Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA

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Männedorf, Schweiz (mit umfangreichen Reisen in der EMEA-Region)

Ihr Beitrag

Als Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Tecan in der EMEA-Region. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung eines leistungsstarken Distributorennetzwerks, das sicherstellt, dass unsere Partner in der Lage sind, fortschrittliche Lösungen zur Automatisierung von Laboren an Kunden in den Bereichen Lebenswissenschaften, angewandte Märkte und klinische Diagnostik zu liefern. Indem Sie als strategische Verbindung zwischen den Marktbedürfnissen und den internen Teams von Tecan agieren, helfen Sie, die Geschäftsentwicklung und Produktinnovation zu gestalten. Ihre Bemühungen gewährleisten die erfolgreiche Positionierung und Akzeptanz komplexer technischer Lösungen und fördern gleichzeitig starke, selbständige Beziehungen zu Distributoren, die den Ruf von Tecan für Exzellenz und Kundenzufriedenheit unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Rekrutierung, Einarbeitung und laufenden Leistungsbewertung von Vertriebspartnern in der EMEA-Region.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne mit jedem Distributor, um die Übereinstimmung mit den Wachstumszielen von Tecan sicherzustellen.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus – von der Generierung von Möglichkeiten bis zur Projektlieferung – und fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern und internen Stakeholdern.
• Unterstützung der Distributoren bei der Kundenansprache, einschließlich gemeinsamer Besuche, Präsentationen und Verhandlungen.
• Überwachung der Leistung der Distributoren, Implementierung von Korrekturmaßnahmen und Förderung der kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsleistung und Rentabilität.
• Bereitstellung technischer Expertise in der Laborautomatisierung, Instrumentenkonfiguration und integrierten Lösungen.
• Durchführung hochrangiger technischer Präsentationen und Teilnahme an wichtigen Kundengesprächen.
• Koordination interner funktionsübergreifender Stakeholder, um die erfolgreiche Durchführung komplexer und wertvoller Projekte sicherzustellen.
• Umfangreiche Reisen (50–70%) in der EMEA-Region zur Unterstützung der Bedürfnisse von Distributoren und Kunden.

Ihr Hintergrund

Wir suchen nicht nur nach Fachkenntnissen: Wir suchen Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Talent in die Arbeit einbringen.

• Abschluss in technischen oder naturwissenschaftlichen Fächern (molekulare Biologie, Physik, Ingenieurwesen oder verwandte Bereiche).
• 5+ Jahre Erfahrung in den Lebenswissenschaften, Diagnostik oder Laborautomatisierung, mit praktischer Erfahrung mit komplexen Laborinstrumenten oder Automatisierungsplattformen.
• Nachweisliche Erfolge im Management oder in der Zusammenarbeit mit Distributornetzwerken (idealerweise in der EMEA-Region).
• Starkes Verständnis von Laborabläufen, Anwendungen und Kundenumgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Französisch, Deutsch oder Arabisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen (50–70%) in der EMEA-Region.
• Strategisches Denken, Resilienz, Agilität und einen kooperativen Ansatz zur Einflussnahme ohne direkte Autorität.

Was Tecan einzigartig macht

Die Chance, etwas zu bewirken und Einfluss auf die Welt von morgen zu haben.

• Arbeiten in einem internationalen und vielfältigen Umfeld
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere im Unternehmen weiterzuentwickeln
• Sich durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur ermächtigt fühlen
• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket

Werden Sie Teil von Tecan, einem großartigen Arbeitsplatz! Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung. Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf oder Ihr Resume (ohne Foto und ohne Anschreiben, Referenzschreiben und Diplome sind optional) ein.