Account Executive - Berlin

Über uns

Tebi schafft das erste verbundene Restaurant-Management-System, das den Gastronomiebereich optimiert. Auf einer nahtlosen Plattform integriert Tebi Verkäufe, Reservierungen, Küchenvorbereitung, Zahlungen und alle Daten, die es antreiben, um einen reibungslosen Service und intuitive Einblicke zu schaffen.

Gegründet von Arnout Schuijff, Mitbegründer von Adyen, und unterstützt durch 50 Millionen Euro an Finanzierung von Index Ventures & CapitalG, ist Tebi im Dienste der Gastronomie aufgebaut. Tausende von Restaurants, Cafés, Bars und Kaffeeläden in den Niederlanden, Großbritannien, Spanien und bald in weiteren Ländern nutzen Tebi.

Über die Rolle

Wir suchen einen hochmotivierten Sales Associate, der unser Team verstärkt. Sie werden im Zentrum unseres Wachstums stehen - das gesamte Verkaufsspektrum verwalten und direkt unser Geschäft und Umsatzwachstum durch die Gewinnung neuer Kunden vorantreiben. Aber es geht nicht nur darum, Geschäfte abzuschließen. Sie helfen uns auch, intelligenter zu verkaufen, indem Sie unsere Werkzeuge verfeinern, Prozesse optimieren und Daten nutzen, um zu gestalten, wie wir skalieren.

In dieser Rolle kombinieren Sie tiefes Verkaufswissen mit Produktkenntnis, um komplexe Geschäftsprobleme für unsere Kunden zu lösen. Sie fungieren als kommerzieller Champion für den Kunden und arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass wir nicht nur Geschäfte gewinnen, sondern langfristigen Wert und Marktanteil aufbauen. Wir suchen jemanden, der es liebt, ehrgeizige Ziele zu übertreffen und robuste, wiederholbare Verkaufserfolge aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus steuern: Möglichkeiten von Anfang bis Ende übernehmen, vom qualifizierten Lead bis zur Aktivierung, mit Fokus auf Effizienz und Wirkung.
• Intelligente Entdeckungen leiten: Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um die wichtigsten organisatorischen Ziele, Schmerzpunkte, aktuelle Technologiestacks und Entscheidungskriterien des Interessenten zu identifizieren.
• Fesselnde Demos durchführen: Standardisierte und maßgeschneiderte Produktdemos für qualifizierte Interessenten liefern und die Kernmerkmale von Tebi klar artikulieren sowie den zusätzlichen Geschäftswert (ROI) positionieren.
• Mit Zuversicht verhandeln: Kommerzielle Verhandlungsschritte ausführen und genehmigte Preisrahmen nutzen.
• Tiefe kommerzielle und technische Entdeckungen leiten, strukturell die Schmerzpunkte, technische Eignung und Geschäftsstruktur des Interessenten diagnostizieren, um qualitativ hochwertige Möglichkeiten zu validieren und zu verfeinern.
• CRM-Datenhygiene verwalten und durchsetzen (z.B. Hubspot), um eine genaue Verfolgung aller Verkaufsaktivitäten, Deal-Stufen und Prognoseeingaben sicherzustellen.
• Zur Optimierung des Verkaufstrichters beitragen, indem Sie mit dem BDR-Team zusammenarbeiten, um umsetzbares Feedback zur Qualität der Leads und zur Effektivität der Konversion zu geben.
• Den Übergabeprozess nach dem Verkauf mit dem Customer Success-Team standardisieren, um einen nahtlosen Übergang zu gewährleisten und die frühe Kundenakzeptanz und -zufriedenheit zu maximieren.
• Systematisch Wettbewerbsinformationen und produktbezogenes Feedback auf Feldebene sammeln, analysieren und synthetisieren, um Erkenntnisse zur Information strategischer Fahrpläne für die Produkt-, Marketing- und Zentralbetriebs-Teams weiterzuleiten.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Customer Success, idealerweise in der SaaS/Technologiebranche.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Berufserfahrung) ist ein großer Vorteil.
• Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und eine „Ego an der Tür lassen“-Mentalität.
• Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu arbeiten.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv mit Kunden und internen Stakeholdern zu interagieren.
• Unternehmerische Denkweise: Sie gedeihen in sich schnell bewegenden Umgebungen, lieben es, von Grund auf neu zu bauen, und haben eine Handlungsorientierung.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Vorteile:

• Start-up-Eigenkapital
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Mittagessen im Büro bereitgestellt
• Teambuilding-Events

Unsere Werte:

• Global bauen, lokal ausführen - Wir sind auf dem Weg, eine ganze Branche zu verändern. Wir bauen Produkte global und führen unsere erstklassigen Operationen lokal aus.
• Den Sieg manifestieren - Die Welt zu verändern, ist nie einfach. Es erfordert Durchhaltevermögen. Wir spielen einen Teamsport und wissen, dass Gewinnen eine bewusste Entscheidung ist.
• Schnell starten und iterieren - Wir glauben, dass Geschwindigkeit und Pragmatismus den Tag gewinnen. Wir handeln mit einem extremen Gefühl der Dringlichkeit, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.
• Wahrheitssuche - Wir glauben an erste Prinzipien. Wir kommen zum Kern eines Problems und entwickeln dann Lösungen.
• Niederländische Direktheit - Wir handeln mit ausgeklügelter niederländischer Direktheit. Offen, respektvoll und auf den Punkt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jeder sagen kann, was gesagt werden muss.
• Entwickeln - Wir befinden uns in einem ständigen Zustand des Wandels und Wachstums. Als Unternehmen, als Individuen. Wir begrüßen Veränderungen.
• Eigentümer, keine Mieter - Wir sind alle Aktionäre von Tebi und handeln auch so. Wir sind Treiber, keine Passagiere.

Was ist Restaurantsoftware?

Restaurants und andere Händler verwenden verschiedene Softwaresysteme wie Point of Sale (POS), Reservierungen, Küchenanzeigesysteme (KDS), Zahlungen, Inventar, Personal und die Liste geht weiter. Diese Systeme müssen alle miteinander kommunizieren, was sie häufig nicht tun. Es ist ein Durcheinander, und wir beheben es.

Vom Kauf eines Croissants in einem Café bis zum Abendessen mit Freunden ist es ein globaler Markt von über 4 Billionen Euro und ein kritischer Teil des täglichen Lebens in der heutigen Wirtschaft.