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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Direktvertrieb und Key Account Management in innovativen Märkten.
- Arbeitgeber: TechBiz Global, ein führendes Unternehmen im Bereich Rekrutierung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, spannende Herausforderungen warten auf dich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Bei TechBiz Global bieten wir Rekrutierungsdienstleistungen für unsere TOP-Kunden aus unserem Portfolio an. Wir suchen derzeit einen SR. Regional Sales Manager, um einem der Teams unserer Kunden beizutreten. Wenn Sie nach einer spannenden Gelegenheit suchen, in einem innovativen Umfeld zu wachsen, könnte dies die perfekte Passform für Sie sein.
Verantwortlichkeiten
- Direktvertrieb und Key Account Management: Umsatzwachstum durch direkte Interaktion mit strategischen Endkunden und OEM-Key-Accounts in den Bereichen Netzwerk-Infrastruktur, industrielle Internet-of-Things und Edge AI Märkte vorantreiben. Umfassende Account-Pläne für strategische Konten entwickeln und umsetzen, mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzsteigerung. Hochwertige Möglichkeiten identifizieren und abschließen, komplexe Verkaufszyklen navigieren und mit mehreren Stakeholdern, einschließlich technischer Entscheidungsträger und Beschaffungsteams, interagieren. Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten und durch gezielte Neukundengewinnung identifizieren und verfolgen.
- Kundenbeziehungsmanagement: Beziehungen zu wichtigen Kundenstakeholdern, einschließlich Führungskräften, technischen Teams und Beschaffungsabteilungen aufbauen und pflegen. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden fungieren, indem Marktanalysen, Lösungsempfehlungen und strategische Beratung bereitgestellt werden, um ihre Geschäftsziele zu unterstützen. Regelmäßige Geschäfts- und technische Überprüfungen mit Kunden organisieren und leiten, um sicherzustellen, dass ihre sich entwickelnden Bedürfnisse erfüllt werden und das Wachstum des Kontos vorangetrieben wird.
- Strategische Marktentwicklung: Regionale Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, die mit der Unternehmensstrategie und den Zielen übereinstimmen, wobei die einzigartigen Anforderungen der Märkte für Netzwerk-Infrastruktur, industrielle IoT und Edge AI im Fokus stehen. Markttrends, Kundenanforderungen und aufkommende Technologien überwachen, um neue Wachstumschancen zu identifizieren. Eng mit internen Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um innovative Lösungen zu positionieren, die Kundenherausforderungen und Branchentrends adressieren.
- Interne Zusammenarbeit und Berichterstattung: Eng mit Field Application Engineers, Produktmanagern und technischem Support zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Kunden umfassende Lösungen und Unterstützung erhalten. Detaillierte und genaue Verkaufsprognosen, Account-Pläne und Fortschrittsberichte an regionale und geschäftsführende Führungskräfte liefern. Erkenntnisse aus dem Feld teilen, um die Produktentwicklung, Marketingstrategien und Geschäftsplanung zu informieren.
Lieferziele
- Zugewiesene Umsatz- und Wachstumsziele innerhalb der definierten Region und Kundenbasis erreichen oder übertreffen.
- Strategische Account-Pläne für wichtige Kunden entwickeln und pflegen, einschließlich klarer Ziele, Meilensteine und Umsatzziele.
- Chancenpipeline auf das Dreifache des Zielumsatzes ausbauen und verwalten.
- Eine regionale Go-to-Market-Strategie für Netzwerk-Infrastruktur und physische Sicherheitsmärkte entwickeln und pflegen.
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich erforderlich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und Key Account Management erforderlich.
- Erfahrung in Netzwerk-Infrastruktur, industriellen IoT oder OEM-fokussierten Geschäftsmodellen erforderlich.
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu häufigen Reisen erforderlich.
- Nachweislicher Erfolg im Management von Schlüsselkunden und im Vorantreiben des Umsatzwachstums.
- Starke kommerzielle und technische Kompetenz mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsumgebungen zu navigieren.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Kenntnisse in CRM-Tools und Standard-Büroproduktivitätssoftware.
- Starkes Verständnis von OEM-Geschäftsmodellen und Wertangebot-Design.
- Kenntnisse über IoT- und Edge AI-Technologien und deren Auswirkungen auf Unternehmens- und Industrieökosysteme.
- Erfahrung in der Entwicklung regionaler Go-to-Market-Strategien.
Senior Regional Sales Manager Arbeitgeber: TechBiz Global GmbH
Kontaktperson:
TechBiz Global GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Regional Sales Manager
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von einer spannenden Stelle erfährst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Manchmal gibt es Stellen, die noch nicht veröffentlicht sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen, die für die Position relevant sind. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, dich in unserem Team willkommen zu heißen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Regional Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir die Unternehmenswebsite und die Stellenbeschreibung genau an. So kannst du sicherstellen, dass du die Werte und Ziele von TechBiz Global verstehst und in deiner Bewerbung darauf eingehst.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele für Erfolge im Vertrieb oder bei der Kundenbetreuung. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst und wie du zum Wachstum beitragen kannst.
Persönliche Note einbringen: Zeige in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist! Ein bisschen Persönlichkeit kann den Unterschied machen. Erzähl uns, warum du dich für diese Position interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Bewerbung über unsere Website: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass du die bestmögliche Chance auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TechBiz Global GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Netzwerk-Infrastruktur, IoT und Edge AI vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen. Zeige, wie du als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agierst und wie du deren Bedürfnisse in den Mittelpunkt deiner Verkaufsstrategien stellst.
