Principal Sales Operations Manager New San Francisco, New York City, or Remote

Sie werden Teil unseres Revenue Operations-Teams und berichten an unseren Head of Sales Operations. Als Principal Sales Operations Manager helfen Sie bei der Implementierung von Strategien, Prozessen, Richtlinien und Lösungen, die die Vertriebseffizienz steigern. Diese Rolle ist verantwortlich für die Unterstützung des täglichen Betriebs der Vertriebsteams. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um Geschäftsziele zu unterstützen und als Ressource zu fungieren, um das schnelle Umsatzwachstum und die Kundenbindung zu beschleunigen, den Marktanteil zu erhöhen und strategische Ziele zu erreichen, indem Sie den Verkaufsprozess skalieren, um Reibungen zu minimieren und die Effizienz zu maximieren.

Die Auswirkungen, die Sie erzielen werden:

• Leiten Sie funktionsübergreifende Vertriebsoperationsinitiativen von der Ideenfindung und dem Scoping bis zur Lieferung und dem Änderungsmanagement über globale Teams mit dem Ziel, die Vertriebseffizienz zu steigern.
• Agieren Sie als strategischer Berater für das Vertriebsmanagement, indem Sie umsetzbare Einblicke und Analysen zur Vertriebsleistung bereitstellen, um die Entscheidungsfindung und das Erreichen der Umsatzziele zu verbessern.
• Verwalten Sie die Vertriebs-Technologie (Salesforce, Gong, Outreach, LeanData, Apollo.io usw.) und stellen Sie eine optimale Integration, Skalierbarkeit und Benutzerfreundlichkeit für die Vertriebsorganisation sicher.
• Verwalten und optimieren Sie die Lead-Zuordnung, die Gebietsplanung und die Kontozuweisungen, um eine faire Verteilung und Ausrichtung an den Umsatzzielen sicherzustellen.
• Fördern Sie Automatisierung und Effizienz in den Vertriebsoperationen, um manuelle Arbeiten zu reduzieren und die Skalierbarkeit mit dem Wachstum des Unternehmens zu verbessern.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder einem verwandten Bereich.
• Tiefe Expertise in Salesforce (Sales Cloud erforderlich) mit Erfahrung in der Optimierung von Workflows, Automatisierungen und Berichterstattung; Salesforce Admin-Zertifizierung ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte, im Change Management und in der Zusammenarbeit mit Führungskräften aus Vertrieb und Marketing.
• Starke Datenanalysefähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Datensätze in umsetzbare Geschäftseinblicke zu synthetisieren.
• Kenntnisse in Vertriebs-Technologiestacks (Salesforce, Gong, Outreach, LeanData, Apollo.io, Google Sheets/Excel) und Erfahrung in der Implementierung oder Verwaltung von Integrationen.
• Erfahrung in der Optimierung von Vertriebsprozessen in großem Maßstab, einschließlich Pipeline-Management.
• Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen und mehrere Stakeholder über Geschäftsbereiche hinweg auszurichten.
• Ein strategisches Denken mit einer Leidenschaft für kontinuierliche Verbesserung, Automatisierung und die Nutzung von Daten zur Steigerung der Vertriebseffizienz.

Vorteile und Vergünstigungen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital
• 100% Mitarbeiterabdeckung für medizinische, zahnärztliche und visuelle Prämien
• Kurz- und langfristige Invaliditätsleistungen ohne Kosten für den Mitarbeiter
• Basislebens- und AD&D-Versicherung ohne Kosten für den Mitarbeiter
• 401K-Plan (Vorsteuer und Roth)
• 4 Wochen bezahlter Urlaub und Work-Life-Balance
• Bis zu 12 Wochen bezahlter Familienurlaub (Pflege eines Familienmitglieds, Bindung zu einem neuen Kind usw.)
• Bis zu 6 Wochen bezahlter Krankheitsurlaub (bis zu 12 Wochen für Schwangerschaftsinvaliditätsurlaub)
• Vielfältige Möglichkeiten, sich mit lokalen Organisationen über NextRoll Gives Back zu engagieren

Über NextRoll:

NextRoll ist ein Unternehmen für Marketingtechnologie, das Produkte liefert, auf die ehrgeizige Vermarkter angewiesen sind, um ihre Geschäfte auszubauen. Angetrieben von maschinellem Lernen und integrierten Datenplattformen bedient die Technologie von NextRoll zehntausende von Unternehmen weltweit durch ihre beiden Geschäftseinheiten: RollWorks, eine plattformbasierte Lösung für B2B-Marketing- und Vertriebsteams, und AdRoll, eine Marketing- und Werbeplattform für Direktvertriebsmarken. NextRoll ist ein privat geführtes, remote-freundliches Unternehmen mit Hauptsitz in San Francisco, CA, und weiteren Büros in New York City, Dublin und Sydney. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie nextroll.com. Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams von „Rollern“ aufzubauen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Erfahren Sie mehr über unsere DEI-Auswirkungen über unseren DEI-Jahresbericht auf unserer Kulturseite. Alle Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Geschlecht, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder anderen Merkmalen Berücksichtigung.