Senior Account Executive - DEX Overlay (all genders)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die Hunderte Millionen Nutzer weltweit und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Wir suchen einen deutschsprachigen DEX Sales Overlay Specialist zur Unterstützung unserer DACH-Vertriebsteams mit tiefem DEX-Expertise. Diese Rolle ist keine quota-tragende Hunter-Rolle – es handelt sich um eine Spezialistenfunktion, die Account Executives, SDRs und Channel-Partner dabei unterstützt, Chancen zu identifizieren, qualitativ hochwertige Entdeckungen durchzuführen, den DEX-Wert von TeamViewer zu positionieren und den Umsatz zu beschleunigen.

• Coaching von Verkäufern und Unterstützung bei Kundenengagements
• Gestaltung von Proof of Value (PoV)-Zyklen und Vertretung von TeamViewer bei regionalen Veranstaltungen zur Förderung des Pipeline-Wachstums im DACH-Markt
• Partnerschaft mit AEs, SDRs und Channel-Verkäufern zur Identifizierung und zum Aufbau von DEX-Pipelines in der DACH-Region
• Teilnahme an Entdeckungs- und Qualifikationsgesprächen zur Aufdeckung von Kundenproblemen und deren Übersetzung in DEX-Anwendungsfälle
• Bereitstellung von Spezialcoaching zu DEX-Nachrichten, Wettbewerbspositionierung und Wertartikulation
• Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus mit DEX-Expertise
• Verbesserung der Verkäuferfähigkeiten durch Coaching zu MEDDPICC, Wertrahmen und DEX-spezifischer Qualifikation
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern zur Sicherstellung, dass DEX in Pipeline- und Gebietsstrategien eingebettet ist
• Beitrag zu lokalen Marketing- und Feldveranstaltungen, um das Bewusstsein zu schärfen und neue Möglichkeiten zu schaffen
• Aufbau starker Beziehungen zu Unternehmenskunden, Influencern und Entscheidungsträgern

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer SaaS-, Digital Workplace-, EUC-, IT Operations- oder DEX-bezogenen Vertriebs-/Technikvertriebsrolle
• Fließendes Deutsch und starke Englischkenntnisse
• Starke Erfahrung in der Unterstützung beratender Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden
• Sichere Kommunikation mit der Fähigkeit, VP- und C-Level-Stakeholder zu engagieren
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; Fähigkeit, technische Themen in Geschäftswert zu übersetzen
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten und in einem schnelllebigen Umfeld
• Ein kollaborativer Geist mit einer Leidenschaft dafür, anderen zu helfen
• Erfahrung im Sprechen bei Kundenveranstaltungen, Webinaren oder Workshops ist von Vorteil

Was wir bieten:

• Onboarding vor Ort in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen
• Prämien für die private Altersvorsorge (BAV) bis zur Höchstgrenze werden von TeamViewer aufgestockt
• Öffentlichkeitsfreundliche Büros
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland)
• Sonderkonditionen für lokale Fitnessstudios
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten
• Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern
• Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice
• Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht

Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte und laden Sie ein, gemeinsam mit uns eine der c-a-r-e-Initiativen voranzutreiben! TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine integrative Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt. Wir C-A-R-E und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärker macht. Während wir als Unternehmen weiter wachsen, konzentrieren wir uns auch darauf, unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind stolz darauf, ein offenes und einladendes Arbeitsumfeld zu haben, das Sie ermutigt, Ihr Bestes zu geben, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Rasse.