Enterprise Account Executive - DACH

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet - zur Ermöglichung, Verbesserung und Automatisierung digitaler Prozesse, um die Arbeit zu optimieren. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die Hunderte Millionen Nutzer weltweit und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für beratenden Verkauf, Gewinnung neuer Unternehmenskunden und Ausbau des bestehenden Geschäfts mit TeamViewer-Lösungen zur Erreichung und Übertreffung von Umsatz- und Gewinnzielen.
• Proaktive Ansprache von Kunden mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz und Entdeckung neuer Möglichkeiten durch intensives Zuhören und klare Artikulation des Wertangebots von TeamViewer-Lösungen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Unternehmenskunden und wichtigen Entscheidungsträgern, Vorbereitung meisterhafter Kundenpräsentationen und Durchführung effektiver Meetings.
• Anwendung sowohl taktischer als auch strategischer Marktzugangsmodelle zur Erweiterung des Kundenstamms sowohl kurzfristig als auch langfristig - Steigerung von Umsätzen, Kundenwachstum und Kundenbindung.
• Förderung der TeamViewer/Enterprise-Marke bei Kunden, Interessenten sowie Partnern durch Teilnahme und Sichtbarkeit bei verschiedenen Branchenveranstaltungen.
• Unterstützung des wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognoseprozesses, einschließlich Pipeline-Analyse, Datenvalidierung und Identifizierung von Lücken und erforderlichen Maßnahmen.
• Zusammenarbeit mit allen internen Teams und Ressourcen, um die beste Lösung für unsere Kunden zu bieten.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb von Software/SaaS, IaaS oder OT-Plattformprodukten an Unternehmenskunden oder große Organisationen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit potenziellen Kunden sowie VP- und C-Level-Führungskräften.
• Expertise in der Anwendung eines Verkaufsrahmens wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler (wir verwenden MEDDPICC).
• Nachweisliche Erfolge einer konstant hohen Leistung und einer „Hunter“-Verkaufseinstellung.
• Problemlösungsfähigkeiten, analytisches Verständnis und Teamfähigkeit.
• Hochmotivierte Person mit ergebnisorientierter und wettbewerbsfähiger Einstellung.
• Sehr starke Arbeitsmoral mit einer „Kann-do“-Einstellung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Entscheidungen zu treffen.
• Unternehmerische Denkweise mit Verständnis für die Dynamik eines schnell wachsenden Unternehmens und die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.

Was wir bieten

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur maximalen Höhe von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten.
• Programm für Arbeiten im Ausland, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte und laden Sie ein, gemeinsam mit uns eine der c-a-r-e-Initiativen voranzutreiben! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie dazu ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, zivilrechtlichem oder familiärem Status, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses, einschließlich Interview- oder Onboarding-Unterstützung, Anpassungen oder Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talent Acquisition Partner, der Ihnen gerne helfen wird.