Senior Sales Manager

Verantwortlichkeiten

• Fokus auf den deutschen Markt, tiefgehende Erkundung der Bedürfnisse von Kunden im Bereich der Wohn- und Gewerbe- sowie Industriekunden für Energiespeicher (z. B. Stromoptimierung für Automobilfabriken, haushaltsnahe PV-gestützte Energiespeicherung und Energiemanagement für Gewerbeparks), Identifizierung der Kernprobleme bei der Projektplanung der Kunden, Formulierung gezielter Lösungen und Förderung der Umwandlung von Bedürfnissen in tatsächliche Aufträge; gleichzeitig Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kernkunden und Verbesserung der Wiederkaufs- und Empfehlungsrate durch regelmäßige Nachfragebesuche.
• Erweiterung lokaler Markenvertreter in Deutschland, Aufbau eines hierarchischen Vertriebssystems (z. B. regionale Exklusivvertreter und branchenspezifische Vertreter, die Szenarien wie den Einzelhandel mit Wohn-Energiespeichern und gewerbliche & industrielle Projekte abdecken); Formulierung von Bewertungsstandards und Anreizrichtlinien für Vertreter (z. B. gestaffelte Verkaufsrabatte und Marktförderungssubventionen), Durchführung regelmäßiger Produktschulungen und Geschäftsüberprüfungen, Verbesserung der Fachkompetenz und Loyalität der Kanäle und Sicherstellung des stetigen Wachstums des Kanalverkaufs.
• Entwicklung lokaler OEM-Kunden in Deutschland (z. B. Montagewerke für Energiespeicher, PV-Systemintegratoren und Unternehmen für Smart Home), Verhandlung maßgeschneiderter Kooperationsmodelle (z. B. exklusive Produktparameterentwicklung und gemeinsame Markenverpackung), Erweiterung der Dimensionen des Vertriebsnetzes und schnelle Durchdringung des deutschen Marktes mit Hilfe lokaler Unternehmenskanäle.
• Regelmäßige Forschung zum deutschen Energiespeichermarkt, einschließlich Richtlinien und Vorschriften (z. B. die Subventionspolitik des Erneuerbare-Energien-Gesetzes in Deutschland und Netzanschlussstandards), Produktnachfragetrends (z. B. Vorlieben für die Kapazität von Wohn-Energiespeichern und Sicherheitszertifizierungsanforderungen für gewerbliche & industrielle Energiespeicher) und Wettbewerbsdynamik (z. B. Kanalstruktur, Preisstrategien und Verkaufsargumente von Wettbewerbern wie Deye und Jinlang). Erstellung eines strukturierten Marktanalyseberichts und Rückmeldung an die Zentrale zur Unterstützung der Produktoptimierung und Strategieanpassung.
• Zusammenarbeit mit den technischen und Lieferketten-Teams im Inland zur Anpassung von Energiespeicherlösungen für deutsche Kunden (z. B. Notstromversorgung für Automobilfabriken und netzunabhängige Energiespeichersysteme in ländlichen Gebieten); Verfolgung des gesamten Projektablaufs (Vertragsunterzeichnung, Produktionsplanung, Zollabfertigung, Logistik und Installation & Inbetriebnahme), Lösung von Problemen in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und grenzüberschreitenden Lieferung (z. B. Verzögerungen in der Lieferkette und verspätete Reaktionen nach dem Verkauf) und Sicherstellung der effizienten Umsetzung von Projekten.
• Leitung von Geschäftsverhandlungen mit deutschen Kunden (zu Preisen, Zahlungszyklen, Qualitätsgarantieklauseln und Compliance-Anforderungen) und Ausbalancierung der Kundenbedürfnisse und Unternehmensinteressen im Einklang mit den Merkmalen der deutschen Geschäftskultur (Betonung von Details und Compliance); Aufbau langfristiger und stabiler Kundenbeziehungen durch persönliche Besuche und Teilnahme an Branchenmessen sowie Steigerung der Markenbekanntheit auf dem deutschen Markt.
• Unterstützung in der Nachbearbeitungsphase von Kundenprojekten, Übernahme der Führung bei der Lösung wesentlicher Probleme nach dem Verkauf (z. B. Produktfehler und Betriebs- & Wartungsbedarfe) und Förderung des internen technischen Teams zur Entwicklung schneller Lösungen, um sicherzustellen, dass die Kundenzufriedenheit ein hohes Niveau in der Branche erreicht und die Kundenabwanderung reduziert wird.
• Sonstige Aufgaben: Abschluss anderer Verkaufsaufgaben im Zusammenhang mit dem deutschen Markt, die vom europäischen Regionalvertriebsleiter und dem Vizepräsidenten des Unternehmens zugewiesen werden, sowie Zusammenarbeit mit länderübergreifender Geschäftskoordinierung in der europäischen Region (z. B. Ressourcenteilung und Austausch technischer Erfahrungen).

