Channel Account Manager - DACH (all genders)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die Hunderte Millionen Nutzer weltweit und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Verantwortlichkeiten

• Wir erweitern unser Channel- und Partnernetzwerk in der DACH-Region und suchen einen erfahrenen Fachmann, um unser strategisches Partner-Ökosystem zu entwickeln und auszubauen.
• Diese Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung der Beziehungen zu VARs, Systemintegratoren und MSPs, die Erweiterung unserer Reichweite und das Vorantreiben des partnerbasierten Wachstums.
• Der ideale Kandidat versteht, wie man Partnerwert über den transaktionalen Wiederverkauf hinaus aufbaut und kann TeamViewer als Teil einer umfassenderen Digital Workplace- und plattformorientierten Strategie positionieren.
• Verwalten, Wachsen und Stärken von Beziehungen zu wichtigen VAR-, SI- und MSP-Partnern in der DACH-Region.
• Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Partner, die unser Digital Workplace-Angebot und unsere regionale Präsenz stärken.
• Gemeinsame Geschäftspläne erstellen, klare Umsatz- und Aktivitätsziele definieren und regelmäßige Leistungsüberprüfungen leiten.
• Partner-basiertes Pipeline-Management durch Account-Mapping, Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und strukturierte Deal-Registrierung vorantreiben.
• Sichere Prognosen, diszipliniertes Pipeline-Management und transparente Kommunikation mit internen Stakeholdern gewährleisten.
• Zielgerichtete Vertriebs- und technische Schulungen für Partnervertriebs- und Pre-Sales-Teams bereitstellen.
• Koordination mit Enterprise Sales, Inside Sales, Solution Engineering, Marketing und Distribution zur gemeinsamen Umsetzung.
• TeamViewer bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten vertreten, um die Markenpräsenz zu erhöhen und neue Wachstumschancen zu schaffen.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management in der Software-/SaaS-Branche.
• Starkes, etabliertes Netzwerk in der DACH-Region zu VARs, SIs und MSPs.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder im Verkauf an Digital Workplace-, Endpoint-Management-, IT-Betriebs- oder Unternehmensplattform-Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, partnerbasierten Umsatz zu generieren, die Pipeline zu beeinflussen und regionale ARR-Ziele zu erreichen.
• Kompetent in der Entwicklung von Partnerstrategien, der Führung von Gesprächen auf Führungsebene und der Schaffung von struktureller Verantwortlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Was wir bieten

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.
• Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, schließen Sie sich uns an und treiben Sie gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voran!

TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.