Enterprise Account Executive

TeamSnap sucht einen leistungsstarken Enterprise Account Executive, um das Wachstum neuer Geschäfte innerhalb großer, komplexer Sportorganisationen voranzutreiben. Diese Rolle ist ideal für einen strategischen Verkäufer mit umfassender SaaS-Erfahrung, der den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss – in mehreren Sportbereichen leitet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus besitzen und ausführen: Akquise, Entdeckung, Lösungsfindung, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Neue Enterprise-Möglichkeiten in mehreren Sportbereichen identifizieren und gewinnen (z. B. Jugend, Amateur, Verbände und Ligen).
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften und Entscheidungsträgern, aufbauen und pflegen.
• Überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen liefern, die auf die Bedürfnisse der Organisation zugeschnitten sind.
• Komplexe Verhandlungen, Vertragsstrukturierungen und Preisgespräche leiten – Fokus auf Deals mit einem Jahreswert von über 100.000 USD.
• Bereichsübergreifend mit Marketing-, Kundenservice- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Ausrichtung und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Genaues Pipeline-Reporting und Prognosen innerhalb von CRM-Tools aufrechterhalten.
• Über Branchentrends im Bereich Sporttechnologie und SaaS informiert bleiben.

Qualifikationen

• 5–7 Jahre nachweislicher Erfolge im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Enterprise- oder Mid-Market-Segment.
• Erfahrung im Sportökosystem stark bevorzugt (z. B. Sporttechnologie, Ligen, Verbände oder angrenzende Märkte).
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern im Wert von über 100.000 USD zu verwalten und abzuschließen.
• Starker Track Record bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung in der eigenständigen Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten – insbesondere mit Führungskräften.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Lösungen auf die Geschäftsergebnisse der Kunden abzustimmen.
• Hochgradig selbstmotiviert, einfallsreich und in einer schnelllebigen, wachstumsorientierten Umgebung wohlfühlend.

Bevorzugte Eigenschaften

• Vorhandenes Netzwerk innerhalb von Sportorganisationen oder verwandten Branchen.
• Erfahrung im Verkauf von plattformbasierten oder Multi-Produkt-SaaS-Lösungen.
• Vertrautheit mit langen Verkaufszyklen und großen Dealgrößen.

Was Erfolg bedeutet

• Übertrifft konsequent die Umsatzziele.
• Aufbau eines starken, nachhaltigen Pipelines in verschiedenen Sportbereichen.
• Etablierung von TeamSnap als vertrauenswürdigen Partner unter Enterprise-Sportorganisationen.
• Messbare Auswirkungen auf das Wachstum und die betriebliche Effizienz der Kunden erzielen.

Vergütung

Wir setzen uns für eine gerechte Vergütung für alle TeamSnappers ein. Der Mindeststartpunkt für diese Rolle beträgt 150.000 USD, einschließlich Grundgehalt und Bonus, wobei die Vergütung basierend auf mehreren Faktoren aktualisiert wird. Unsere Vergütung ist in unserem Bereich sehr wettbewerbsfähig, und wir passen die Gesamtvergütung basierend auf relevanter Erfahrung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und geografischem Standort an.

Standort

TeamSnap ist ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen, daher müssen Sie sich sehr wohl fühlen, mit Menschen zu arbeiten, die sich nicht in derselben Zeitzone befinden wie Sie. Wir erweitern ständig, aber es gibt eine kleine Liste von Bundesstaaten, in denen wir nicht einstellen, darunter Alabama, Alaska, Delaware, District of Columbia, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Rhode Island, South Dakota und West Virginia. Wir können derzeit nur permanente US-Bürger einstellen.

Vorteile

• Wir sind stolz darauf, remote-first zu sein. Wir sind seit 2009 remote, lange bevor COVID es cool machte.
• Unbegrenzter PTO und bezahlter Elternurlaub für alle Eltern (nicht nur für primäre oder sekundäre).
• 100%ige Prämienabdeckung für medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen für Sie und Ihre Familie.
• 401K, um Ihnen zu helfen, für die Zukunft zu investieren.
• 1.500 USD jährliches Lern- und Entwicklungsgeld.
• Reisen zu unterhaltsamen Orten für alle Unternehmensbesprechungen und Teamevents.
• Großzügige Home-Office-Zulage, um Sie für den Erfolg einzurichten.
• TeamSnap SWAG in unserem Shop beim Start und ein Guthaben von 50 USD an jedem Arbeitsjubiläum danach.
• Eine monatliche Erstattungszulage für Gesundheit & Wellness und vieles mehr.
• TeamSnap Total Rewards.

Inklusion & Vielfalt

Kreativität und Innovation können nicht gedeihen, wenn wir alle gleich aussehen. Wir wachsen schnell vielfältiger, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen. Wir setzen uns für Inklusion und Vielfalt bei TeamSnap ein und machen uns dafür verantwortlich, eine Umgebung zu schaffen, in der sich jeder geschätzt fühlt. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es uns einfach wissen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.