Distribution Account Manager (French Speaking Territories)

Wir erweitern unsere Channel- und Vertriebspräsenz und suchen einen Distribution Account Manager, um unser SMB- und Mid-Market-Geschäft über Distributoren und Long-Tail-Partner in Frankreich, Benelux und den Nordics auszubauen. Dies ist eine umsatzstarke, umsetzungsorientierte Rolle, die das indirekte SMB-Geschäft über den Vertrieb verwaltet. Der Fokus liegt auf der Förderung von skalierbarem Wachstum, operativer Exzellenz und Partnerproduktivität in einem breiten Ökosystem.

• Eigenverantwortung und Wachstum des vertriebsgeführten SMB- und Mid-Market-Geschäfts, um skalierbares Umsatzwachstum und operative Exzellenz sicherzustellen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Bestellprozesses und der Ausführung von Erneuerungen über Vertriebspartner, um hohe Erneuerungsraten zu erzielen und Abwanderung zu minimieren, unter Nutzung von Daten und Erkenntnissen.
• Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen über Distributoren und Long-Tail-Partner, um die Produktakzeptanz und den Umsatz pro Kunde zu steigern.
• Identifizierung und Rekrutierung neuer Partner zur Stärkung der regionalen Partnerabdeckung.
• Zusammenarbeit mit Partnern, um in neue Marktsegmente und Regionen einzutreten.
• Unterstützung bei der Einarbeitung, Befähigung und Aktivierung von Long-Tail-Reseller-Partnern zur Erweiterung der Abdeckung und Produktivität.
• Sicherstellung, dass Vertriebspartner ein starkes Verständnis für TeamViewer-Produkte und -Lösungen haben.
• Kontinuierliche Information der Partner über Produktupdates, Funktionen und Wertversprechen.
• Durchführung von Produktschulungen und Befähigungsprogrammen, einschließlich Zertifizierungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Verfeinerung von Vertriebsprogrammen und -richtlinien.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, um sicherzustellen, dass Partner die notwendigen Werkzeuge, Unterstützung und Ressourcen haben, um erfolgreich zu sein.
• Förderung der Standardisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen (z. B. Einarbeitung, Erneuerungen, Berichterstattung, Partnerengagement).
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, CAMs, Marketing und Solution Engineering zur Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien.

Anforderungen:

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, in der Distribution oder im Partnermanagement in der Software/SaaS-Branche.
• Starkes Verständnis von IT-Distributionsmodellen, SMB-Geschäft und indirektem Vertrieb über Reseller.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren, VARs und MSP-Ökosystemen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Erneuerungen, Kundenbindung und Umsatzwachstum im SMB-Bereich.
• Fähigkeit, in hochskalierbaren, prozessorientierten Umgebungen zu arbeiten und Long-Tail-Partner-Ökosysteme zu verwalten.
• Starker kommerzieller Fokus auf Pipeline-Entwicklung, Upsell und Cross-Sell.
• Erfahrung in Digital Workplace, Endpoint Management oder verwandten Unternehmenssoftware-Umgebungen ist von Vorteil.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management über Vertriebs-, Marketing- und Partnerteams.
• Fließend in Englisch und Französisch, Deutsch ist von Vorteil.

Was wir bieten:

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.
• Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, schließen Sie sich uns an und treiben Sie gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voran!

TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.