Channel Account Manager

Join TeamViewer, the leader in remote connectivity software. Wir nutzen das Potenzial modernster Technologien wie Augmented Reality und Künstliche Intelligenz, um die Grenzen der Innovation zu erweitern und die Zukunft der Digitalisierung zu gestalten. Unser Team von mehr als 1.500 Mitarbeitern erstreckt sich über verschiedene Kontinente, Kulturen und Disziplinen. Mit unseren integrativen Werten feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen. Wir erweitern unsere Channel- und Partner-Präsenz in der DACH-Region und suchen einen erfahrenen Fachmann, um unser strategisches Partner-Ökosystem zu entwickeln und auszubauen.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung der Beziehungen zu VARs, Systemintegratoren und MSPs, die Erweiterung unserer Reichweite und die Förderung des partnerbasierten Wachstums. Der ideale Kandidat versteht, wie man Partnerwert über den transaktionalen Wiederverkauf hinaus aufbaut und kann TeamViewer als Teil einer umfassenderen Digital Workplace- und plattformorientierten Strategie positionieren.

• Verwalten, Wachsen und Erhöhen der Beziehungen zu wichtigen VAR-, SI- und MSP-Partnern in der DACH-Region.
• Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Partner, die unser Digital Workplace-Angebot und unsere regionale Präsenz stärken.
• Erstellen gemeinsamer Geschäftspläne, Festlegen klarer Umsatz- und Aktivitätsziele sowie Führen regelmäßiger Leistungsüberprüfungen.
• Fördern der partnerbasierten Pipeline durch Account-Mapping, Entwicklung von Möglichkeiten und strukturierte Deal-Registrierung.
• Sicherstellen einer genauen Prognose, disziplinierten Pipeline-Managements und transparenter Kommunikation mit internen Stakeholdern.
• Liefern gezielter Verkaufs- und technischer Schulungen für Partnervertriebs- und Pre-Sales-Teams.
• Koordinieren mit Enterprise Sales, Inside Sales, Solution Engineering, Marketing und Distribution zur gemeinsamen Umsetzung.
• Vertreten von TeamViewer bei Partnerveranstaltungen und Branchenaktivitäten zur Steigerung der Markenpräsenz und Schaffung neuer Wachstumschancen.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management in der Software-/SaaS-Branche.
• Starkes, etabliertes Netzwerk in der DACH-Region zu VARs, SIs und MSPs.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder im Verkauf an Digital Workplace-, Endpoint-Management-, IT-Betriebs- oder Unternehmensplattform-Umgebungen.
• Nachweisliche Fähigkeit, partnerbasierte Einnahmen zu steigern, die Pipeline zu beeinflussen und regionale ARR-Ziele zu erreichen.
• Kompetent in der Entwicklung von Partnerstrategien, Durchführung von Gesprächen auf Führungsebene und Förderung struktureller Verantwortlichkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Praktisch, proaktiv, selbstmotiviert mit starken Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement.

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensanteilen und regelmäßigen Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur Höchstgrenze von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte. Treten Sie bei und treiben Sie gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voran! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder Rasse.