Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Großunternehmen als Neukunden für unsere innovative Workflow-Automatisierungsplattform.
- Unternehmen: n8n, ein dynamisches Unternehmen mit Remote-first-Kultur und innovativen Lösungen.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, 1.000 € Weiterbildung jährlich und Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Hackathons und Team-Events zur Förderung des Zusammenhalts.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite an spannenden Projekten mit großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und starke Outbound-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Du gewinnst Großunternehmen mit 5.001+ Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich als Neukunden für die Workflow-Automatisierungsplattform n8n.
Du führst komplexe, mehrmonatige Deals mit sechsstelligem Volumen durch Security-, Legal- und Procurement-Prozesse und baust Accounts danach aus.
Remote mit regelmäßigen Kundenreisen in DACH.
Wen sucht n8n wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens fünf Jahren Enterprise-Saa S-Vertrieb an Großkonzerne, die selbst Outbound-Pipeline aufbaut, sechsstellige Deals abschließt und technisch wie auf C-Level überzeugt.
- Kernaufgaben
- 01 Account-Strategien für Organisationen mit 5.001+ Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich entwickeln
- 02 Outbound-Kampagnen an CTOs, CIOs und Engineering-Leader
- 03 Discovery durchführen und Business Case auf Executive-Ebene erstellen
- 04 Verkaufszyklus durch Security, Legal und Procurement steuern
- 05 Sechsstellige Deals verhandeln
- 06 Expansion über Geschäftsbereiche und Use Cases planen
- Team & Auftrag
Du betreust ein Gebiet mit sehr großen Konzernen in Deutschland und Österreich und arbeitest dabei eng mit Solutions Engineers, Partnerships, Customer Success und Product zusammen.
Was du im Markt lernst, gibst du an die Führung weiter.
- Arbeitsbedingungen & Benefits
- Beteiligung am Unternehmen über Equity
- Rentenbeiträge nach landesüblichen Standards
- Arbeitszeit & Urlaub
- 30 Urlaubstage plus Feiertage am Wohnort
- Arbeitsort
- Remote-first-Kultur im europaweit verteilten Team
- Weiterbildung
- 1.000 € pro Jahr für Kurse, Bücher, Events oder Coaching
- Zusammenarbeit
- Regelmäßige Hackathons mit dem eigenen Produkt
- Regelmäßige Offsites zum Teamzusammenhalt
- Offener Einblick in Projekte und Geschäftsentwicklung
- Weitere Leistungen
- 100 $ monatlich für selbst gewählte Open-Source-Projekte
- Visa‑Sponsoring für Deutschland
- Auswahlprozess bei n8n
Diese Schritte beschreiben das Auswahlverfahren von n8n laut Anzeige.
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development aus dem Stellentitel
- Reisetätigkeit regelmäßig (25–50 %)
- Kundengröße Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet DACH
- Zielbranche Reise & Gastgewerbe
- Dealgröße (Auftragswert) 100.000–500.000 €
- Leads Outbound (eigene Akquise)
- Was verkauft bzw. betreut wird Saa S / Cloud-Software
- Neukundenanteil überwiegend Neukunden
- Verkaufszyklus lang (über 6 Monate)
- Markt B2B (Geschäftskund: innen)
- Führung ohne Führungsverantwortung
- Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder Softwarebranche.
Allgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht „You have at least five years of enterprise Saa S sales experience, selling into organisations with 5,001 or more employees“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit RPA, Low-Code & No-Code.
