Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte Softwarelösungen und unterstütze Kunden bei der Wertschöpfung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer starken, inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Software Sales Value Engineer, der technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert übersetzt und erfolgreiche, kundenorientierte Verkaufsergebnisse vorantreibt. TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert, um die Arbeit effizienter zu gestalten. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung.
Wir suchen einen hochqualifizierten und innovativen Software Sales Value Engineer, der unser Verkaufsteam verstärkt. Der ideale Kandidat verfügt über eine einzigartige Kombination aus technischer Expertise, Verkaufsverständnis und kundenorientierter Ausrichtung, um unseren Kunden zu helfen, den vollen Wert unserer Softwarelösungen zu realisieren. Diese Rolle ist entscheidend für den Kundenerfolg, indem unsere Produkte mit ihren Geschäftsbedürfnissen in Einklang gebracht werden, der Wertvorschlag demonstriert wird und sie durch den Verkaufsprozess geleitet werden, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.
- Lösungsberatung: Zusammenarbeit mit Vertriebsaccount-Direktoren und potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele, Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen und diese in maßgeschneiderte Softwarelösungen zu übersetzen.
- Wertentdeckung: Durchführung von tiefgehenden Entdeckungssitzungen mit Kunden, um deren zentrale Schmerzpunkte und Werttreiber zu identifizieren und darzulegen, wie unsere Software ihre spezifischen Bedürfnisse adressieren und messbaren Wert liefern kann.
- Entwicklung des Wertvorschlags: Entwicklung überzeugender Wertvorschläge, Geschäftsfälle und ROI-Analysen, um die greifbaren Vorteile und die Rendite (ROI) unserer Softwarelösungen zu demonstrieren, zugeschnitten auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden.
- Unterstützung bei der Lösungsdemonstration: Nutzung technischer Expertise zur Durchführung überzeugender und aufschlussreicher Softwaredemonstrationen, die den Wert und die Fähigkeiten unserer Softwarelösungen zur Lösung von Kundenherausforderungen und zur Förderung von Geschäftsergebnissen präsentieren.
- Technische Validierung: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Engineering-Teams zur Validierung der technischen Machbarkeit und der Übereinstimmung der vorgeschlagenen Lösungen mit den Kundenanforderungen.
- Vertriebsermöglichung: Bereitstellung fortlaufender Schulungen, Anleitungen und Unterstützung für Vertriebsteams zur Positionierung, Messaging und zum Verkauf von Softwarelösungen basierend auf wertbasierten Verkaufsprinzipien.
- Kundenvertretung: Als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für Kunden während des gesamten Verkaufszyklus fungieren, starke Beziehungen aufbauen und proaktiv technische oder geschäftsbezogene Probleme ansprechen.
- Kontinuierliche Verbesserung: Über Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft informiert bleiben und aktiv Einblicke und Feedback zur Produktentwicklung, Marketing- und Vertriebsstrategien beitragen.
Anforderungen:
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 3 bis 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Lösungsberatung oder in Pre-Sales-Engineering-Rollen innerhalb der Softwarebranche.
- Tiefes Verständnis von Softwarearchitektur, Cloud-Technologien und SaaS-Lösungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung komplexer Softwaredemonstrationen und wertbasierter Präsentationen.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und kundenfokussiert.
- Kenntnisse über Vertriebsmethoden, CRM-Systeme und Projektmanagement-Tools sind von Vorteil.
- Relevante Zertifizierungen sind von Vorteil.
Was wir bieten:
- Onboarding vor Ort in unserem HQ-Büro.
- Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete.
- Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
- Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
- Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für den Aufbau einer integrativen Kultur einsetzt, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt.
Value Engineer - EMEA (all genders) Arbeitgeber: TeamViewer GmbH
TeamViewer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit attraktiven Vergütungspaketen, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Chance, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Die Möglichkeit, bis zu 40 Tage im Ausland zu arbeiten, sowie regelmäßige Teamevents und ein offenes Arbeitsumfeld machen TeamViewer zu einem idealen Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Value Engineer - EMEA (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Werte und die Mission von TeamViewer an, um zu verstehen, wie du dich am besten einbringen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und nicht nur einen Job suchst.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit aktuellen Mitarbeitern von TeamViewer auszutauschen. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps – das kann dir wertvolle Einblicke geben!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf technische Fragen vor! Da du als Value Engineer arbeiten möchtest, solltest du in der Lage sein, technische Konzepte klar und verständlich zu erklären. Übe, wie du komplexe Themen einfach darstellst, um bei den Interviews zu glänzen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Achte darauf, deine Bewerbung individuell anzupassen und zeige, wie du zur Lösung der Herausforderungen von TeamViewer beitragen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Value Engineer - EMEA (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von konkreten Projekten oder Erfahrungen, die zeigen, wie du technische Fähigkeiten in geschäftlichen Mehrwert umgewandelt hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Pass auf die Sprache auf!:Achte darauf, dass du die Sprache aus der Stellenbeschreibung aufgreifst. Wenn wir von 'Wertschöpfung' sprechen, dann zeig uns, dass du das auch so siehst. Das zeigt, dass du die Anforderungen wirklich verstanden hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TeamViewer GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse des Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Ziele der potenziellen Kunden. Überlege, wie die Softwarelösungen von TeamViewer deren Geschäftsziele unterstützen können. Das zeigt, dass du nicht nur die Technik verstehst, sondern auch den geschäftlichen Kontext.
✨Bereite überzeugende Präsentationen vor
Übe deine Software-Demonstrationen und POCs, um sicherzustellen, dass du die Vorteile klar und überzeugend kommunizieren kannst. Nutze Beispiele aus der Praxis, um zu zeigen, wie die Lösungen echte Probleme lösen können. Visualisierungen und klare ROI-Analysen sind hier besonders hilfreich.
✨Zeige deine technische Expertise
Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und die Machbarkeit von Lösungen zu diskutieren. Informiere dich über aktuelle Trends in der Softwarearchitektur und Cloud-Technologien, damit du kompetent auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen kannst.
✨Baue Beziehungen auf
Nutze die Gelegenheit, um während des Interviews eine Beziehung zu den Interviewern aufzubauen. Zeige Interesse an ihrer Perspektive und stelle Fragen, die dein Engagement für den Erfolg der Kunden unter Beweis stellen. Ein guter Draht zu den Entscheidungsträgern kann entscheidend sein.
