VP/AVP – Business Development

Bei TechBiz Global bieten wir Rekrutierungsdienstleistungen für unsere Top-Kunden aus unserem Portfolio an. Wir suchen derzeit einen VP/AVP – Business Development, um einem der Teams unserer Kunden beizutreten. Wenn Sie nach einer spannenden Gelegenheit suchen, in einem innovativen Umfeld zu wachsen, könnte dies die perfekte Passung für Sie sein. Diese Rolle ist ideal für einen erfahrenen Beratungsprofi, der tiefes Branchenwissen, starke Kundenbeziehungen und die Fähigkeit kombiniert, Geschäftsmöglichkeiten in maßgeschneiderte digitale Transformationslösungen zu übersetzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches Account Management
  • Verwalten und Wachsen von Unternehmenskonten im Wert von 5 bis 15 Millionen USD jährlich.
  • Als vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Entscheidungsträger fungieren, ihre Geschäftsprioritäten verstehen und diese mit den digitalen Transformationsangeboten des Unternehmens in Einklang bringen.
  • Die Kontogesundheit, Kundenzufriedenheit und kontinuierliche Wertschöpfung durch proaktive Engagements und Lösungsanpassungen sicherstellen.
• Beziehungs- & Netzwerkentwicklung
  • Ihr berufliches Netzwerk und Branchenverbindungen nutzen, um potenzielle Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
  • Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in nicht-kern IT-Branchen wie FinTech, Versicherung, Energie, Öl & Gas, Gesundheitswesen oder Hi-Tech aufbauen und pflegen.
  • Mit Organisationen interagieren, die keine etablierte Offshore- oder Indien-Lieferpräsenz haben, und den Wert der Nutzung globaler Liefermodelle präsentieren.
• Lösungsberatung & Geschäftsausrichtung
  • Eng mit Kunden von deren Büros oder vor Ort zusammenarbeiten, um Transformationsfahrpläne zu co-kreieren.
  • Mit Liefer-, Technologie- und Beratungsteams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, ergebnisorientierte Lösungen zu entwerfen.
  • Die Bedürfnisse der Kunden mit internen Fähigkeiten verbinden – sicherstellen, dass das „Skills-to-Needs“-Match präzise, strategisch und messbar ist.
• Markt- & Branchenspezialisierung
  • Eine starke Fachspezialisierung in einer oder mehreren Branchen (z.B. FinTech, Versicherung, Energie, Gesundheitswesen, Hi-Tech) mitbringen.
  • Über aufkommende Trends und Innovationsmöglichkeiten innerhalb des gewählten Bereichs informiert bleiben, um Kunden glaubwürdig zu Transformationsstrategien zu beraten.
  • Brancheneinblicke in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten und Serviceverbesserungen übersetzen.
• Wachstumsförderung & Zusammenarbeit
  • Mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Markteinführungspositionierung und Relevanz der Dienstleistungen zu verbessern.
  • Erweiterungsmöglichkeiten, Cross-Selling und Upselling durch wertbasierte Engagements identifizieren.
  • Zur strategischen Planung beitragen, indem Marktfeedback genutzt wird, um die Angebote und Prioritäten des Unternehmens zu leiten.

Erfahrung & Qualifikationen

• Über 15 Jahre Erfahrung in der IT-Beratung oder Technologiedienstleistungen, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Account-Management- oder Kundenpartnerrolle in Europa.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmenskonten im Bereich von 5 bis 15 Millionen USD.
• Tiefgehende Expertise in Bereichen wie FinTech, Versicherung, Energie, Öl & Gas, Gesundheitswesen oder Hi-Tech.
• Frühere Erfahrung in einem führenden Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen mit Einblick in komplexe, mehrstufige Engagements.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Arbeit vor Ort mit Kunden und als strategischer Vermittler zwischen Geschäft und Lieferung.
• Etablierte Beziehungen und Zugang zu Entscheidungsträgern in Schlüsselbranchen oder -konten, die für digitale Transformationsmöglichkeiten relevant sind.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein MBA ist bevorzugt.
• Flexibilität zu reisen, um Kundenengagements in ganz Europa zu ermöglichen.

Warum zu uns kommen?

• Einfluss ab dem ersten Tag – Sie haben die Autonomie, Strategien zu gestalten, die Vertriebsfunktion aufzubauen und direkt den Wachstumskurs des Unternehmens in Europa zu beeinflussen.
• Globale Exposition – Zusammenarbeit mit talentierten Teams über geografische Grenzen hinweg und Arbeit mit globalen Unternehmenskunden.
• Kollaborative Kultur – eine flache, ego-freie Organisation, die Ideen über Titel und Ergebnisse über Hierarchien schätzt.
• Startup-Agilität mit Lieferreife – schnell wie ein Startup agieren, aber mit der Disziplin und Qualität eines Unternehmens von hohem Niveau liefern.
• Karrierewachstum – ein wichtiger Akteur in einer Wachstumsphase sein, Ihr eigenes Team aufbauen, Markterweiterung vorantreiben und Verantwortung für strategische Initiativen übernehmen.
• Innovationsfreundliches Umfeld – Ihre Einsichten, Erfahrungen und Ideen werden nicht nur gehört, sondern auch umgesetzt.