Value Engineer - EMEA (all genders)

TeamViewer bietet eine führende Digital Workplace-Plattform, die Menschen mit Technologie verbindet und digitale Prozesse verbessert und automatisiert. Unsere Softwarelösungen nutzen die Kraft der KI und gestalten die Zukunft der Digitalisierung. Wir glauben, dass unsere vielfältigen Teams und unsere starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg unserer Produkte und Technologien sind, auf die weltweit Hunderte Millionen Nutzer und rund 645.000 Kunden aus allen Branchen angewiesen sind. Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern weltweit feiern wir die einzigartigen Perspektiven und Talente, die jeder Einzelne mitbringt, und fördern ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem neue Ideen gedeihen.

Wir suchen einen hochqualifizierten und innovativen Software Sales Value Engineer zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Der ideale Kandidat wird über eine einzigartige Kombination aus technischer Expertise, Vertriebskenntnissen und kundenorientierter Ausrichtung verfügen, um unseren Kunden zu helfen, den vollen Wert unserer Softwarelösungen zu realisieren. Diese Rolle ist entscheidend für den Kundenerfolg, indem sie unsere Produkte mit den Geschäftsbedürfnissen der Kunden in Einklang bringt, den Wertvorschlag demonstriert und sie durch den Verkaufsprozess führt, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

• Lösungsberatung: Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele, Herausforderungen und Anforderungen zu verstehen und diese in maßgeschneiderte Softwarelösungen zu übersetzen.
• Wertentdeckung: Durchführung von tiefgehenden Entdeckungssitzungen mit Kunden, um deren zentrale Schmerzpunkte und Werttreiber zu identifizieren und darzulegen, wie unsere Software ihre spezifischen Bedürfnisse adressieren und messbaren Wert liefern kann.
• Entwicklung des Wertvorschlags: Entwicklung überzeugender Wertvorschläge, Geschäftsfälle und ROI-Analysen, um die greifbaren Vorteile und die Rendite (ROI) unserer Softwarelösungen zu demonstrieren, zugeschnitten auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden.
• Unterstützung bei der Lösungsdemonstration: Nutzung technischer Expertise zur Durchführung überzeugender und aufschlussreicher Softwaredemonstrationen, die den Wert und die Fähigkeiten unserer Softwarelösungen zur Lösung von Kundenherausforderungen und zur Förderung von Geschäftsergebnissen zeigen.
• Technische Validierung: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering-Teams zur Validierung der technischen Machbarkeit und der Übereinstimmung der vorgeschlagenen Lösungen mit den Kundenanforderungen.
• Vertriebsunterstützung: Bereitstellung fortlaufender Schulungen, Anleitungen und Unterstützung für Vertriebsteams zur Positionierung, Messaging und zum Verkauf von Softwarelösungen basierend auf wertbasierten Verkaufsprinzipien.
• Kundenvertretung: Als vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher für Kunden während des gesamten Verkaufszyklus fungieren, starke Beziehungen aufbauen und proaktiv technische oder geschäftsbezogene Probleme ansprechen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft und aktiv Einblicke und Feedback zur Produktentwicklung, Marketing- und Vertriebsstrategien beitragen.

Anforderungen:

• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Lösungsberatung oder in Pre-Sales-Engineering-Rollen innerhalb der Softwarebranche.
• Tiefes Verständnis von Softwarearchitektur, Cloud-Technologien und SaaS-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung komplexer Softwaredemonstrationen und wertbasierter Präsentationen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und kundenfokussiert.
• Kenntnisse über Vertriebsansätze, CRM-Systeme und Projektmanagement-Tools sind von Vorteil.
• Relevante Zertifizierungen sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Onboarding vor Ort in unserem HQ-Büro für einen optimalen Start.
• Attraktive Vergütungs- und Leistungspakete.
• Öffentliche Verkehrsmittel-freundliche Büros.
• Option zur Anmietung eines E-Bikes (nur Deutschland).
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform mit vielen Rabatten.
• Regelmäßige Teamevents und firmenweite Feiern.
• Hybrides und flexibles Arbeiten mit bis zu 50% Homeoffice.
• Wir feiern Vielfalt als einen unserer Kernwerte.

TeamViewer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine inklusive Kultur aufzubauen, in der sich jeder willkommen und unterstützt fühlt.