Channel Account Manager - DACH (all genders)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die weltweit Hunderte Millionen von Nutzern und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Wir erweitern unser Channel- und Partnernetzwerk in der DACH-Region und suchen einen erfahrenen Fachmann, um unser strategisches Partnerökosystem zu entwickeln und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung der Beziehungen zu VARs, Systemintegratoren und MSPs, die Erweiterung unserer Reichweite und das Vorantreiben des partnerbasierten Wachstums.

• Verwalten, Wachsen und Stärken von Beziehungen zu wichtigen VAR-, SI- und MSP-Partnern in der DACH-Region.
• Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Partner, die unser Digital Workplace-Angebot und unsere regionale Präsenz stärken.
• Erstellen gemeinsamer Geschäftspläne, Festlegen klarer Umsatz- und Aktivitätsziele sowie Führen regelmäßiger Leistungsüberprüfungen.
• Vorantreiben der partnerbasierten Pipeline durch Account-Mapping, Entwicklung von Chancen und strukturierte Deal-Registrierung.
• Sicherstellen einer genauen Prognose, disziplinierten Pipeline-Managements und transparenter Kommunikation mit internen Stakeholdern.
• Liefern gezielter Vertriebs- und technischer Schulungen für Partnervertriebs- und Pre-Sales-Teams.
• Koordinieren mit Enterprise Sales, Inside Sales, Solution Engineering, Marketing und Distribution zur gemeinsamen Umsetzung.
• Vertreten von TeamViewer bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung der Markenpräsenz und Schaffung neuer Wachstumschancen.

Voraussetzungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management in der Software/SaaS-Branche.
• Starkes, etabliertes Netzwerk in DACH VARs, SIs und MSPs.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder im Verkauf an Digital Workplace-, Endpoint-Management-, IT-Betriebs- oder Unternehmensplattform-Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, partnerbasierte Einnahmen zu steigern, die Pipeline zu beeinflussen und regionale ARR-Ziele zu erreichen.
• Komfortabel in der Entwicklung von Partnerstrategien, Durchführung von Gesprächen auf Führungsebene und Förderung struktureller Verantwortlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Was wir bieten:

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte und laden Sie ein, gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voranzutreiben! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermutigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.