Account Executive II, Performance

Ich bin Conor Branson, EMEA Commercial Director bei Teamworks, verantwortlich für das Wachstum in EMEA in unseren Produktkategorien Performance und Operations. Unsere Performance-Kategorie - bestehend aus unserem Athlete Management System, Ernährungs- und Kraft- & Konditionierungssystemen - hat in den letzten zwei Jahren erheblich zugenommen, und wir suchen einen Account Executive, um diesen Schwung fortzusetzen.

Wir suchen jemanden mit technischem Verständnis für die Leistung von Athleten und der Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Produkten und Stakeholdern zu managen. Diese Rolle erfordert vom Account Executive tiefes Wissen darüber, wie Leistungsabteilungen im Spitzensport funktionieren, sowie die Fähigkeit, die Komplexität der verschiedenen beteiligten Bereiche zu navigieren: Performance, Medizin, Sportwissenschaft, Kraft & Konditionierung und Ernährung.

Sie benötigen starke beratende Verkaufsfähigkeiten, die Fähigkeit, Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Stakeholdern aufzubauen, und das Vertrauen, lange, vielschichtige Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss zu managen. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline- und Umsatz-Zielen sowie scharfe kommerzielle Instinkte zur Strukturierung und Verhandlung von Multi-Produkt-Deals sind unerlässlich.

Die Rolle:

• Aufbau und Pflege einer selbstgenerierten Pipeline gezielter Möglichkeiten auf dem europäischen Markt, enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams.
• Durchführung von Geschäften durch den gesamten Verkaufszyklus, von der Entdeckung über die Verhandlung bis zum Abschluss, mit einem beratenden Ansatz, der die realen Leistungsbedürfnisse des Kunden in den Vordergrund stellt.
• Demonstration des integrierten Wertes von AMS, S&C und Ernährung zusammen, einschließlich der Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten innerhalb unserer bestehenden Hub-Kundenbasis.
• Entwicklung echter technischer Sprachgewandtheit in der Funktionsweise von Leistungsabteilungen, um die realen Bedürfnisse eines Interessenten mit der richtigen Lösung abzugleichen, nicht nur Funktionen zu präsentieren.
• Partnerschaft mit Vertriebsmitarbeitern vor Ort in EMEA, um technische Einblicke und reale Beispiele dafür zu liefern, wie andere Clubs Wert aus der Plattform ziehen.

Was Sie mitbringen müssen:

• Nachweisbare, überprüfbare Erfahrung im Aufbau, Fortschritt und Abschluss von Pipelines in einer Sporttechnologie- oder Elite-Sportumgebung; dies ist eine selbstgenerierte Pipeline-Rolle, kein geerbtes Geschäft.
• Selbstmotivierte und einfallsreiche Einstellung, mit einer Erfolgsbilanz, Initiative zu ergreifen, anstatt auf Anweisungen zu warten.
• Echter Teamplayer-Geist, mit der Bereitschaft, intern im EMEA-Vertriebsteam und im weiteren Unternehmen zusammenzuarbeiten.
• Ansässig im Vereinigten Königreich, mit der Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich durch Europa zu reisen; der persönliche Kontakt mit Menschen vor Ort ist entscheidend für die Funktionsweise dieser Rolle.
• Fließendes Englisch, gesprochen und geschrieben, da diese Rolle über Märkte und Stakeholder-Gruppen hinweg arbeitet, in denen Englisch die Betriebssprache ist.

Noch besser, wenn:

• Sie fließend eine zusätzliche Sprache wie Französisch oder Spanisch sprechen.
• Sie Erfahrung im Verkauf von Multi-Produkt- oder gebündelten SaaS-Lösungen haben.
• Sie eng mit oder innerhalb von Leistungsabteilungen im Spitzensport gearbeitet haben oder einen Hintergrund in Sportwissenschaft/Leistung haben.

Warum diese Rolle:

Dies ist eine Chance, zu helfen, wie einige der größten Namen im Sport über die Leistung von Athleten denken. Sie arbeiten direkt mit führenden Marken im globalen Sport und haben echten Einfluss darauf, wie Elite-Teams Technologie nutzen, um die Leistung von Athleten zu steigern. Teamworks ist die bevorzugte Plattform für die weltweit besten Sportorganisationen, und Sie werden in einem Moment realer Dynamik in EMEA beitreten, mit bereits vorhandenen Referenzkunden und beschleunigender Nachfrage. Sie werden von einem Team unterstützt, das leidenschaftlich für Sport ist und sich dafür einsetzt, dass Sie erfolgreich sind.

Diese Rolle ist derzeit nicht für Sponsoring geeignet.

Über Teamworks:

Wir sind das Betriebssystem für Sport™, das über 7.000 Organisationen weltweit unterstützt, von Hochschulprogrammen bis hin zu jeder großen Profiliga. Gegründet im Jahr 2006, haben wir uns von einem Messaging-Tool für College-Football zur führenden Sporttechnologie-Plattform entwickelt, mit über 600 globalen Mitarbeitern, die die Zukunft der Sporttechnologie gestalten. Unsere Lösungen umfassen Personal, Coaching, Leistung, Betrieb und Intelligenz - und helfen Teams, intelligenter zu rekrutieren, besser zu trainieren, compliant zu bleiben und zu gewinnen.

Teamworks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wenn Sie unsere Kernwerte jeden Tag leben und ehrlich, fleißig, bescheiden, engagiert, innovativ und eine rundum außergewöhnliche Person sind, werden Sie bei Teamworks gedeihen. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen und ergreifen Maßnahmen, um nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, sexueller Orientierung, Veteranen- oder Militärstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen zu diskriminieren. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken innerhalb unserer Organisation, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Rekrutierung, Einstellung, Beförderung, Kündigung, Vergütung, Leistungen und Schulung. Teamworks verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen zu treffen, die während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen. Um eine angemessene Vorkehrung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talent@teamworks.com.