Pre-Sales Specialist Liquid Handling

Als unser Pre-Sales Specialist LiHa für DACH (Deutschland-Österreich-Schweiz) sind Sie Teil des europäischen LiHa Sales Enablement-Teams, wo wir aktiv zusammenarbeiten und regionale Einblicke teilen, um pan-regionale Trends zu identifizieren und grenzüberschreitende Strategien zu fördern. Sie sind verantwortlich für die DACH LiHa Auftragsbearbeitung und Verkaufsergebnisse und stellen die genaue, vollständige und zeitgerechte Übergabe von Verkaufsprojekten an unser Serviceteam sicher. Sie übernehmen die Verantwortung für die Ausführung und Weiterentwicklung des Pre-Sales-Prozesses in der Region und tragen direkt zum Gesamtumsatz von DACH bei.

Verantwortlichkeiten

• Unterstützung des DACH Liquid Handling-Verkaufsteams, um Verkaufsziele durch hochgradig technische und beratende Engagements zu erreichen oder zu übertreffen.
• Entwicklung von Kundenvertrauen durch tiefes Automatisierungswissen, effektive Kommunikation und kreatives Problemlösen.
• Verwaltung der Pre-Sales-Anforderungs- und Dokumentationsanforderungen für LiHa-Projekte.
• Ausführung von Strategien zur erfolgreichen Demonstration der Fähigkeiten von Liquid Handling-Hardware und -Software.
• Demonstration technischer Lösungen durch Konfiguration von Systemen, Präsentation von Lösungen oder Hardware- und Software-Demos, entweder persönlich oder per Fern-Demonstration.
• Förderung des Wachstums des Liquid Handling-Geschäfts in Iberien durch Teilen von Best Practices, Anwendungen, neuen Produkten und Wettbewerbsinformationen.
• Sicherstellung einer effektiven Projektimplementierung durch vollständige, ordentliche und dokumentierte Übertragung von Projektinformationen an die Tecan-Serviceorganisation.
• Beitrag zur Entwicklung und Implementierung des Pre-Sales-Prozesses in der Region.
• Teilen erfolgreicher Lösungen mit dem breiteren EU Sales Enablement-Team.
• Koordination und aktive Information über Projekte mit FAS und Marktspezialisten, d.h. Genomik, Proteomik und anderen Vertriebsentwicklungsspezialisten, um eine bestmöglich qualifizierte und gewinnende Antwort an die Kunden zu geben.
• Unterstützung des Verkaufsteams mit technischen Informationen, die für Ausschreibungen/RFQs benötigt werden.
• Verkörperung der Werte von Tecan: Ambition, Höchste Standards und Vertrauen.

Ihr Hintergrund

• Wissenschaftsabschluss oder gleichwertig; Erfahrung mit Laborautomatisierung ist von Vorteil - Kenntnisse im Bereich Lebenswissenschaften.
• 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lebenswissenschaften, einschließlich Automatisierungsverkauf und im Außendienst.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten und nachweisliche Erfolge im Automatisierungsverkauf, vorzugsweise einschließlich robotergestützter Arbeitszellen.
• Fähigkeit, potenzielle Problembereiche zu erkennen und zu lösen, wobei Geschäftssicherheit und Integrität demonstriert werden.
• Effektiver Kommunikator und überzeugender Präsentator, der die Bedürfnisse interner und externer Kunden versteht.
• Ausgewogene Geschäftspersönlichkeit mit sowohl Ambition als auch Integrität; Teamplayer, diplomatisch, bescheiden und pragmatisch.
• Stressresistent, flexibel und bereit, kontinuierlich zu lernen.
• Reisebereitschaft.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch erforderlich.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM, SAP; Erfahrung mit CAD oder 3D-Rendering und ereignisgesteuerter Planungssoftware ist von Vorteil.

Was das Arbeiten bei Tecan einzigartig macht

• Die Chance, einen Unterschied zu machen und Einfluss auf die Welt von morgen zu haben.
• Arbeiten in einem internationalen und vielfältigen Umfeld.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere innerhalb des Unternehmens zu entwickeln.
• Fühlen Sie sich gestärkt durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur.
• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.