Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von Vertrieb und Aftermarket für innovative Kühl- und HVACR-Produkte.
- Unternehmen: Tecumseh, ein führendes Unternehmen in der Kälte- und Klimatechnik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40-60% innerhalb Nordamerikas.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kälte- und Klimatechnik und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Führungsfähigkeiten und Kenntnisse im HVACR-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Der National Sales Manager – Distribution & Aftermarket ist verantwortlich für die Leitung und das Wachstum von Tecumseh’s Vertriebs- und Aftermarket-Geschäft in Nordamerika. Diese Rolle treibt das Umsatzwachstum, die Kanalexpansion, die Kundenbindung und die strategische Marktentwicklung für Produkte wie Kältemaschinen und HVACR-Kompressoren, Kondensatoreinheiten, Ersatzteile und verwandte Lösungen voran. Die Position erfordert starke kommerzielle Führung, Fachkenntnisse im Kanalmanagement und tiefes Wissen über das Aftermarket-Ökosystem der Kältetechnik und HVACR.
Der erfolgreiche Kandidat wird funktionsübergreifend mit Produktmanagement, Betrieb, Kundenservice und Marketing zusammenarbeiten, um Wachstumsstrategien umzusetzen und die Marktposition von Tecumseh zu stärken.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertrieb & Geschäftswachstum: Entwicklung und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes, der Marge und des Marktanteils im Vertrieb und Aftermarket.
- Leitung der jährlichen Verkaufsplanung, Prognose, Gebietsmanagement und Kontenentwicklungsaktivitäten.
- Identifizierung neuer Kanalchancen, strategischer Partnerschaften und Zielgruppen für die Kundengewinnung.
- Wachstum bei Ersatzkompressoren, Kondensatoreinheiten, Steuerungen und Aftermarket-Komponenten vorantreiben.
- Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten, Preistrends und Marktdynamiken zur Empfehlung kommerzieller Maßnahmen.
Kanal- & Distributor-Management:
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu nationalen und regionalen Distributoren, Großhändlern, OEM-Servicekanälen und Auftragnehmernetzwerken.
- Verhandlung von Jahresverträgen, Rabattprogrammen, Preisstrukturen und kommerziellen Bedingungen.
- Entwicklung von Leistungskennzahlen für Distributoren und Verantwortungsprozesse.
- Unterstützung bei der Optimierung von Beständen und Lagerstrategien im Kanal.
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsbesprechungen mit Schlüsselkunden zur Abstimmung von Wachstumsinitiativen und zur Lösung von Problemen.
Kunden- & Marktentwicklung:
- Steigerung der Präferenz von Auftragnehmern und Technikern für Tecumseh-Aftermarket-Lösungen durch gezielte Engagement-Initiativen.
- Partnerschaft mit dem Marketing zur Entwicklung von Werbeaktionen, Schulungsprogrammen und Kampagnen zur Nachfragegenerierung.
- Vertretung von Tecumseh auf Messen, Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Verbandsaktivitäten.
- Erfassung von Kundenfeedback und Kommunikation der Marktbedürfnisse an interne Teams.
Führung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit:
- Zusammenarbeit mit Betriebs- und Lieferketten-Teams zur Verbesserung der Produktverfügbarkeit und Kundenzufriedenheit.
- Partnerschaft mit der Finanzabteilung bei Prognosen, Preisstrategien und Rentabilitätsanalysen.
- Unterstützung des Produktmanagements bei der Produktneueinführung und Lebenszyklusmanagement.
- Mentoring und Entwicklung regionaler Vertriebsressourcen und unabhängiger Herstellervertreter, wo zutreffend.
- Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Dringlichkeit und Exzellenz in der Ausführung.
Qualifikationen
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt. MBA ist von Vorteil.
- Erfahrung: 7–10+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Bereich HVACR, Kältetechnik, Kompressoren, Aftermarket-Teile oder industrielle Distribution.
- Nachweislicher Erfolg im Management nationaler Distributor-Beziehungen und Vertriebsstrategien.
- Erfahrung mit Kältekompressoren, Kondensatoreinheiten oder HVACR-Systemen stark bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz zu steigern und die Rentabilität in einem wettbewerbsintensiven Markt zu verbessern.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender kommerzieller Initiativen.
Fähigkeiten & Kompetenzen:
- Starke strategische Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Finanz- und Geschäftssinn mit Erfahrung im Management von Prognosen und Preisstrategien.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
- Fähigkeit, mit Dringlichkeit zu arbeiten und messbare Ergebnisse zu erzielen.
- Kenntnisse in CRM-Systemen, Microsoft Office und Vertriebsanalysetools.
Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs):
- Umsatzwachstum und Marktanteilserweiterung
- Vertriebsleistung der Distributoren
- Aftermarket-Rentabilität und Margenverbesserung
- Prognosegenauigkeit
- Kundenbindung und -zufriedenheit
- Neukundengewinnung
- Bestandsumschläge und Kanaleffektivität
Reiseanforderungen: Ungefähr 40–60% Reisen innerhalb Nordamerikas.
Berichtsstruktur: Berichtet an: Direktor für Vertrieb Nordamerika. Direkte Berichte: Regionale Vertriebsleiter, Herstellervertreter und technischer Support.
National Sales Manager – Distribution & Afterma... Arbeitgeber: Tecumseh
Tecumseh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Verantwortung und Exzellenz, während es gleichzeitig umfangreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet. Die Position des National Sales Manager – Distribution & Aftermarket ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in einer Schlüsselrolle zur Expansion des Unternehmens in Nordamerika einzubringen und dabei von einem unterstützenden und innovativen Arbeitsumfeld zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so National Sales Manager – Distribution & Afterma... erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tecumseh treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tecumseh empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tecumseh dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tecumseh bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Sales Manager – Distribution & Afterma... mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tecumseh bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tecumseh erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tecumseh vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
