executives und Protokollierung der Aktivitäten im CRM.
• Erreichen oder Übertreffen von Zielen und Leistungskennzahlen (KPIs), wie vom Unternehmen festgelegt.
• Fähigkeit, anderen mit praktikablen Techniken zur Steigerung der Gesamtteamleistung zu helfen.
• Weitere Aufgaben können je nach geschäftlichem Bedarf angefordert werden.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten

• Eine starke Leidenschaft für die Arbeit in einer vertriebsorientierten, zielgerichteten Umgebung.
• Solides Verständnis des Verkaufsprozesses, einschließlich Marketing, Prospektierung, Cold Calling und Verwaltung des Verkaufszyklus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den einzigartigen Wertvorschlag des Produkts effektiv zu kommunizieren und schnell umfassendes Produktwissen zu erlangen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz im Umgang mit und Beeinflussen von Führungskräften auf hoher Ebene.
• Exzellente mündliche und schriftliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klare und überzeugende Botschaften zu vermitteln.
• Hohe Energie mit einer positiven und lösungsorientierten Einstellung, die den Erfolg vorantreibt.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung im Aufbau starker Stakeholder-Beziehungen auf C-Level.

Was Diligent Ihnen bietet

Kreativität ist in unserer Kultur verankert. Wir sind von Natur aus innovative Kollaborateure. Wir gedeihen darin, zu erkunden, wie Dinge sowohl in unseren internen Prozessen als auch zur Unterstützung unserer Kunden anders gestaltet werden können. Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Diligent bietet ein flexibles Arbeitsumfeld, globale Servicetage, umfassende Gesundheitsleistungen, tage ohne Meetings, großzügige Urlaubsregelungen und Wellness-Programme, um nur einige zu nennen. Wir haben Teams auf der ganzen Welt. Wir haben zwar unseren Hauptsitz in New York City, aber wir haben Büros in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, München, Bengaluru, Singapur und Sydney. Vielfalt ist uns wichtig. Das Wachsen, Pflegen und Fördern eines vielfältigen Teams hat für uns oberste Priorität. Wir fördern und unterstützen Vielfalt durch unsere Employee Resource Groups und bieten Zugang zu Ressourcen und Schulungen, um die Bildung unseres Teams zu unterstützen, den Dialog zu erleichtern und das Verständnis zu fördern.

Diligent hat die moderne Governance-Bewegung ins Leben gerufen. Unsere weltverändernde Idee ist es, Führungskräfte mit der Technologie, den Erkenntnissen und den Verbindungen auszustatten, die sie benötigen, um einen größeren Einfluss und mehr Verantwortung zu übernehmen – um mit einem Ziel zu führen. Unsere Mitarbeiter sind leidenschaftliche, kluge und kreative Menschen, die nicht nur die Softwarefirma der Zukunft aufbauen möchten, sondern auch die Welt zu einem nachhaltigeren, gerechteren und besseren Ort machen wollen.

Wir sind ein drogenfreier Arbeitsplatz. Diligent ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Geburt, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, Alter, Militärstatus, geschütztem Veteranenstatus, Familienstand, registrierter Lebenspartnerschaft oder Zivilunion, Geschlecht (einschließlich Geschlechterstereotypen und Geschlechtsidentität oder -ausdruck), medizinischer Zustand (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, krebsbedingte oder HIV/AIDS-bedingte), genetische Informationen oder sexueller Orientierung gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns kontaktieren.