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher, fließend in Englisch (lesen, schreiben, hören) und in der Lage, es als Arbeitssprache zu verwenden; Deutschkenntnisse (die Amtssprache) sind bevorzugt, mit der Fähigkeit, selbstständig deutsche Geschäftskommunikation, Vertragsinterpretation und lokale Politikberatung durchzuführen, um sich an die Kommunikationsgewohnheiten deutscher Kunden anzupassen.
• Mindestens 2 Jahre Auslandserfahrung im neuen Energiesektor, mit tiefgehender Vertrautheit mit Energiespeicherprodukten (Wohn-/Gewerbe- & Industrieanwendungen), PV-Modulen/Wechselrichtern, Lithiumbatterien und Systemintegration; Bewerber mit Erfahrung im Energiespeichergeschäft in Deutschland oder deutschsprachigen Regionen (Österreich, Schweiz) werden bevorzugt.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Entwicklung des deutschen Marktes, Vertrautheit mit den Merkmalen des lokalen Marktes für neue Energien (z. B. Nachfrage nach Wohn-Energiespeichern, die durch hohe Strompreise und strenge Umweltvorschriften getrieben wird) und Wettbewerbslandschaft; in der Lage, eigenständig regionale Verkaufsstrategien zu formulieren, mit starken Fähigkeiten in Marktanalysen, Bedarfsbeurteilungen und Risikovermeidung.
• Reife Arbeitsmethoden, starke Belastbarkeit und Durchsetzungsvermögen, in der Lage, sich langfristig in Deutschland aufzuhalten und lokale grenzüberschreitende Geschäftsreisen zu unternehmen; gute berufliche Ethik, sorgfältige und rigorose Arbeitsweise (im Einklang mit der deutschen Geschäftskultur, die Wert auf Details legt) und herausragende Lernfähigkeit, um sich schnell an die Produktmerkmale des Unternehmens und die EU-Compliance-Anforderungen anzupassen.

Arbeitsumfeld

• Detailadresse: Auslandsadresse – dauerhaft in Deutschland ansässig
• Abteilung: Vertriebszentrum (europäische Region)
• Abteilungsstruktur: Verteilung der globalen Vertriebszentren – Brasilien (Lateinamerika-Betriebszentrum), Vietnam/Pakistan (Asien-Pazifik-Kern), Polen, die Niederlande (Betriebszentrum Westeuropa), Dubai (deckt Afrika ab). Deutschland ist ein strategischer Kernmarkt in der europäischen Region (aufgrund hoher Strompreise und starker Nachfrage nach Wohn-Energiespeichern); das aktuelle lokale Team in Europa besteht aus etwa 10 Personen (verteilt auf osteuropäische Länder wie Polen und Rumänien); ein separates Team wurde in Deutschland noch nicht gegründet.
• Nationalität/Hintergrund: Lokale Deutsche oder Chinesen
• Sprache: Fließend in Englisch als Arbeitssprache; Deutschkenntnisse sind bevorzugt