Account Executive

Über uns

Bei TeamSnap glauben wir, dass die Welt besser wird, wenn sie durch Sport verbunden ist. TeamSnap ist eine Sport- und Kommunikationsplattform, die sich der Arbeitserleichterung im Jugendbereich widmet. Wir glauben auch, dass unsere Jobs uns begeistern sollten, unsere Kollegen uns unterstützen und unsere Vorgesetzten uns inspirieren sollten. Wir ermutigen unsere Mitarbeiter, große Ideen und kleine Egos mitzubringen, was uns auf die Liste der besten Arbeitsplätze von Outside Magazine und Built In's „100 beste Remote-First-Arbeitsplätze“ gebracht hat.

Wir suchen einen energiegeladenen, sportbegeisterten Vertriebsmitarbeiter, der neue Geschäfte vorantreibt. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Wachstum, indem Sie sowohl hochwertige eingehende Leads als auch eine benannte Kontoliste für die Akquise verwalten. Wenn Sie es lieben, zu konkurrieren, Beziehungen aufzubauen und in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung zu gewinnen, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Was Sie tun werden:

• Verwalten eines Dual-Channel-Pipelines: Meistern Sie sowohl eingehende als auch ausgehende Verkaufsbewegungen. Sie verwalten hochwertige eingehende Leads aus einem Round-Robin-System und suchen gleichzeitig nach neuen Geschäften.
• Strategische Outbound-Akquise: Besitzen und durchdringen Sie eine benannte Kontoliste von 100-200 hochpotenziellen Interessenten. Sie sind verantwortlich für mehrgleisige, omnichannel Outreach, um Ihre eigene Pipeline aufzubauen.
• Nutzen von KI & Empfehlungen: Aktiv nach hochintentionierten Leads suchen, die Ihnen von KI-Prospecting-Tools zugeführt werden, und proaktiv Empfehlungen und hierarchiebasierte Möglichkeiten aufdecken.
• Experte für Sport oder Wettbewerber werden: Entwickeln Sie tiefes Fachwissen in einigen Ziel-Sportarten (z.B. Fußball, Baseball, Hockey) oder konkurrierenden Softwareanbietern. Sie werden der Ansprechpartner für Organisationen in Ihrem Spezialgebiet sein.
• Den gesamten Verkaufszyklus durchführen: Nehmen Sie Leads von der Qualifizierung über die Demo, das Angebot, die Verhandlung bis zum Abschluss.
• Produktexperte sein: Führen Sie umfassende, webbasierte Demos durch, decken Sie komplexe Kundenbedürfnisse auf und artikulieren Sie unser Wertversprechen.
• CRM-Disziplin aufrechterhalten: Verfolgen Sie alle Aktivitäten und die Pipeline genau in Salesforce.
• Zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Kundenerfolg, Ihren Verkaufs-Kollegen und Ihrem Vertriebsteam zusammen, um Strategien abzustimmen und den Kunden Mehrwert zu bieten.

Was wir suchen:

• Jägermentalität: Sie sind ein Selbststarter, der in proaktiver, mehrgleisiger Akquise und Verwaltung eingehender Leads gedeiht und keine Angst hat, Ihre eigene Pipeline aufzubauen.
• Kommunikation: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen klar und effektiv zu vermitteln.
• Sportler-Mindset: Sie sind wettbewerbsfähig, belastbar und erholen sich schnell von Ablehnungen.
• Geschäftssinn: Sie analysieren die Verkaufsleistung und passen die Strategien entsprechend an.
• Kundenorientiert: Sie kümmern sich wirklich darum, Sportorganisationen zum Erfolg zu verhelfen.
• Einfallsreich & Proaktiv: Sie ergreifen die Initiative, lösen Probleme und suchen bei Bedarf Rat.
• Teamplayer: Sie arbeiten zusammen, teilen Wissen und feiern Teamerfolge.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• 2-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Quotenverantwortung, insbesondere in der Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung in der SaaS- oder Sportbranche.
• Erfahrung in einer schnelllebigen, sich entwickelnden Vertriebsorganisation.
• Bereitschaft, gelegentlich für Teammeetings, Messen oder Kundenbesuche zu reisen.

Vergütung

Wir setzen uns für eine gerechte Vergütung für alle TeamSnappers ein. Der Mindeststartpunkt für diese Rolle beträgt 70.000 USD, einschließlich Grundgehalt und Provision, wobei die Vergütung basierend auf mehreren Faktoren aktualisiert wird. Unsere Vergütung ist in unserem Bereich sehr wettbewerbsfähig und wir passen die Gesamtvergütung basierend auf relevanter Erfahrung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und geografischem Standort an.

Standort

TeamSnap ist ein vollständig remote Unternehmen, daher müssen Sie sehr komfortabel damit sein, mit Menschen zu arbeiten, die nicht in derselben Zeitzone wie Sie sind. Wir erweitern ständig, aber es gibt eine kleine Liste von Bundesstaaten, in denen wir nicht einstellen, darunter Alabama, Alaska, Delaware, District of Columbia, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Rhode Island, South Dakota und West Virginia, und während wir alle Teile der Welt lieben, können wir derzeit nur permanente US-Bewohner einstellen.

Wachstumsmöglichkeiten

Bei TeamSnap arbeiten wir hart daran, eine Kultur des Vertrauens, der Verantwortung, der Inklusivität und unbegrenzter Wachstumschancen zu schaffen, zusammen mit der Möglichkeit, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und dabei Spaß zu haben.

Gesamtvergütung

Wir sind stolz darauf, remote-first zu sein. Wir sind seit 2009 remote, lange bevor COVID es cool machte.

• Unbegrenzter PTO und bezahlte Elternzeit für ALLE Eltern (nicht nur für primäre oder sekundäre).
• 100% Prämienabdeckung für medizinische/zahnärztliche/optische Versorgung für Sie und Ihre Familie.
• 401K, um Ihnen zu helfen, für die Zukunft zu investieren.
• 1.500 USD jährlicher Lern- und Entwicklungsgutschein.
• Reisen zu unterhaltsamen Orten für alle Unternehmensbesprechungen und Teamevents.
• Großzügige Home-Office-Zulage, um Sie für den Erfolg einzurichten.
• TeamSnap SWAG in unserem Shop beim Start und ein 50 USD-Guthaben an jedem Arbeitsjubiläum danach.
• Eine monatliche Erstattung für Gesundheit & Wellness und vieles mehr!

Arbeiten bei TeamSnap

Bei TeamSnap sind Sie kein Kultur-Fit, sondern eine Kultur-Ergänzung. Schauen Sie sich unser Kultur-Playbook an und erfahren Sie, wie wir erfolgreich remote-first sind, was unser Unternehmen so einzigartig macht und wie wir von unseren Mitarbeitern, unseren Kunden und unseren Werten inspiriert werden.

Inklusion und Vielfalt

Kreativität und Innovation können nicht gedeihen, wenn wir alle gleich aussehen. Wir wachsen schnell vielfältiger, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen. Wir setzen uns für Inklusion und Vielfalt bei TeamSnap ein und halten uns verantwortlich, eine Umgebung zu schaffen, in der sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es uns einfach wissen! Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.