Senior Account Executive - DACH

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die Hunderte Millionen Nutzer weltweit und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Sind Sie ein Verkäufer aus Leidenschaft und betrachten sich als "Jäger"? Bevorzugen Sie den Verkauf von Lösungen auf hohem Niveau gegenüber transaktionalem „Bestellannahme“? Dann schließen Sie sich unserem Solution Sales-Team als Account Executive an und seien Sie verantwortlich für den Aufbau erfolgreicher neuer Geschäfte in einem Unternehmensumfeld, was zum Wachstum des Unternehmens führt!

• Verantwortlich für beratenden Lösungsverkauf, Gewinnung neuer Unternehmenskunden und Ausbau bestehender Geschäfte mit TeamViewer-Lösungen, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Proaktive Ansprache von Kunden mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz und Entdeckung neuer Möglichkeiten durch intensives Zuhören und klare Artikulation des Wertangebots von TeamViewer-Lösungen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Unternehmenskunden und wichtigen Entscheidungsträgern, Vorbereitung meisterhafter Kundenpräsentationen und Durchführung effektiver Meetings.
• Anwendung sowohl taktischer als auch strategischer Marktzugangsmodelle zur Erweiterung des Kundenstamms sowohl kurzfristig als auch langfristig – Steigerung von Umsatz, Kundenwachstum und Kundenbindung.
• Förderung der Marke TeamViewer/Enterprise bei Kunden, Interessenten sowie Partnern durch Teilnahme und Sichtbarkeit bei verschiedenen Branchenveranstaltungen.
• Unterstützung des wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognoseprozesses, einschließlich Pipeline-Analyse, Datenvalidierung und Identifizierung von Lücken und erforderlichen Maßnahmen.
• Zusammenarbeit mit allen internen Teams und Ressourcen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Lösung für unsere Kunden anbieten.

• 5+ Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb von Software/SaaS, IaaS oder OT-Plattformprodukten an Unternehmenskunden oder große Organisationen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit potenziellen Kunden sowie VP- und C-Level-Führungskräften.
• Expertise in der Anwendung eines Verkaufsrahmens wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler (wir verwenden MEDDPICC).
• Nachweisliche Erfolge einer konstant hohen Leistung und eine Jäger-Verkaufseinstellung.
• Problemlösungsfähigkeiten, analytisches Verständnis und Teamfähigkeit.
• Hochmotivierte Person mit ergebnisorientierter und wettbewerbsfähiger Einstellung.
• Sehr starke Arbeitsmoral mit einer „Kann-do“-Einstellung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Entscheidungen zu treffen.
• Unternehmerische Denkweise mit Verständnis für die Dynamik eines schnell wachsenden Unternehmens und die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.

• Onsite-Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV), die bis zur maximalen Höhe von TeamViewer aufgestockt werden.
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, schließen Sie sich uns an und treiben Sie gemeinsam mit uns eine der C-A-R-E-Initiativen voran! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir weiterhin als Unternehmen wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie dazu ermächtigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.