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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsinitiativen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: tecRacer, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit Wachstumspotenzial.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe ein leistungsstarkes Verkaufsteam.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Der Sales Lead ist verantwortlich für das strategische und operative Management des Verkaufs bei tecRacer. Das Ziel ist es, Umsatzvorgaben zu erreichen, Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Verkaufsstrategien voranzutreiben. Der Sales Lead arbeitet eng mit den Business Units, dem Marketing Lead und anderen Service Hubs zusammen, um Verkaufschancen zu identifizieren und langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern.
Aufgaben
- Umsatzverantwortung & Wachstumsstrategie
- Vollständige Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzperformance, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Konversion und Zielerreichung.
- Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Go-to-Market-Strategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmt.
- Identifikation und Priorisierung von wertvollen Marktchancen, Segmenten und strategischen Konten.
- Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und kommerziellen Modellen in enger Abstimmung mit der Führungsebene.
- Enterprise Sales & Key Account Leadership
- Verantwortung für erstklassige strategische Konten und große Deals, fungierend als exekutiver Sponsor in kritischen Kundenengagements.
- Führung komplexer Deal-Zyklen, einschließlich Verhandlung von hochpreisigen und mehrstufigen Verträgen.
- Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf Kundenseite.
- Sicherstellung der systematischen Expansion von Schlüsselkunden (Land & Expand, Cross-/Upsell).
- Kommerzielles Betriebssystem & Performance-Steuerung
- Einrichtung eines leistungsstarken Verkaufsbetriebssystems (Pipeline-Governance, Prognosegenauigkeit, KPI-Tracking).
- Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit des Umsatzes durch strukturierte Berichterstattung und klare Leistungskennzahlen.
- Verantwortung für Verkaufsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Beitrag zur Gesamtunternehmensplanung.
- Cross-Funktionale Umsatzmaschine
- Enge Abstimmung mit Marketing, Delivery und Produkt zur Schaffung einer integrierten Umsatzmaschine.
- Co-Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Business Units.
- Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Verkaufsausführung und Lieferkapazität.
- Förderung von Cross-Selling und Kontenorchestrierung über Einheiten hinweg.
- Verkaufsführung & Kompetenzaufbau
- Führung, Entwicklung und Skalierung einer leistungsstarken Verkaufsorganisation (Hunters, Farmers, Account Leads).
- Klare Leistungsmanagementsysteme einschließlich Ziele, Anreize und Verantwortungsstrukturen.
- Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorbildfunktion im Executive Selling.
- Aufbau einer starken Leistungskultur, die sich auf Eigenverantwortung, Ausführung und Ergebnisse konzentriert.
- Marktpositionierung & Thought Leadership
- Aktive Mitwirkung an der Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z.B. AWS Thought Leadership, strategische Partnerschaften).
- Vertretung des Unternehmens in wichtigen Kunden-, Partner- und Brancheneinbindungen.
- Übersetzung von Markttrends in kommerzielle Chancen und strategische Initiativen.
Anforderungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationssystemen, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
- Starkes kommerzielles Verständnis.
- 8 - 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitaler Transformation mit nachweislichem Erfolg im Neugeschäft.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung und Lieferung signifikanten Umsatzwachstums in komplexen B2B-/Unternehmensumgebungen.
- Starker Erfolg beim Abschluss von hochpreisigen, mehrstufigen Deals und beim Erwerb strategischer Konten.
- Tiefe Expertise im wertbasierten Verkauf, Preisgestaltung und margenorientierten Verhandlungen.
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung skalierbarer Verkaufsorganisationen mit klarer Leistungszuweisung.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit C-Level-Engagement und Einfluss.
- Solider Hintergrund in IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitalen Transformationsunternehmen.
- Fähigkeit, sicher auf C-Level zu agieren.
- Starkes unternehmerisches Denken mit hoher Eigenverantwortung.
- Fließend in Deutsch und Englisch (C1).
Sales Lead (w/m/d) Arbeitgeber: tecRacer Germany GmbH
Kontaktperson:
tecRacer Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Lead (w/m/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder bei Networking-Events – wir sollten uns aktiv zeigen und Beziehungen aufbauen. Das kann dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine Nachricht auf LinkedIn kann Wunder wirken. Wir können uns auch direkt über unsere Website bewerben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst. Wir sollten auch bereit sein, Fragen zu stellen, um unser Interesse zu zeigen!
✨Follow-up nicht vergessen!
Nach einem Gespräch ist es wichtig, sich zu bedanken und eventuell nachzufragen, wie der Stand der Dinge ist. Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt, dass wir wirklich interessiert sind und hinterlässt einen positiven Eindruck. Lass uns dranbleiben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Lead (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Stelle sicher, dass du deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in Bezug auf die Anforderungen der Stelle darstellst. Zeige uns, wie du mit deinen Fähigkeiten zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei tecRacer Germany GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und der Strategie von tecRacer vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie sie in das Gesamtbild des Unternehmens passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Umsatzwachstum erzielt oder komplexe Deals abgeschlossen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position des Sales Lead auch Führungsverantwortung beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Leitung von Teams und der Entwicklung von Verkaufsstrategien zu sprechen. Betone, wie du andere motivierst und eine leistungsstarke Verkaufskultur aufbaust.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Branche und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie tecRacer seine Marktposition stärken möchte. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle.