Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um TEECOMs Marktanteil zu steigern.
- Unternehmen: TEECOM ist ein innovatives Ingenieurbüro mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: 100% Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie im Bauwesen und arbeite mit führenden Ingenieuren.
- Qualifikationen: 15 Jahre Vertriebserfahrung und ein starkes Netzwerk in der AEC-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
TEECOM ist ein Beratungsingenieurbüro mit über 50 Millionen US-Dollar Jahresumsatz und einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 20 % in den letzten 25 Jahren. Wir machen Technologie in Gebäuden durch strategische Beratung, Design und Engineering, Projektmanagement und Unternehmenssupport funktionsfähig. TEECOM gehört zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen im San Francisco Bay Area und hat zusätzliche Teams in New York City, dem Vereinigten Königreich, dem pazifischen Nordwesten, Südkalifornien und Texas.
Über die Position
Der Director, Global Client Relations - Principal spielt eine entscheidende Rolle beim Wachstum von TEECOMs Marktanteil mit wichtigen Kunden und Partnern. Diese Position erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, um die Ziele und Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und mit TEECOMs Fachwissen und Dienstleistungsangeboten in Einklang zu bringen. Das Ziel ist es, TEECOM als bevorzugten Partner für alle technologischen Ingenieurdienstleistungen weltweit zu etablieren.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Verwaltung von Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege eines Portfolios von Möglichkeiten durch proaktive Entwicklung von Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit dem Market Intel-Team.
- Gezielte Projektverfolgung: Leitung der Geschäftsentwicklungsbemühungen und Durchführung gezielter Projektverfolgungen innerhalb der Märkte von TEECOM.
- Strategische Partnerschaftsentwicklung: Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaften mit Kunden- und Partnerorganisationen.
- Strategische Führungsbeteiligung: Aktive Teilnahme an monatlichen und vierteljährlichen Führungsteamsitzungen.
- Jährliche Verkaufsplanung: Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam zur Entwicklung der jährlichen Strategie für Kundenbeziehungen und Verkäufe.
- Marktintelligenz und Beziehungsaufbau: Sammeln von Erkenntnissen und Identifizierung neuer Kunden und Vertriebspartner.
- Kundenmapping: Zusammenarbeit mit unserem Market Intel-Team zur Erstellung detaillierter Kundenorganisationskarten.
- Branchennetzwerk und Sichtbarkeit: Vertretung von TEECOM bei Branchenveranstaltungen.
- Wettbewerbspositionierung und Angebotsstrategie: Sammlung und Organisation von Informationen, die TEECOM einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
- Konsistente Berichterstattung: Regelmäßige Updates zu Geschäftsentwicklungsaktivitäten bereitstellen.
- Lösungsorientierter Verkauf: Anwendung eines lösungsorientierten Verkaufsansatzes.
Erfahrungen und Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich. Studienrichtungen: Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder Ingenieurwesen.
- 15 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
- Erfahrung und ein etabliertes Netzwerk in der AEC-Branche sind sehr wünschenswert.
- Leidenschaft für Beziehungsaufbau, Technologie und die Bauindustrie.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ergebnisorientiert und hochethisch in der Praxis.
- Methodisch, hartnäckig, kontaktfreudig und komfortabel im Prospecting.
- Hervorragende Networking- und Menschenkenntnisse, sowohl persönlich als auch online.
- Hohe Autonomie, proaktiv und in der Lage, mehrere Konten und Verfolgungen gleichzeitig zu verwalten.
- Fähigkeit, im Team zu arbeiten und positiv zur TEECOM-Kultur beizutragen.
Physische Anforderungen
Computerarbeit und Reisen zur Entwicklung von Kundenbeziehungen (persönliche Meetings, Veranstaltungen, Konferenzen).
Arbeitsumfeld
100 % remote mit bis zu 50 % Reiseaufwand zur Entwicklung von Kundenbeziehungen.
