Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von Enterprise-Lösungen im deutschen Markt und Gewinnung neuer Großkunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer offenen Unternehmenskultur und Fokus auf Diversität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Bonusprogramme, Aktienoptionen und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und regelmäßige Teamevents zur Förderung des Zusammenhalts.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufstalente, um echte Veränderungen in einem dynamischen Umfeld zu bewirken.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Sie sind ein Verkäufer aus Leidenschaft und betrachten sich als "Jäger"? Bevorzugen Sie den Verkauf von Lösungen auf hohem Niveau gegenüber transaktionalem "Bestellannahme"? Dann schließen Sie sich unserem Very Large Enterprise (VLE) Sales-Team als Senior Account Executive für den deutschen Markt an.
- Verantwortlich für den TeamViewer VLE deutschen Markt, zuständig für das Eindringen und Gewinnen neuer VLE-Kunden und das Wachstum des bestehenden Geschäfts mit Unternehmenslösungen zur Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen.
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung neuer Projekt-/Kundenmöglichkeiten und Erstellung von Schlüsselkundenplänen, die sicherstellen, dass die Kundenbedürfnisse frühzeitig erkannt werden.
- Anwendung sowohl taktischer als auch strategischer Marktzugangsmodelle, um die Kundenbasis sowohl kurzfristig als auch langfristig zu erweitern und höhere Umsätze, Kundenwachstum und Kundenbindung zu fördern.
- Aufbau starker Partnerschaften auf der Ebene der Unternehmensführung, bei wichtigen Entscheidungsträgern und Etablierung neuer Geschäftsbeziehungen oft von Grund auf.
- Förderung der TeamViewer/Enterprise-Marke bei Kunden/Potenzialkunden sowie bei Partnern durch Teilnahme und Sichtbarkeit bei verschiedenen Branchenveranstaltungen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Identifizierung und Durchführung starker Marketingkampagnen/-veranstaltungen zur Generierung neuer Möglichkeiten.
- Management komplexer Verkaufszyklen zur Schließung neuer Geschäfte und Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
- Unterstützung der wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognoseprozesse, einschließlich Pipeline-Analyse, Datenvalidierung und Identifizierung von Lücken und erforderlichen Maßnahmen.
- Erreichen und Übertreffen Ihrer vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Zusammenarbeit mit allen internen Teams und Ressourcen, um die beste Lösung für unsere Kunden zu bieten.
Requirements
- 10-15+ Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Großkunden in einer quota-tragenden Software-Vertriebsrolle (idealerweise im Bereich cloudbasierte Technologie).
- Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen, einschließlich vorherigem Erfolg beim Abschluss von 1M+ TCV-Deals und Management mehrerer großer Konten im Jäger-Modus.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit potenziellen Kunden sowie die Fähigkeit, Zugang zu VP- und C-Level-Führungskräften von Grund auf zu erhalten.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz einer konstant hohen Leistung und einer Jäger-Verkaufseinstellung.
- Starkes Wissen über den deutschen B2B-Markt für Großkunden, Problemlösungsfähigkeiten, analytisches Verständnis und Zusammenarbeit.
- Unternehmerische Denkweise mit einem Verständnis für die Dynamik eines schnell wachsenden Unternehmens und die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen (25% oder mehr) nach Bedarf innerhalb des Gebiets und/oder bei Unternehmensveranstaltungen.
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
What we offer
- Onsite Onboarding in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
- Große Vergütungs- und Leistungspakete, einschließlich Unternehmensleistungsbonus oder Verkaufsbonus, Unternehmensaktien und regelmäßige Gehaltsüberprüfungen.
- Regelmäßige Teamevents und unternehmensweite Feiern.
- Offene Türpolitik, keine Kleiderordnung, häufige All-Hands- und Führungslunches.
- Work From Abroad-Programm, das bis zu 40 Tage Arbeit außerhalb Ihres Vertragslandes ermöglicht.
- Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte, schließen Sie sich uns an und treiben Sie eine der c-a-r-e-Initiativen gemeinsam mit uns voran!
Senior Account Executive - Very Large Enterprise - Germany (all genders) Arbeitgeber: TeamViewer
TeamViewer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine offene Unternehmenskultur fördert, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und regelmäßigen Teamevents schafft TeamViewer ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in einer dynamischen Branche zu wachsen. Die Möglichkeit, bis zu 40 Tage im Ausland zu arbeiten, sowie die Unterstützung bei der Teilnahme an Branchenveranstaltungen machen die Position als Senior Account Executive besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Very Large Enterprise - Germany (all genders) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für ihre Produkte und Dienstleistungen – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im TeamViewer VLE Sales Team ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die besten Chancen hast, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Very Large Enterprise - Germany (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit der Branche identifizierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt und wir dich schneller kennenlernen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TeamViewer vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von TeamViewer. Schau dir an, wie sie ihre Werte kommunizieren und welche Initiativen sie unterstützen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Mission des Unternehmens.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du in der Rolle als Senior Account Executive komplexe Verkaufszyklen managen wirst, bereite spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor. Zeige, wie du erfolgreich große Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dich mit aktuellen Mitarbeitern von TeamViewer zu vernetzen. Frage nach ihren Erfahrungen und Tipps für das Interview. Dies kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, eine Verbindung herzustellen.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du vorbereitet bist
Bereite Fragen vor, die auf die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens eingehen. Zum Beispiel: 'Wie plant TeamViewer, seine Marktanteile im deutschen B2B-Sektor zu erhöhen?' Solche Fragen zeigen dein Interesse und deine strategische Denkweise.
