Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d)

„Sei du selbst!“ Dieses Motto leben wir bei Techbuyer täglich. Wir sind zwar Teil eines großen UK-Tech-Unternehmens, das sich der Vermarktung von gebrauchten und neuen IT-Servern/IT-Hardware verschrieben hat, agieren mit unserem kleinen Team jedoch wie ein Start‑Up. Was uns wichtig ist? Nachhaltiges Denken und Handeln, Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und die Kombination aus der fachlichen Expertise eines jeden einzelnen Mitarbeitenden. Das macht uns einzigartig und trägt maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

Wir suchen zeitnah Verstärkung in Form eines Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) für unsere deutschsprachigen Kunden – wahlweise an unserem Standort in Goch am Niederrhein oder Remote in Deutschland.

Als Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb: Du identifizierst, steuerst und schließt komplexe Enterprise‑Lösungsprojekte im Mid‑Corporate‑ und Corporate‑Umfeld erfolgreich ab. Dabei verbindest du deine fundierte Vertriebserfahrung mit Technologien rund um HPE, VMware und Veeam mit einem klar beratungsorientierten Ansatz. Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden nicht nur technisch, sondern auch wirtschaftlich – und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen und gleichzeitig zu unseren nachhaltigen Zielen passen.

Du arbeitest eng mit unseren Pre‑Sales-, Technik-, Service- und Marketing‑Teams sowie mit unseren Herstellerpartnern zusammen. Gemeinsam entwickelt ihr Lösungen, die technisch überzeugen, wirtschaftlich tragfähig sind und langfristig funktionieren.

Das bieten wir dir:

• Während des Onboardings kannst du dich voll und ganz auf deine neuen Aufgaben einstellen und lernst dein neues Team kennen.
• Du hast die Möglichkeit, fallweise aus dem Home‑Office zu arbeiten oder vollständig remote.
• Eine Du‑Kultur, die uns einen lockeren, jedoch top professionellen Umgang miteinander ermöglicht.
• Bei Sommerfesten, Weihnachtsfeiern und anderen Gelegenheiten stärken wir unseren Teamzusammenhalt.
• Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung ist uns besonders wichtig, daher sind Weiterbildungen und unser Techbuyer Trainingsprogramm für uns selbstverständlich.
• Wir bieten die Möglichkeit eines Job Bikes, das du gerne nutzen kannst.
• Es gibt keinen Dresscode – bei uns darfst du du selbst sein. Authentizität ist uns wichtig.

Das machst du bei uns:

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an die entsprechenden Teams.
• Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise‑Lösungsprojekte bei Mid‑Corporate- und Corporate‑Kunden und bringst diese zum Abschluss.
• Du baust bestehende Kundenbeziehungen weiter aus und gewinnst aktiv neue Kunden für dich und Techbuyer.
• Du erreichst und übertriffst deine Umsatz‑, Deckungsbeitrags‑ und Aktivitätsziele.
• Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden – sowohl technisch als auch wirtschaftlich – und entwickelst darauf basierend passgenaue Lösungen.
• Du positionierst Lösungen rund um HPE, VMware und Veeam als ganzheitliche Enterprise‑Architekturen – inklusive Services und Lifecycle‑Management.
• Du erkennst Cross‑ und Upselling‑Potenziale und bringst auch nachhaltige sowie zirkuläre IT‑Ansätze aktiv ins Gespräch.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf – von der IT‑Leitung über den Einkauf bis hin zur Management‑Ebene.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts und repräsentierst Techbuyer professionell bei Terminen, Events und Partnerveranstaltungen.
• Du stimmst dich eng mit unseren Pre‑Sales‑ und Technikteams ab, um die bestmöglichen Lösungen für deine Kunden zu entwickeln.
• Nach dem Abschluss sorgst du gemeinsam mit Service‑ und Projektteams für eine reibungslose Umsetzung und begleitest deine Kunden langfristig weiter.
• Zusätzlich pflegst du aktiv unsere Beziehungen zu Partnern wie HPE, VMware und Veeam.

Das bist du:

• Du bringst fundierte Erfahrung mit Lösungen rund um HPE, VMware und Veeam mit und verfügst über ein sehr gutes Verständnis von IT‑Infrastrukturen, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Enterprise‑IT‑Lösungsvertrieb im deutschen Markt erzielt.
• Du denkst nicht nur technisch, sondern auch kaufmännisch: Business Value und ROI sind für dich zentrale Argumente in deinen Vertriebsprozessen.
• Kommunikation ist deine Stärke – ob im Kundengespräch, in Präsentationen oder in Verhandlungen.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert.
• Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gerne mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zusammen.
• Dein Fokus liegt klar auf dem Kunden: Du denkst beratend, erkennst Bedürfnisse schnell und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb nachhaltiger oder wiederaufbereiteter IT‑Lösungen gesammelt.

Das bieten wir dir außerdem:

• Neben einem attraktiven Fixgehalt erwartet dich eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provision.
• Wir stehen für Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Menschen.
• Maximale Flexibilität beim Arbeitsort: Ob in Düsseldorf, Köln, im Ruhrgebiet oder an einem anderen Standort.

Lass uns reden! Am besten finden wir im persönlichen Gespräch heraus, ob wir zueinander passen und den künftigen Weg gemeinsam gehen.