Vice President Channel Sales - EMEA

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die Hunderte Millionen von Nutzern weltweit und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Verantwortlichkeiten

• Der Vice President Channel Sales für die EMEA-Märkte ist verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Skalierung der Channel-Partner-Strategie des Unternehmens zur Beschleunigung des Umsatzwachstums für unsere SaaS-Lösungen.
• Diese Rolle leitet alle Aspekte der Partnerrekrutierung, -schulung, -leistungsmanagement und der gemeinsamen Markteinführung.
• Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Channel-Ökosysteme innerhalb einer SaaS-Umgebung, starkes kommerzielles Verständnis und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Channel-Strategie & Führung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Channel-Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmensumsatzzielen übereinstimmt und sich auf die EMEA-Märkte konzentriert.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung von wertvollen Partnern, einschließlich VARs, MSPs, GSIs, ISVs und Empfehlungsgebern.
• Einrichtung skalierbarer Partnerprogramme, Anreize und Leistungsrahmen zur Förderung eines vorhersehbaren Umsatzes.
• Leitung der vierteljährlichen und jährlichen Planung für den Channel-Vertrieb, einschließlich Prognosen, Gebietszuordnung und Partnersegmentierung.

Partnerverwaltung & -schulung

• Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Partnern und Führungskräften.
• Überwachung der Partner-Einarbeitung, Schulungs- und Zertifizierungsprogramme zur Gewährleistung der Produktbereitschaft und Vertriebswirksamkeit.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Co-Marketing-Initiativen, Partnerkampagnen und gemeinsamen Wertversprechen.
• Unterstützung der Partner bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, der Strukturierung von Deals und der Navigation im Verkaufszyklus.
• Präsentation auf C-Level internen und externen Überprüfungen und Strategiediskussionen.

Umsatzwachstum & Leistung

• Verantwortung für die Umsatzziele und Pipeline-Entwicklungsmetriken der Partner.
• Überwachung der Partnerleistung, Analyse von Trends und Implementierung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf.
• Förderung der Verantwortung der Partner durch Geschäftsüberprüfungen, KPIs und strukturiertes Leistungsmanagement.
• Sicherstellung einer genauen Berichterstattung über Partneraktivitäten, Prognosen und Deal-Fortschritte.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Customer Success und Vertriebsoperationen zur Abstimmung der Channel-Initiativen mit den Unternehmensprioritäten.
• Bereitstellung von Markt- und Partnerfeedback zur Information des Produktfahrplans und der Wettbewerbspositionierung.
• Partnerschaft mit Finanzen und Recht zur Strukturierung von Vereinbarungen, Preismodellen und Programmrichtlinien.

Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partner-Management oder Geschäftsentwicklung innerhalb eines SaaS- oder cloudbasierten Technologieunternehmens.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerprogrammen, die messbares Umsatzwachstum fördern.
• Starkes Verständnis der SaaS-Vertriebzyklen, Partnerökonomie und indirekten Markteinführungsmodelle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, interne und externe Führungskräfte zu beeinflussen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM- und Partner-Management-Tools (z.B. Salesforce, PRM-Plattformen).
• Erfahrung in einem schnell wachsenden oder Start-up-SaaS-Umfeld.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit globalen Partnern oder mehrregionalen Channel-Ökosystemen.
• Vertrautheit mit branchenspezifischen Technologien, falls zutreffend.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Visionen in die Ausführung umzusetzen.
• Starke analytische und datengestützte Entscheidungsfähigkeiten.
• Hohe Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und operative Disziplin.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu gedeihen.

Was wir bieten

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur maximalen Höhe von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte. Schließen Sie sich uns an und treiben Sie gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voran! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.