Value Engineer - EMEA (all genders)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die weltweit Hunderte Millionen Nutzer und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Wir suchen einen hochqualifizierten und innovativen Software Sales Value Engineer zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Der ideale Kandidat wird über eine einzigartige Kombination aus technischer Expertise, Vertriebsverständnis und kundenorientierter Ausrichtung verfügen, um unseren Kunden zu helfen, den vollen Wert unserer Softwarelösungen zu realisieren. Diese Rolle ist entscheidend für den Kundenerfolg, indem sie unsere Produkte mit den Geschäftsbedürfnissen der Kunden in Einklang bringt, das Wertversprechen demonstriert und sie durch den Verkaufsprozess führt, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

• Lösungsberatung: Zusammenarbeit mit Vertriebsaccount-Direktoren und potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele, Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen und diese in maßgeschneiderte Softwarelösungen zu übersetzen.
• Wertentdeckung: Durchführung von tiefgehenden Entdeckungssitzungen mit Kunden, um deren zentrale Schmerzpunkte und Werttreiber zu identifizieren und darzulegen, wie unsere Software ihre spezifischen Bedürfnisse adressieren und messbaren Wert liefern kann.
• Entwicklung des Wertversprechens: Entwicklung überzeugender Wertversprechen, Geschäftsfälle und ROI-Analysen, um die greifbaren Vorteile und die Rendite (ROI) unserer Softwarelösungen zu demonstrieren, die auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.
• Unterstützung bei der Lösungsdemonstration: Nutzung technischer Expertise zur Durchführung überzeugender und aufschlussreicher Softwaredemonstrationen, die den Wert und die Fähigkeiten unserer Softwarelösungen zur Lösung von Kundenherausforderungen und zur Förderung von Geschäftsergebnissen präsentieren.
• Technische Validierung: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Engineering-Teams zur Validierung der technischen Machbarkeit und der Übereinstimmung der vorgeschlagenen Lösungen mit den Kundenanforderungen, um einen nahtlosen Übergang von der Pre-Sales-Phase zur Implementierung sicherzustellen.
• Vertriebsunterstützung: Bereitstellung fortlaufender Schulungen, Anleitungen und Unterstützung für Vertriebsteams zur Positionierung, Messaging und zum Verkauf von Softwarelösungen basierend auf wertbasierten Verkaufsprinzipien, branchenüblichen Best Practices und wettbewerblicher Differenzierung.
• Kundenvertretung: Als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für Kunden während des gesamten Verkaufszyklus fungieren, starke Beziehungen aufbauen, Bedenken ansprechen und proaktiv technische oder geschäftsbezogene Probleme angehen, um die Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Über Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft informiert bleiben und aktiv Einblicke und Feedback zur Produktentwicklung, Marketing- und Vertriebsstrategien für kontinuierliche Verbesserung und Innovation beitragen.

Anforderungen:

• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Lösungsberatung oder in Pre-Sales-Engineering-Rollen innerhalb der Softwarebranche.
• Tiefes Verständnis von Softwarearchitektur, Cloud-Technologien und SaaS-Lösungen mit der Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Wertversprechen zu übersetzen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung komplexer Softwaredemonstrationen, POCs und wertbasierter Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen, einschließlich Führungskräften und technischen Stakeholdern.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu bewerten, Daten zu analysieren und strategische Empfehlungen zur Steigerung der Vertriebsergebnisse zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Rapport aufzubauen, Entscheidungsträger zu beeinflussen und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und kundenfokussiert mit einer Leidenschaft für die Förderung des Kundenerfolgs und das Erreichen von Geschäftszielen.
• Kenntnisse über Vertriebsmethoden, CRM-Systeme (z.B. MEDDPICC, Salesforce) und Projektmanagement-Tools sind von Vorteil.
• Relevante Zertifizierungen wie Microsoft Certified: Azure Solutions Architect oder gleichwertig sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Onboarding vor Ort in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Programm für Arbeiten im Ausland, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie dazu ermutigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.