Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenbeziehungen und baue ein eigenes Geschäft auf.
- Unternehmen: Wachsendes SaaS-Scale-up in Berlin, das die Beschaffungslandschaft revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 25% Accelerator für Übererfüllung, direkte Entwicklung durch VP of Sales.
- Weitere Informationen: Schneller Einstellungsprozess, Coaching-Kultur und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Beschaffung mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, nachweisbare Erfolge im Pipeline-Aufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Berlin
Erfahrung: 3–7 Jahre (B2B SaaS)
Ich arbeite derzeit mit einem schnell wachsenden, in Berlin ansässigen SaaS-Scale-up zusammen, das systematisch die veraltete Beschaffungslandschaft stört. Während die Branchen-Goliaths auf veraltete Technologie und massive Markenbekanntheit setzen, ist dieses Unternehmen der agile Herausforderer, der durch überlegene Produktausführung und eine herausragende Vertriebskultur gewinnt. Unter der Leitung eines VP of Sales mit über 25 Jahren Erfahrung, einem wahren Meister seines Fachs und einem Elite-Coach, ist dies eine Rolle für einen Account Executive, der über transaktionales Verkaufen hinauswachsen möchte.
Die Plattform bietet eine moderne, ganzheitliche Source-to-Pay-Suite, die mittelständischen und großen Unternehmen hilft, komplexe Ausgaben und Dienstleister zu verwalten. In einer Zeit, in der die Effizienz des Endergebnisses oberste Priorität für die C-Suite hat, hat sich dieses Tool von einem „Nice-to-have“ zu einem unverzichtbaren Hilfsmittel entwickelt. Dies ist kein 2-Anruf-Abschluss. Es handelt sich um strategische, mehrstufige Zyklen (6 Monate) mit einer durchschnittlichen Deal-Größe von 75.000 € - 150.000 €.
Als Account Executive werden Sie ein reiner Hunter sein. Dies ist 100% neue Logo-Akquisition. Sie werden erwartet, Ihr eigenes „Geschäft innerhalb eines Geschäfts“ aufzubauen, komplexe Stakeholder zu navigieren und zu beweisen, dass die „Underdog“-Lösung die überlegene Wahl ist. Sie verwalten 6-monatige Zyklen mit mehreren Stakeholdern (Finanzen, Recht, IT, Beschaffung). Sie haben keine globale „Big Tech“-Marke, die Ihnen Türen öffnet. Sie gewinnen, weil Sie die Konkurrenz übertreffen und übertreffen.
Sie haben mindestens 3 Jahre als Account Executive verbracht (idealerweise in einem Unternehmen) und bewiesen, dass Sie konstant Leistung bringen können. Sie gedeihen in Umgebungen, in denen Sie um Marktanteile kämpfen mussten. Sie benötigen keinen massiven Marketingmotor, um erfolgreich zu sein. Sie wissen, wie man einen Champion aufbaut. Sie sind gelangweilt von transaktionalem Verkaufen; Sie wollen die Herausforderung im Unternehmensbereich über 100.000 €. Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline von Grund auf. Keine Farmer oder Account Manager.
Ein Bachelor-Abschluss ist ein erheblicher Bonus (er reduziert unser Risiko, aber Ihre Erfolgsbilanz ist das Wichtigste). Sie sind „jung und hungrig“ und suchen nach der Plattform, die Ihnen hilft, Ihr erstes Jahr mit über 1 Million Euro abzuschließen. 25% Accelerator für diejenigen, die konstant ihre Quoten übertreffen. Direkter Zugang zu einem VP of Sales, der Ihrer beruflichen Entwicklung gewidmet ist. Dies ist eine „Coaching-First“-Kultur. Sie sind kein Zahnrad in einer Maschine. Sie sind ein grundlegendes Mitglied des deutschen GTM-Teams.
1. Stufe: Treffen mit dem Einstellungsmanager, um Ihren Verkaufsprozess und vergangene Erfolge zu besprechen. 2. Stufe: Eine zweite Runde, um die Komplexität der Deals und „Championship“-Verkaufstaktiken zu vertiefen. Endrunde (Berlin): Eine Sitzung vor Ort, um den VP of Sales und das Team kennenzulernen. Wir bewegen uns schnell. Mein Kunde sucht, diese Einstellungen „gestern“ vorzunehmen. Für den richtigen Kandidaten kann der Prozess von der ersten Anfrage bis zum Angebot in weniger als 10 Tagen ablaufen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Berlin) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TECHSEARCH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TECHSEARCH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TECHSEARCH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TECHSEARCH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Berlin) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TECHSEARCH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TECHSEARCH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TECHSEARCH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
