Sales Consultant IT – Region Tessin Location: Manno, ch Unternehmensbeschreibung Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. Stellenbeschreibung Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten Qualifikationen Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen: IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk Sprachkenntnisse: Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse Englisch: Kenntnisse von Vorteil Zusätzliche Informationen Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. #J-18808-Ljbffr
Sales Consultant IT Arbeitgeber: Tech Sales Jobs
BILLA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Trainees im Vertriebsmanagement nicht nur eine umfassende 13-monatige Ausbildung bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu wachsen und Verantwortung zu übernehmen. Mit einem starken Fokus auf Teamgeist und langfristigen Karrieremöglichkeiten innerhalb des Konzerns, ist die Position in Amstetten ideal für motivierte Talente, die ihre Führungskompetenzen weiterentwickeln möchten.