Genau diese Spezialisierung „Technical product background: You have sold developer tools, cloud infrastructure, data, AI or automation platforms.“
- Softwaredomänen
- RPA, Low-Code & No-Code bestätigt
- Developer Tools, Dev Ops & Observability bestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierung bestätigt
- Integration, i Paa S & EDI bestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformen aus Firmenkontext abgeleitet
- Auch interessant für
- Enterprise-Vertriebler: innen von Dev Tools- oder Cloud-Anbietern
- Account Executives aus Data- oder KI-Plattformen mit Konzernkunden
- Strategische Vertriebler: innen von Integrations- oder Automatisierungssoftware
- Belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Account-Strategien für Organisationen mit 5.001+ Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich entwickeln „Build and execute account strategies for organisations with 5,001 or more employees in Germany and Austria.“
- Outbound-Kampagnen an CTOs, CIOs und Engineering-Leader „Open doors with outbound campaigns aimed at CTOs, CIOs and engineering and platform leaders.“
- Discovery durchführen und Business Case auf Executive-Ebene erstellen „Run deep discovery, quantify business impact and build an executive-level business case.“
- Verkaufszyklus durch Security, Legal und Procurement steuern „Own the cycle through security, legal and procurement, typically over three to six months or more.“
- Sechsstellige Deals verhandeln „Negotiate six-figure deals with confidence and keep clear commercial control.“
- Expansion über Geschäftsbereiche und Use Cases planen „Plan expansion across business units and use cases, and share what you learn with Product and leadership.“
- Pflicht: B2B-Vertrieb „Large Enterprise sales: You have at least five years of enterprise Saa S sales experience, selling into organisations with 5,001 or more employees, and you can explain customer size, deal complexity and cycle length“
- Pflicht: Enterprise Saa S Sales „You have at least five years of enterprise Saa S sales experience“
- Pflicht: MEDDPICC „You use a methodology such as MEDDPICC“
- Pflicht: Outbound-Akquise „You generate your own pipeline through outbound“
- Arbeitsmodell: Remote „remote-first“
- Reisetätigkeit: regelmäßig (25–50 %) „This role covers the DACH territory and involves regular travel to customers in the region.“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise) „Build and execute account strategies for organisations with 5,001 or more employees in Germany and Austria.“
- Gebiet: DACH „This role covers the DACH territory and involves regular travel to customers in the region.“
- Beteiligung am Unternehmen über Equity „you'll get a slice of n8n with equity.“
- 30 Urlaubstage plus Feiertage am Wohnort „Europe: 30 days of vacation, plus public holidays wherever you are.“
- Rentenbeiträge nach landesüblichen Standards „Europe: We provide pension contributions according to local country norms.“
- 1.000 € pro Jahr für Kurse, Bücher, Events oder Coaching „You'll get €1K (or equivalent) per year to spend on courses, books, events, or coaching to level up your skills.“
- Regelmäßige Hackathons mit dem eigenen Produkt „we prove it with regular hackathons where we see who can build the coolest thing with it!“
- Remote-first-Kultur im europaweit verteilten Team „Our team works remotely across Europe, with regular off‑sites for team bonding.“
- Regelmäßige Offsites zum Teamzusammenhalt „with regular off‑sites for team bonding.“
- 100 $ monatlich für selbst gewählte Open-Source-Projekte „We're big fans of open source, and you'll get $100 per month to support projects you care about.“
- Offener Einblick in Projekte und Geschäftsentwicklung „We all know what everyone's working on, how the company is doing-the whole shebang.“
- Visa-Sponsoring für Deutschland „We sponsor visas for Germany“
- Team & Auftrag „you will own a territory of global-scale accounts and lead long, complex deals from first conversation to multi‑year commitment“
- Team & Auftrag „You will work closely with Solutions Engineers, Partnerships, Customer Success and Product, and leadership will listen to what you learn in the field.“
- Auswahlprozess bei n8n „If you're applying, try n8n out - whether you're technical or not - and share a screenshot of your first workflow with us.“ aufgaben
- Berufsfelder anforderungen
- Fähigkeiten
- Partner-/SI-Deals (optional)
Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) Arbeitgeber: Techport
Techport bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die berufliches Wachstum und Innovation fördert. Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten und kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Techport treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Techport empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Techport dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Techport bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Large Enterprise Account Executive DACH (Remote DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Techport bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Techport erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Techport vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
