Distribution Account Manager (French Speaking Territories)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse ermöglicht, verbessert und automatisiert, um die Arbeit effizienter zu gestalten. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die weltweit Hunderte Millionen Nutzer und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Wir erweitern unseren Channel- und Vertriebsbereich und suchen einen Distribution Account Manager, um unser SMB- und Mid-Market-Geschäft über Distributoren und Long-Tail-Partner in Frankreich, Benelux und den Nordics auszubauen. Dies ist eine umsatzstarke, umsetzungsorientierte Rolle, die das indirekte SMB-Geschäft über den Vertrieb verwaltet. Der Fokus liegt auf der Förderung von skalierbarem Wachstum, operativer Exzellenz und Partnerproduktivität in einem breiten Ökosystem, anstatt nur eine kleine Anzahl strategischer Beziehungen zu pflegen.

• Eigenverantwortung und Wachstum des vertriebsgeführten SMB- und Mid-Market-Geschäfts, um skalierbares Umsatzwachstum und operative Exzellenz sicherzustellen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Bestellprozesses und der Ausführung von Erneuerungen über Vertriebspartner, um hohe Erneuerungsraten zu erzielen und Abwanderung zu minimieren.
• Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen über Distributoren und Long-Tail-Partner zur Steigerung der Produktakzeptanz und des Umsatzes pro Kunde.
• Identifizierung und Rekrutierung neuer Partner zur Stärkung der regionalen Partnerabdeckung.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um in neue Marktsegmente und Regionen einzutreten.
• Unterstützung bei der Einarbeitung, Befähigung und Aktivierung von Long-Tail-Reseller-Partnern zur Erweiterung der Abdeckung und Produktivität.
• Sicherstellung, dass Vertriebspartner ein starkes Verständnis für TeamViewer-Produkte und -Lösungen haben.
• Kontinuierliche Information der Partner über Produktupdates, Funktionen und Wertangebote.
• Durchführung von Produktschulungen und Befähigungsprogrammen, einschließlich Zertifizierungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Verfeinerung von Vertriebsprogrammen und -richtlinien.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um sicherzustellen, dass Partner die notwendigen Werkzeuge, Unterstützung und Ressourcen haben, um erfolgreich zu sein.
• Förderung der Standardisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen (z. B. Einarbeitung, Erneuerungen, Berichterstattung, Partnerengagement).
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, CAMs, Marketing und Solution Engineering zur Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien.

Anforderungen:

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, in der Distribution oder im Partnermanagement in der Software-/SaaS-Branche.
• Starkes Verständnis von IT-Distributionsmodellen, SMB-Geschäft und indirektem Vertrieb über Reseller.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, VARs und MSP-Ökosystemen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Erneuerungen, Bindung und Umsatzwachstum im SMB-Bereich.
• Fähigkeit, in hoch skalierbaren, prozessorientierten Umgebungen zu arbeiten und Long-Tail-Partner-Ökosysteme zu verwalten.
• Starker kommerzieller Fokus auf Pipeline-Entwicklung, Upsell und Cross-Sell.
• Erfahrung im Digital Workplace, Endpoint Management oder verwandten Unternehmenssoftware-Umgebungen ist von Vorteil.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Partnerteams.
• Fließend in Englisch und Französisch, Deutsch ist von Vorteil.

Was wir bieten:

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus und regelmäßiger Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte und laden Sie ein, gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voranzutreiben! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses, einschließlich Interview- oder Onboarding-Unterstützung, Anpassungen oder Hilfen benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talent Acquisition Partner, der Ihnen gerne weiterhilft.