Client Relations Global Director, AEC Partnership Arbeitgeber: Teecom
TEECOM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative Kultur fördert und großen Wert auf Mentorship und kontinuierliche Verbesserung legt. Als Associate Principal haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre technischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln, sondern auch aktiv zur Schulung und Unterstützung von Ingenieuren beizutragen, während Sie in einem vollständig remote Arbeitsumfeld arbeiten. Die Förderung von Disziplin und klarer Dokumentation sowie die Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten im TEECOM-System bieten Ihnen einzigartige Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Client Relations Global Director, AEC Partnership erhalten könntest
✨Verknüpfungen in der Architektur-Community
Schau mal, ob es lokale Architekturveranstaltungen, Workshops oder Konferenzen in deiner Nähe gibt. Diese Events sind Gold wert, um andere Architekten zu treffen, von deren Projekten zu lernen und dich bei potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu bringen. Networking in der Branche ist super wichtig!
✨Präsente Online-Portfolios
Stell sicher, dass dein Online-Portfolio gut aussieht und alle deine besten Arbeiten zeigt! Plattformen wie Behance oder sogar deine eigene Webseite können dir helfen, dich von der Masse abzuheben. Klare, ansprechende Darstellungen deiner Projekte können einen großen Unterschied machen.
✨Bewerbungs-Strategien für den Architekturmarkt
Schau dir die Karriereseiten von Architekturfirmen direkt an, wie Teecom. Dort findest du oft Stellenangebote, die nicht auf den großen Jobportalen gepostet werden. Ein direkter Bewerbungsweg kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Involviere dich in Architekturprojekte
Wenn du die Möglichkeit hast, an Open-Source-Architekturprojekten oder Benton/Studentenprojekten teilzunehmen, nutze diese. Es zeigt Engagement, Kreativität und kann dir helfen, wertvolle Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr du sichtbar bist, desto besser!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Relations Global Director, AEC Partnership mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Portfolio ist King!:Im Bereich Architektur zählt dein Portfolio mehr als alles andere. Achte darauf, dass es nicht nur deine besten Projekte zeigt, sondern auch deine Designprozesse und die Verwendung verschiedener Techniken. Verlinke es in deinem CV, damit wir sofort einen Eindruck von deinem Stil und deiner Herangehensweise gewinnen können!
Technische Zeichnungen und CAD-Kenntnisse:Stelle sicher, dass deine technischen Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Nenn unbedingt deine Kenntnisse in CAD-Software und anderen relevanten Programmen wie SketchUp oder Revit in deinem Lebenslauf. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur kreativ ist, sondern auch die technischen Anforderungen der Architektur beherrscht.
Das richtige Maß an Enthusiasmus:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du deine Begeisterung für Architektur und dein Interesse an Teecom klar zeigen. Erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was du von dieser Vollzeitstelle erwartest. Wir lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die eine Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Referenzen nicht vergessen:Falls du bereits Praktika oder Projekte abgeschlossen hast, die dein Können zeigen, vergiss nicht, deine Referenzen anzugeben. Kontakte aus früheren Arbeitsverhältnissen oder Hochschullehrern, die dir eine gute Bewertung geben können, sind Gold wert. Das zeigt uns, dass du in der Branche vernetzt bist und von anderen geschätzt wirst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Teecom vorbereitet
✨Portfolio im Fokus
Stell sicher, dass dein Portfolio bereit ist, um während des Interviews präsentiert zu werden. Nutze es, um deine besten Projekte zu zeigen und die verschiedenen Phasen deiner Designs zu erläutern. Denk daran, deine Herangehensweise und kreativen Lösungen klar zu kommunizieren!
✨Technische Fragen nicht unterschätzen
Bereite dich auf technische Fragen vor, die sich auf Bauvorschriften, Materialwahl und Konstruktionsmethoden beziehen könnten. Oft wollen Interviewer sicherstellen, dass du die Grundlagen der Architektur beherrschst und diese im Gespräch detailliert erklären kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da du in Vollzeit arbeiten wirst, ist Teamarbeit entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Highlight, wie du Konflikte gelöst und verschiedene Perspektiven berücksichtigt hast – das zeigt, dass du ein Teamplayer bist!
✨Einblicke in die Designphilosophie
Sei vorbereitet, über deine Designphilosophie und Inspirationsquellen zu sprechen. Interviewer möchten oft wissen, wie du denkst und was dich antreibt – das gibt ihnen ein besseres Gefühl für deine Kommunikationsfähigkeiten und Kreativität.
