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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Arbeitgeber: Dynamisches Unternehmen mit internationalem Team und flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Home-Office, 30 Urlaubstage und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte Lösungen für große Unternehmen und entwickle deine Karriere in einem spannenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: 3–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Verantwortungsvolle Aufgaben in einem abwechslungsreichen Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Über uns
Weitere Details neben der Stellenbeschreibung sowie Informationen über das Unternehmen sind im Bewerbungsprozess verfügbar.
Ihre Aufgaben
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Prospektierung, Qualifizierung, Durchführung von Entdeckungssitzungen, Erstellung von Lösungen mit Pre-Sales und Abschluss sowohl neuer als auch Erweiterungsdeals.
- Sie verwalten und entwickeln ein gezieltes Portfolio von Unternehmenskunden und arbeiten mit C-Level-, IT-, Sicherheits-/Compliance- und Fachabteilungs-Stakeholdern zusammen.
- Sie sind verantwortlich für die Erstellung maßgeschneiderter Angebote, die Beantwortung von RFPs und RFIs sowie die Verhandlung kommerzieller Bedingungen mit Beschaffungs- und Rechtsteams.
- Sie sind verantwortlich für eine genaue Prognose, die Pflege eines sauberen Pipelines und die Berichterstattung aller Aktivitäten und Ergebnisse im CRM.
- Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Marketing, Produkt, Lieferung und Kundenservice zusammen, um den Wert zu realisieren und erfolgreiche Erneuerungen sicherzustellen.
- Sie vertreten das Unternehmen bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Messen.
Ihr Profil
- Sie haben 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit Unternehmenskunden, einschließlich Erfahrung in der Verwaltung komplexer Deal-Zyklen.
- Sie verfügen über starke beratende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Entdeckung, ROI/TCO-Analyse und Entwicklung wertbasierter Vorschläge.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch und haben ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Sie haben Kenntnisse in der IT im Allgemeinen und idealerweise in den Bereichen Datenmanagement, Informationsgovernance, Cybersicherheit/Compliance oder Performance-Tools.
- Sie zeigen Disziplin im Pipeline-Management und in der Prognose und sind mit modernen Vertriebstools und CRMs vertraut.
- Sie bringen eine Wachstumsmentalität, Resilienz und einen kollaborativen Ansatz in Ihre Arbeit ein.
Ihre Vorteile
- Home-Office-Möglichkeiten (2 Tage/Woche)
- 30 Urlaubstage
- Ein dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien
- Ein abwechslungsreiches Umfeld mit verantwortungsvollen Aufgaben
- Chancen für Schulungen und berufliche Weiterentwicklung
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Techminds Gmbh
Kontaktperson:
Techminds Gmbh HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Account Executives recherchierst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du jemanden kennst, der bei uns arbeitet, frag nach einer Empfehlung. Empfehlungen können oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Branche! Informiere dich über aktuelle Trends in der Softwarebranche und bringe diese Insights in Gespräche ein. Das zeigt, dass du engagiert und informiert bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an: Jede Bewerbung sollte auf die Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Aufgaben eines Account Executives passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für diese Rolle bist!
Achte auf Details: Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen – und wir suchen nach jemandem, der auf Qualität achtet.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Techminds Gmbh vorbereitest
✨Verstehe den Verkaufszyklus
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, den du in der Rolle des Account Executive durchlaufen wirst. Sei bereit, über deine Erfahrungen im Prospecting, Qualifizieren und Schließen von Deals zu sprechen. Zeige, dass du die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses verstehst und wie du sie erfolgreich managen kannst.
✨Bereite maßgeschneiderte Vorschläge vor
Da du für das Erstellen von maßgeschneiderten Vorschlägen verantwortlich bist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Angebote oder RFPs parat haben. Überlege dir, wie du den Wert deiner Lösungen klar kommunizieren kannst und welche spezifischen Bedürfnisse der Kunden du ansprechen möchtest.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position wirst du viel mit C-Level-Entscheidungsträgern kommunizieren. Übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und Diskussionen zu führen, die deine Fähigkeit zur Beratung und zum Aufbau von Beziehungen unter Beweis stellen.
✨Nutze moderne Verkaufstools
Sei mit den modernen CRM-Tools und Verkaufstechniken vertraut, die in der Branche verwendet werden. Zeige, dass du diszipliniert im Pipeline-Management bist und dass du in der Lage bist, genaue Prognosen zu erstellen. Das wird dir helfen, Vertrauen bei deinem Interviewer aufzubauen.
