Business Development Manager

Standort: Deutschland, idealerweise Rhein-Main

TEABALLS denkt Tee neu.

Unsere löslichen Tee-Presslinge machen die Zubereitung einfach: ohne Teebeutel, ohne Ziehzeit und in Sekunden zubereitet – heiß oder kalt. Entwickelt und produziert in Deutschland, verbinden wir Convenience, Geschmack und ein modernes Trinkerlebnis.

Im E-Commerce haben wir TEABALLS bereits erfolgreich etabliert. Unser nächster großer Wachstumsschritt ist der systematische Ausbau unseres B2B-Geschäfts – von Unternehmen, Hotellerie und Gastronomie bis hin zu Handel und strategischen Partnerschaften.

Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur bestehende Kunden betreut, sondern neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv findet, entwickelt und abschließt.

Deine Mission

Du baust gemeinsam mit uns einen skalierbaren B2B-Vertrieb auf.

Du identifizierst attraktive Zielkunden, öffnest Türen, entwickelst Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und sorgst dafür, dass aus einzelnen Kundenprojekten langfristige Geschäftsbeziehungen werden.

Gleichzeitig übernimmst du bei Bedarf Verantwortung für ausgewählte bestehende Key Accounts und unterstützt uns bei Handels- und Vertriebspartnern.

Kurz gesagt: Wir suchen keinen reinen Key Account Manager. Wir suchen jemanden, der Geschäft entwickelt.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst eigenständig attraktive Zielkunden, Segmente und Vertriebspotenziale.
• Du baust aktiv eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Research, Outbound-Akquise, Empfehlungen, Netzwerke, Messen und Partnerschaften.
• Du sprichst Entscheider proaktiv an und entwickelst aus Erstkontakten konkrete Opportunities.
• Du führst den kompletten Sales-Prozess: vom Erstkontakt über Bedarfsermittlung, Produktpräsentation und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Du steuerst Pilotprojekte und entwickelst erfolgreiche Tests zu größeren Rollouts.
• Du erkennst früh, welche Opportunities echtes Umsatzpotenzial haben und welche nicht.
• Du entwickelst neue B2B-Anwendungsfälle, Kundensegmente und Partnerschaftsmodelle gemeinsam mit dem Team.
• Du übernimmst und entwickelst ausgewählte bestehende B2B- und Key Accounts.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst Kunden systematisch weiter.
• Du unterstützt bei Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
• Du begleitest bei Bedarf Handels- und LEH-Kunden, Produkteinführungen, Promotions und Rollouts.

Pipeline, Prozesse & Vertriebssteuerung

• Du hältst deine Pipeline und nächsten Schritte konsequent aktuell.
• Du sorgst für strukturiertes Follow-up und lässt gute Opportunities nicht versanden.
• Du arbeitest mit klaren Prioritäten statt einfach möglichst viele Leads zu bearbeiten.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns einen zunehmend wiederholbaren B2B-Sales-Prozess.
• Du arbeitest mit Forecasts, Conversion-Raten und weiteren relevanten Vertriebs-KPIs.
• Du bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen und arbeitest eng mit Marketing, Operations und Supply Chain zusammen.

Entscheidend ist für uns weniger ein perfekter Lebenslauf als die Fähigkeit, eigenständig Geschäft zu entwickeln.

Du passt besonders gut zu uns, wenn du:

• mehrere Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mitbringst;
• nachweislich selbst neue Kunden oder Geschäftsmöglichkeiten gewonnen hast;
• dich wohl damit fühlst, potenzielle Kunden aktiv anzusprechen – und nicht darauf wartest, dass Leads zu dir kommen;
• komplexere Sales-Prozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss selbst steuern kannst;
• kommerziell denkst und Umsatzpotenzial einschätzen kannst;
• hartnäckig im Follow-up bist, ohne Kunden hinterherzulaufen, die offensichtlich nicht passen;
• organisiert arbeitest und CRM bzw. Pipeline Management als Werkzeug und nicht als Administration verstehst;
• sicher mit Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen kommunizierst;
• gerne Verantwortung übernimmst und Entscheidungen treffen kannst;
• in einem schnelllebigen Umfeld pragmatisch bleibst und Dinge selbst ins Rollen bringst;
• sehr gut Deutsch und gut Englisch sprichst;
• innerhalb Deutschlands reisebereit bist und regelmäßig vor Ort mit unserem Team arbeiten kannst.

Erfahrung in FMCG, Food, Getränken, Hospitality, Office Solutions, Gastronomie oder LEH ist ein Plus – aber kein Muss, wenn du uns überzeugend zeigen kannst, dass du Geschäft aufbauen und verkaufen kannst.

Diese Rolle ist wahrscheinlich nichts für dich, wenn …

• du hauptsächlich einen bestehenden Kundenstamm verwalten möchtest;
• du für erfolgreiche Akquise zwingend fertig qualifizierte Leads vom Marketing brauchst;
• Kaltakquise oder proaktive Ansprache für dich grundsätzlich nicht infrage kommen;
• du dich lieber auf interne Abstimmung als auf Kunden und Abschlüsse konzentrierst;
• du nach einem vollständig etablierten Vertriebssystem mit fertigen Prozessen, Playbooks und Strukturen suchst;
• du Follow-ups, CRM-Pflege und Pipeline-Disziplin als lästige Administration empfindest;
• du lieber viele Gespräche führst, als Verantwortung für konkrete kommerzielle Ergebnisse zu übernehmen.

Was dich bei uns erwartet

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein.

Und genau darin liegt die Chance.

Du bekommst die Möglichkeit, einen wichtigen Wachstumskanal aktiv mit aufzubauen und direkten Einfluss darauf zu haben, wie TEABALLS B2B verkauft.

Bei uns erwarten dich:

• hoher Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung;
• direkter Einfluss auf Umsatz und Wachstum;
• kurze Entscheidungswege;
• enge Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Geschäftsführung;
• ein innovatives Produkt mit vielen möglichen B2B-Anwendungsfällen;
• flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten;
• attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung;
• die Chance, mit dem B2B-Geschäft auch die eigene Rolle deutlich weiterzuentwickeln.

Woran wir Erfolg messen

Wir messen Erfolg nicht daran, wie viele Termine du hattest oder wie viele Präsentationen du erstellt hast.

Wir wollen sehen, dass:

• eine belastbare Pipeline entsteht;
• relevante Entscheider erreicht werden;
• Opportunities konsequent vorangebracht werden;
• aus Tests und Piloten echte Kundenbeziehungen entstehen;
• bestehende Accounts weiterentwickelt werden;
• und B2B zunehmend einen messbaren Beitrag zum Wachstum von TEABALLS leistet.