Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb und entwickle effektive Strategien für Umsatzwachstum.
- Unternehmen: tecRacer - ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und ausgeprägte Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Jobbeschreibung
Der Vertriebsleiter ist für die strategische und operative Leitung des Vertriebs bei tec Racer verantwortlich.
Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen, die Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Vertriebsstrategien voranzutreiben.
Der Vertriebsleiter arbeitet eng mit den Geschäftsbereichen, dem Marketingleiter und anderen Service-Hubs zusammen, um Vertriebschancen zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern.
- Tasks
- Revenue Ownership & Growth Strategy
- Volle Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschließlich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung.
- Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Markteinführungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist.
- Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden.
- Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Geschäftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung.
- Enterprise Sales & Key Account Leadership
- Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI-Überwachung).
- Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Umsätze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen.
- Verantwortung für die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens.
- Commercial Operating System & Performance Steering
- Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking).
- Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics.
- Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning.
- Cross-Functional Revenue Engine
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine.
- Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Geschäftsbereichen.
- Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazitäten.
- Förderung von Cross-Selling und Kundenkoordination über die einzelnen Bereiche hinweg.
- Sales Leadership & Capability Building
- Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter).
- Klar definiertes Leistungsmanagement einschließlich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht.
- Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des „Executive Selling“.
- Aufbau einer starken Leistungskultur mit den Schwerpunkten Eigenverantwortung, Umsetzung und Ergebnisse.
- Market Positioning & Thought Leadership
- Aktiver Beitrag zur Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z. B. durch Vordenkerrolle im Bereich AWS, strategische Partnerschaften).
- Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Kontakten zu Kunden, Partnern und der Branche.
- Umsetzung von Markttrends in geschäftliche Chancen und strategische Initiativen.
- Stellenanforderungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür
- 8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden.
- Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden
- Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen
- Erfahrung im Aufbau und in der Führung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level
- Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation
- Fähigkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren
- Ausgeprägte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung.
- Flüssiges Deutsch und Englisch (C1)
- #J-18808-Ljbffr
Sales Lead (w/m/d) Arbeitgeber: tecRacer
tecRacer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert tecRacer die Eigenverantwortung und Kreativität seiner Mitarbeiter, während gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitszeiten angeboten werden. In dieser Schlüsselposition als Vertriebsleiter haben Sie die Chance, maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens beizutragen und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Lead (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie tecRacer treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an tecRacer empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von tecRacer dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei tecRacer bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei tecRacer bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei tecRacer erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei tecRacer vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
