Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Rekrutierung und das Management von Vertriebspartnern in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Tecan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Laborautomatisierung.
- Vorteile: Umfassendes Vergütungspaket, Karrierewachstum und internationale Arbeitsumgebung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft (50–70%) erforderlich, um Partner und Kunden zu unterstützen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Laborautomatisierung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technischer Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung in Lebenswissenschaften oder Laborautomatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Ever wondered how your skills and unique background could impact the world of tomorrow? Join our Global Distributors team and bring your passion and talent to work.
Männedorf, Schweiz (mit umfangreichen Reisen in der EMEA-Region)
Ihr BeitragAls Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Tecan in der EMEA-Region. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung eines leistungsstarken Distributorennetzwerks, das sicherstellt, dass unsere Partner in der Lage sind, fortschrittliche Lösungen zur Automatisierung von Laboren an Kunden in den Bereichen Lebenswissenschaften, angewandte Märkte und klinische Diagnostik zu liefern. Indem Sie als strategische Verbindung zwischen den Marktbedürfnissen und den internen Teams von Tecan agieren, helfen Sie, die Geschäftsentwicklung und Produktinnovation zu gestalten. Ihre Bemühungen gewährleisten die erfolgreiche Positionierung und Akzeptanz komplexer technischer Lösungen und fördern gleichzeitig starke, selbständige Beziehungen zu Distributoren, die den Ruf von Tecan für Exzellenz und Kundenzufriedenheit unterstützen.
Verantwortlichkeiten- Leitung der Rekrutierung, Einarbeitung und laufenden Leistungsbewertung von Vertriebspartnern in der EMEA-Region.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne mit jedem Distributor, um die Übereinstimmung mit den Wachstumszielen von Tecan sicherzustellen.
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus – von der Generierung von Möglichkeiten bis zur Projektlieferung – und fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern und internen Stakeholdern.
- Unterstützung der Distributoren bei der Kundenansprache, einschließlich gemeinsamer Besuche, Präsentationen und Verhandlungen.
- Überwachung der Leistung der Distributoren, Implementierung von Korrekturmaßnahmen und Förderung der kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsleistung und Rentabilität.
- Bereitstellung technischer Expertise in der Laborautomatisierung, Instrumentenkonfiguration und integrierten Lösungen.
- Durchführung hochrangiger technischer Präsentationen und Teilnahme an wichtigen Kundengesprächen.
- Koordination interner funktionsübergreifender Stakeholder, um die erfolgreiche Durchführung komplexer und wertvoller Projekte sicherzustellen.
- Umfangreiche Reisen (50–70%) in der EMEA-Region zur Unterstützung der Bedürfnisse von Distributoren und Kunden.
Wir suchen nicht nur nach Fachkenntnissen: Wir suchen Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Talent in die Arbeit einbringen.
- Abschluss in technischen oder naturwissenschaftlichen Fächern (molekulare Biologie, Physik, Ingenieurwesen oder verwandte Bereiche).
- 5+ Jahre Erfahrung in den Lebenswissenschaften, Diagnostik oder Laborautomatisierung, mit praktischer Erfahrung mit komplexen Laborinstrumenten oder Automatisierungsplattformen.
- Nachweisliche Erfolge im Management oder in der Zusammenarbeit mit Distributornetzwerken (idealerweise in der EMEA-Region).
- Starkes Verständnis von Laborabläufen, Anwendungen und Kundenumgebungen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Französisch, Deutsch oder Arabisch sind von Vorteil.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen (50–70%) in der EMEA-Region.
- Strategisches Denken, Resilienz, Agilität und einen kooperativen Ansatz zur Einflussnahme ohne direkte Autorität.
Die Chance, etwas zu bewirken und Einfluss auf die Welt von morgen zu haben.
- Arbeiten in einem internationalen und vielfältigen Umfeld
- Die Möglichkeit, Ihre Karriere im Unternehmen weiterzuentwickeln
- Sich durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur ermächtigt fühlen
- Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tecan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tecan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tecan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tecan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tecan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tecan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tecan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
