B2B Sales & Partnerships Manager (m/w/d) - IMPACT FESTIVAL in Frankfurt am Main

Seit zehn Jahren ist das TechQuartier der Ort in Frankfurt, an dem durch Events, Programme und Accelerator-Initiativen die richtigen Menschen zusammenkommen. Als zentraler Innovationstreiber am Finanzplatz Frankfurt vernetzt das TechQuartier Gründer:innen von FinTech- und GreenTech-Start-ups mit etablierten Unternehmen aus zukunftsweisenden Bereichen wie KI, Quantencomputing, Finanzwesen, GreenTech und Mittelstand.

Seit 2017 ist das TechQuartier Teil der Digital Hub Initiative (de:hub) des Bundes und wurde 2024 offiziell als FinTech Hub Frankfurt anerkannt. TechQuartier ist zudem Veranstalter und Gastgeber des IMPACT FESTIVAL in Frankfurt – Deutschlands größte B2B-Veranstaltung für digitale & nachhaltige Transformation.

Das TechQuartier treibt das Start-up-Ökosystem in der Region Frankfurt Rhein-Main kontinuierlich voran und stärkt seine Rolle als zentraler Innovationsknotenpunkt in Europa.

Wenn Du Lust hast, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und gemeinsam mit uns Innovation voranzutreiben, bist Du bei uns genau richtig.

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Das IMPACT FESTIVAL bringt Unternehmen, Start-ups, Investoren und Innovatoren zusammen, um digitale und nachhaltige Transformation voranzutreiben. Das zweitägige Flagship Event vereint 4.000 Teilnehmende, 330 Austeller & Lösungsanbieter und 280 Speaker.

Als B2B Sales & Partnerships Manager:in für das IMPACT FESTIVAL bist Du maßgeblich für das Wachstum dieser Plattform mitverantwortlich. Du gewinnst neue Aussteller, Sponsoren und Partner, entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen und trägst mit Deiner Abschlussstärke direkt zum wirtschaftlichen Erfolg des Festivals bei.

Dabei geht es nicht nur um Vertrieb. Du baust ein Netzwerk an der Schnittstelle von Innovation, Nachhaltigkeit, Technologie und Entrepreneurship auf und arbeitest mit den Organisationen zusammen, die die Zukunft gestalten.

• Du verantwortest den Vertrieb unserer Aussteller-, Messe-, Sponsoring- und Partnerleistungen, von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf und kombinierst Inbound-Leads mit proaktiven Outbound-Aktivitäten zur Neukundenakquise.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du berätst Unternehmen zu individuellen Beteiligungsmöglichkeiten und entwickelst passgenaue Angebote.
• Du führst Verhandlungen mit Entscheidern souverän und abschlussorientiert.
• Gemeinsam mit dem Team entwickelst Du unsere Vertriebsstrategie und Preisstruktur weiter und identifizierst neue Marktpotenziale.
• Du sorgst für eine strukturierte Übergabe in den Onboarding- und Betreuungsprozess und unterstützt diesen bei Bedarf.
• Du steuerst und dokumentierst Deine Vertriebsaktivitäten im CRM (Pipedrive) und nutzt die gewonnenen Daten zur Pipeline-Steuerung, Analyse und Optimierung.
• Du arbeitest eng mit dem IMPACT FESTIVAL Team und anderen relevanten Bereichen des TechQuartier zusammen und stellst eine reibungslose Abstimmung sicher.

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt, idealerweise in der Messe-, Kongress-, Event- oder Sponsoringbranche.
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung vorweisen und hast Erfahrung darin, komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du hast ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und Marktpotenziale und bringst Erfahrung in der Entwicklung, Umsetzung und Optimierung von Vertriebsstrategien und Preisstrukturen mit.
• Du bist kommunikationsstark, gehst offen auf Menschen zu und bewegst Dich souverän im Austausch mit unterschiedlichen Stakeholdern. Dabei kommunizierst Du sicher auf Deutsch und Englisch.
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise und behältst auch bei mehreren parallelen Vertriebsprozessen den Überblick.
• Du bringst eine hohe Lernbereitschaft, Hands-on-Mentalität und Lösungsorientierung mit.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen; Erfahrung mit Pipedrive ist dabei ein Plus.
• Du begeisterst Dich für Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Innovation.

Keine Notwendigkeit, aber sicher hilfreich

• Du hast Erfahrung in einem Start-up- oder Coworking-Umfeld gesammelt und kennst die Dynamik agiler Arbeitskulturen.
  

Team-Spirit: Wir sind ein offenes, engagiertes und internationales Team, das Innovation und Entrepreneurship lebt. Um neue und kreative Lösungsansätze zu fördern, schätzen wir verschiedene Meinungen und Blickwinkel.
Innovations-Hub: Du arbeitest in einem modernen und inspirierenden Umfeld mitten im Frankfurter Start-up-Ökosystem. Im Austausch mit Start-ups lernst Du regelmäßig neue Trends und Technologien kennen, baust wertvolle Kontakte auf und bist Teil zahlreicher Events im TechQuartier.
Eigenverantwortung: Bei uns arbeitest Du von Tag eins eigenverantwortlich an Deinen Projekten, triffst Entscheidungen und gestaltest die Zukunft des TechQuartiers aktiv mit.
Karriere & Entwicklung: Wir pflegen eine offene Lern- und Feedbackkultur. Klare Karrierelevel, Skillprofile und viel Raum für eigene Ideen unterstützen Dich dabei, Deine Stärken gezielt auszubauen und Dich persönlich weiterzuentwickeln.
Flexibilität: Mit eigenem Laptop und Deutschlandticket bist Du bestens ausgestattet. Durch die Option, teilweise remote zu arbeiten, und flexibel gestaltbarer Arbeitszeiten innerhalb unserer Kernarbeitszeit arbeitest Du so, wie Du am produktivsten bist.
Extras: 30 Urlaubstage plus freie Tage an Heiligabend und Silvester sowie an Deinem Geburtstag, betriebliche Altersversorgung, Shopping- und Fitnessrabatte, regelmäßige Team-Events und kostenfreie Getränke.

Die Stellenanzeige klingt spannend für Dich, aber Du erfüllst nicht jedes aufgelistete Kriterium? Bitte bedenke, dass es sich bei den Anforderungen um eine erste Orientierung handelt. Wir suchen Menschen mit Drive, Lernbereitschaft und Lust auf Verantwortung. Lass uns sprechen und gemeinsam herausfinden, ob wir zusammenpassen.

1. Absenden Deiner Bewerbung über unser Karriereportal
2. Virtuelles Erstgespräch über Microsoft-Teams mit HR
3. Zweites Gespräch vor Ort im TechQuartier mit Deinem Teamlead
4. Finale Entscheidung & Angebot

Je nach Rolle oder Situation kann der Ablauf leicht variieren – wir halten Dich dabei jederzeit transparent auf dem Laufenden.

Du hast noch offene Fragen? Kontaktiere Tina (hr@techquartier.com).