Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Ihre Fähigkeiten und Ihr einzigartiger Hintergrund die Welt von morgen beeinflussen könnten? Schließen Sie sich unserem Global Distributors Team an und bringen Sie Ihre Leidenschaft und Ihr Talent zur Arbeit.

Ihre Beiträge:

• Als Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Tecan in der EMEA-Region.
• Sie sind verantwortlich für den Aufbau und das Management eines leistungsstarken Distributorennetzwerks, um sicherzustellen, dass unsere Partner in der Lage sind, fortschrittliche Lösungen zur Automatisierung von Laboren in den Bereichen Lebenswissenschaften, angewandte Märkte und klinische Diagnostik anzubieten.
• Durch Ihre Rolle als strategische Verbindung zwischen den Marktbedürfnissen und den internen Teams von Tecan helfen Sie, die Geschäftsentwicklung und Produktinnovation zu gestalten.
• Ihre Bemühungen gewährleisten die erfolgreiche Positionierung und Akzeptanz komplexer technischer Lösungen und fördern starke, selbständige Beziehungen zu Distributoren, die den Ruf von Tecan für Exzellenz und Kundenzufriedenheit unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Rekrutierung, Einarbeitung und laufenden Leistungsmanagements von Vertriebspartnern in der EMEA.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne mit jedem Distributor, um die Übereinstimmung mit den Wachstumszielen von Tecan sicherzustellen.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus – von der Generierung von Möglichkeiten bis zur Projektlieferung – und fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern und internen Stakeholdern.
• Unterstützung der Distributoren bei der Kundenbindung, einschließlich gemeinsamer Besuche, Präsentationen und Verhandlungen.
• Überwachung der Leistung der Distributoren, Implementierung von Korrekturmaßnahmen und Förderung der kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsleistung und Rentabilität.
• Bereitstellung technischer Expertise in der Laborautomatisierung, Instrumentenkonfiguration und integrierten Lösungen.
• Durchführung hochrangiger technischer Präsentationen und Teilnahme an wichtigen Kundengesprächen.
• Koordination interner funktionsübergreifender Stakeholder, um die erfolgreiche Durchführung komplexer und wertvoller Projekte sicherzustellen.
• Umfangreiche Reisen (50–70%) in der EMEA-Region zur Unterstützung der Bedürfnisse von Distributoren und Kunden.

Ihr Hintergrund:

• Wir suchen nicht nur nach Fachkenntnissen: Wir suchen Menschen, die ihre Leidenschaft und ihr Talent zur Arbeit bringen.
• Abschluss in technischen oder Naturwissenschaften (molekulare Biologie, Physik, Ingenieurwesen oder verwandte Bereiche).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Lebenswissenschaften, Diagnostik oder Laborautomatisierung, mit praktischer Erfahrung mit komplexen Laborinstrumenten oder Automatisierungsplattformen.
• Nachweisliche Erfolge im Management oder in der Zusammenarbeit mit Distributornetzwerken (idealerweise in der EMEA).
• Starkes Verständnis von Laborabläufen, Anwendungen und Kundenumgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Französisch, Deutsch oder Arabisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen (50–70%) in der EMEA-Region.
• Strategisches Denken, Resilienz, Agilität und einen kooperativen Ansatz zur Einflussnahme ohne direkte Autorität.

Was die Arbeit bei Tecan einzigartig macht:

• Die Chance, etwas zu bewirken und Einfluss auf die Welt von morgen zu haben.
• Arbeiten in einem internationalen und vielfältigen Umfeld.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere innerhalb des Unternehmens zu entwickeln.
• Sich durch unsere starke und einzigartige Unternehmenskultur ermächtigt fühlen.
• Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.