Channel Account Manager

Verantwortlichkeiten

• Verwalten, Wachsen und Stärken von Beziehungen zu wichtigen VAR-, SI- und MSP-Partnern in der DACH-Region.
• Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Partner zur Stärkung unseres Digital Workplace-Angebots und der regionalen Präsenz.
• Erstellen gemeinsamer Geschäftspläne, Festlegen klarer Umsatz- und Aktivitätsziele sowie Führen regelmäßiger Leistungsüberprüfungen.
• Fördern des partnergestützten Pipelines durch Account-Mapping, Entwicklung von Möglichkeiten und strukturierte Deal-Registrierung.
• Sicherstellen einer genauen Prognose, disziplinierten Pipeline-Managements und transparenter Kommunikation mit internen Stakeholdern.
• Liefern gezielter Verkaufs- und technischer Schulungen für Partnervertriebs- und Pre-Sales-Teams.
• Koordinieren mit Enterprise Sales, Inside Sales, Solution Engineering, Marketing und Distribution zur gemeinsamen Umsetzung.
• Vertreten von TeamViewer bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung der Markenpräsenz und Schaffung neuer Wachstumschancen.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management in der Software-/SaaS-Branche.
• Starkes, etabliertes Netzwerk in DACH VARs, SIs und MSPs.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder im Verkauf an Digital Workplace-, Endpoint-Management-, IT-Betriebs- oder Unternehmensplattform-Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, partnergestützten Umsatz zu fördern, die Pipeline zu beeinflussen und regionale ARR-Ziele zu erreichen.
• Komfortabel in der Entwicklung von Partnerstrategien, Durchführung von Gesprächen auf Führungsebene und Förderung struktureller Verantwortlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Praktisch, proaktiv, selbstmotiviert mit starken Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement.

Was wir bieten

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.
• Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, schließen Sie sich uns an und treiben Sie gemeinsam eine der c-a-r-e-Initiativen voran!