Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsinitiativen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: tecRacer, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit Wachstumsperspektiven.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe ein dynamisches Verkaufsteam.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Sales Lead ist verantwortlich für das strategische und operative Management des Verkaufs bei tecRacer. Das Ziel ist es, Umsatzziele zu erreichen, Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Verkaufsstrategien voranzutreiben. Der Sales Lead arbeitet eng mit den Business Units, dem Marketing Lead und anderen Service Hubs zusammen, um Verkaufschancen zu identifizieren und langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern.
Aufgaben
- Umsatzverantwortung & Wachstumsstrategie: Vollständige Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzleistung, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Konversion und Zielerreichung. Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Go-to-Market-Strategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmt. Identifizierung und Priorisierung von wertvollen Marktchancen, Segmenten und strategischen Konten. Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und kommerziellen Modellen in enger Abstimmung mit der Führung.
- Enterprise Sales & Key Account Leadership: Verantwortung für erstklassige strategische Konten und große Deals, fungierend als exekutiver Sponsor in kritischen Kundenengagements. Führung komplexer Deal-Zyklen, einschließlich Verhandlungen über hochpreisige und multi-stakeholder Verträge. Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level Stakeholdern auf Kundenseite. Sicherstellung der systematischen Expansion von Schlüsselkunden (land & expand, cross-/upsell).
- Kommerzielles Betriebssystem & Leistungssteuerung: Etablierung eines leistungsstarken Verkaufsbetriebssystems (Pipeline-Governance, Prognosegenauigkeit, KPI-Tracking). Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit des Umsatzes durch strukturierte Berichterstattung und klare Leistungskennzahlen. Verantwortung für Verkaufsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Beitrag zur Gesamtunternehmensplanung.
- Cross-Funktionale Umsatzmaschine: Enge Abstimmung mit Marketing, Delivery und Produkt, um eine integrierte Umsatzmaschine aufzubauen. Mitentwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Business Units. Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Verkaufsausführung und Lieferkapazität. Förderung von Cross-Selling und Kontenorchestrierung über Einheiten hinweg.
- Verkaufsführung & Kompetenzaufbau: Führung, Entwicklung und Skalierung einer leistungsstarken Verkaufsorganisation (Hunters, Farmers, Account Leads). Klare Leistungsmanagementsysteme einschließlich Ziele, Anreize und Verantwortungsstrukturen. Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorbildfunktion im Executive Selling. Aufbau einer starken Leistungskultur, die sich auf Eigenverantwortung, Ausführung und Ergebnisse konzentriert.
- Marktpositionierung & Thought Leadership: Aktive Mitwirkung an der Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z.B. AWS Thought Leadership, strategische Partnerschaften). Vertretung des Unternehmens in wichtigen Kunden-, Partner- und Brancheneinbindungen. Übersetzung von Markttrends in kommerzielle Chancen und strategische Initiativen.
Anforderungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationssystemen, Informatik oder vergleichbare Qualifikation
- Starkes kommerzielles Verständnis
- 8 - 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitaler Transformation mit nachweislichem Erfolg im Neugeschäft.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung und Lieferung signifikanten Umsatzwachstums in komplexen B2B-/Unternehmensumgebungen.
- Starker Erfolg beim Abschluss hochpreisiger, multi-stakeholder Deals und beim Erwerb strategischer Konten.
- Tiefe Expertise im wertbasierten Verkauf, Preisgestaltung und margenorientierten Verhandlungen.
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung skalierbarer Verkaufsorganisationen mit klarer Leistungszuweisung.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit C-Level Engagement und Einfluss.
- Solider Hintergrund in IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitalen Transformationsgeschäften.
- Fähigkeit, sicher auf C-Level zu agieren.
- Starkes unternehmerisches Denken mit hoher Eigenverantwortung.
- Fließend in Deutsch und Englisch (C1).
Sales Lead (w/m/d) Arbeitgeber: tecRacer Germany GmbH
tecRacer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb voll entfalten können. Mit einem klaren Fokus auf Wachstum und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bereitstellt. Die Lage in einem technologisch fortschrittlichen Umfeld ermöglicht es den Mitarbeitern, an spannenden Projekten zu arbeiten und sich in einem schnelllebigen Markt zu behaupten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Lead (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder bei Networking-Events – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von potenziellen Arbeitgebern wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – das kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und verlinke deine bisherigen Erfahrungen mit den Anforderungen. Zeig uns, wie du mit deinen Fähigkeiten und Erfolgen zur Wachstumsstrategie von StudySmarter beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei tecRacer Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und der Strategie von tecRacer vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie sie in das Gesamtbild des Unternehmens passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Umsatzwachstum erzielt oder komplexe Deals abgeschlossen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine starke Führungsrolle erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Leitung von Verkaufsteams und der Entwicklung von Talenten zu sprechen. Betone, wie du eine leistungsstarke Verkaufsorganisation aufgebaut und gefördert hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Branche und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die tecRacer im aktuellen Markt sieht, oder nach den zukünftigen Wachstumsstrategien. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
