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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Lead sales for enterprise accounts, driving new business and renewals.
- Arbeitgeber: Join Minitab, a trusted brand with innovative cloud solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a sales enablement program and career growth opportunities.
- Warum dieser Job: Make a global impact while working with a top-notch team.
- Gewünschte Qualifikationen: Fluent in German and English; proven success in software sales required.
- Andere Informationen: Expect 50-70% travel for client meetings.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
As a Senior Account Executive (SAE) , you will participate in a virtual account team-selling environment. You will be the primary point of contact and relationship owner for Minitab with our Prospects and Customers. You will assume the ownership role for your assigned enterprise accounts and territory while driving the identification and qualification of new sales opportunities, developing and executing account and opportunity plans leading to the generation of both new business (new logo, cross-sell, upsell, consulting & training) and renewal business through software product license/subscriptions and service offerings. In addition, the SAE will facilitate and maintain successful relationships with customers, which will be measured by their reference ability, Net Promoter Score, customer satisfaction levels and increased annual recurring revenue levels. Expected travel for on-site meetings with customers/prospects/partners is 50-70%.
What you can expect?
- You will have the opportunity to own the entire book of business within your territory while working with a best-in-class team.
- With a longstanding brand but many new innovative cloud products recently launched, our massive customer base will welcome your call to discuss how our solutions can benefit their business.
- We offer a sales enablement program and career ladder to ensure both short and long-term success and development.
- Make a difference supporting customers that impact the lives of people around the world by leveraging our solutions.
Who are we seeking?
- You are intellectually curious and seek to uncover your customer’s unique business problems that lead to a winning outcome for both Minitab and our customers.
- You are passionate about delivering on your goals and objectives, winning deals and have a consistent track record of 100%+ achievement on your assigned quotas.
- You are highly skilled in value-based selling of complex software solutions to enterprise accounts (1B+) over 6-9 month sales cycles.
- You have mastered how to manage your time and effectively manage your territory while working collaboratively to resolve conflicts and ensure follow-through to drive software license, maintenance and services revenue.
- Fluency in German and English language is required.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive München, Bayern, Germany Arbeitgeber: Tbwa Chiat/Day Inc
Kontaktperson:
Tbwa Chiat/Day Inc HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive München, Bayern, Germany
✨Tip Number 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten in der Branche, um Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse zu sammeln. Diese Insights können dir helfen, deine Ansprache gezielt zu gestalten.
✨Tip Number 2
Bereite dich auf die Reise vor! Da du 50-70% deiner Zeit mit Reisen verbringen wirst, ist es wichtig, dass du dich gut organisierst. Plane deine Meetings im Voraus und recherchiere die Unternehmen, die du besuchen wirst, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Number 3
Fokussiere dich auf den Mehrwert! Stelle sicher, dass du die einzigartigen Herausforderungen deiner Kunden verstehst und wie Minitabs Lösungen ihnen helfen können. Bereite konkrete Beispiele vor, die den Nutzen unserer Produkte verdeutlichen.
✨Tip Number 4
Zeige deine Erfolge! Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere solche, die deine Fähigkeit zur Wertschöpfung und zur Erreichung von Quoten belegen. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive München, Bayern, Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Understand the Role: Make sure to thoroughly understand the responsibilities of a Senior Account Executive. Highlight your experience in managing enterprise accounts and your success in driving sales opportunities.
Tailor Your CV: Customize your CV to reflect your achievements in value-based selling, particularly with complex software solutions. Use metrics to showcase your success, such as exceeding quotas or increasing customer satisfaction.
Craft a Compelling Cover Letter: Write a cover letter that emphasizes your passion for sales and your ability to build strong customer relationships. Mention specific examples of how you've solved business problems for clients in the past.
Showcase Language Skills: Since fluency in German and English is required, make sure to highlight your language skills prominently in your application. If applicable, provide examples of how you've used these skills in a professional context.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tbwa Chiat/Day Inc vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu stellen, die dir helfen, die einzigartigen Geschäftsprobleme der Kunden zu verstehen. Zeige, dass du in der Lage bist, Lösungen anzubieten, die sowohl für Minitab als auch für die Kunden von Vorteil sind.
✨Beweise deine Erfolge
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, die deine Fähigkeit zur Erreichung von Verkaufszielen und zur Verwaltung von Unternehmenskonten belegen. Zahlen und Statistiken können hier sehr überzeugend sein.
✨Zeige Teamfähigkeit
Da du in einem virtuellen Team-Umfeld arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu demonstrieren. Teile Beispiele, wie du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Konflikte zu lösen und gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Sprich über deine Reisebereitschaft
Da die Stelle eine Reisebereitschaft von 50-70% erfordert, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft, Kunden vor Ort zu treffen, betonen. Dies zeigt dein Engagement für den Kundenservice und den Aufbau starker Beziehungen.
