Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die nächste Generation unserer Go-to-Market-Strategie und arbeite an innovativen Projekten.
- Unternehmen: Tekmetric, ein dynamisches Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der GTM-Operationen mit KI gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischer Analyse und operativer Exzellenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Tekmetric sucht einen Sr. Director of GTM Operations & Strategy, um die nächste Generation unserer Go-to-Market-Strategie zu gestalten. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Betrieb, Analytik, Systemen und KI. Sie berichten direkt an den SVP für Umsatz und fungieren als vertrauenswürdiger Geschäftspartner, der dafür verantwortlich ist, wie Tekmetric Kunden in großem Maßstab akquiriert, wächst und hält.
Diese Position ist keine traditionelle Vertriebsoperationsrolle. Die GTM-Landschaft verändert sich schnell. KI verändert die Produktivität der Verkäufer, betriebliche Abläufe, Prognosen, Planung und Kundenengagement. Wir glauben, dass die nächste Generation von GTM-Führungskräften starke Geschäftskompetenz, analytische Strenge, operative Exzellenz und KI-Flüssigkeit kombinieren wird, um Organisationen aufzubauen, die schneller agieren, bessere Entscheidungen treffen und effizienter arbeiten.
Was Sie besitzen werden:
- GTM-Strategie & Geschäftspartnerschaft: Dienen Sie als strategischer Berater für den SVP für Umsatz, VP für Marketing und das GTM-Führungsteam. Bauen Sie analytische Rahmenbedingungen auf, die der Führung helfen, Investitionen, Optimierungen und Skalierungen zu bestimmen.
- Umsatzplanung & Prognose: Übernehmen Sie den Betriebsrhythmus des Unternehmens. Prognosegenauigkeit und Vorhersehbarkeit, Pipeline-Gesundheit und Konversionsanalyse, QBRs, Vorstand- und Executive-Reporting, Leistungsanalyse und Identifizierung führender Indikatoren.
- GTM-Betriebsmodell-Design: Helfen Sie dabei, wie sich die GTM-Organisation von Tekmetric in den nächsten 2-3 Jahren entwickeln wird. Führen Sie das Design von Gebiets- und Eigentumsmodellen, Lead-Routing und -Abdeckung, Verkaufs-Kapazitätsplanung und Anreizausrichtung.
- KI & Umsatzinnovation: Leiten Sie die GTM-KI-Strategie von Tekmetric. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Steigerung der Produktivität der Verkäufer, Verbesserung der Prognosegenauigkeit und Automatisierung betrieblicher Abläufe.
- Daten, Analytik & Systeme: Besitzen Sie das GTM-Datenökosystem und die Technologie-Strategie. Stellen Sie sicher, dass unsere Systeme einen Wettbewerbsvorteil schaffen.
- Cross-funktionale Partnerschaft: Fördern Sie die Ausrichtung durch gemeinsame Metriken, Betriebsrhythmen, Planungsprozesse und Verantwortungsrahmen.
Was Sie mitbringen:
- Strategische & analytische Exzellenz: Erfahrung in einem Umfeld mit hohen analytischen Standards.
- Bauer-Mentalität: Sie haben etwas aufgebaut oder waren in einer frühen Phase eines Unternehmens tätig.
- GTM-Betriebserfahrung: Aktuelle Arbeit mit dem Umsatzmotor in einem hochklassigen SaaS-Unternehmen.
- KI-Flüssigkeit: Fähigkeit, spezifisch zu artikulieren, wie KI die GTM-Operationen umgestaltet.
- Exekutive Präsenz: Fähigkeit, ein multidisziplinäres Team zu führen und glaubwürdig mit Führungskräften zu interagieren.
Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten:
- Flexibilität beim Remote-Arbeiten.
- Wettbewerbsfähige Grundgehälter.
- Generöse bezahlte Freizeit.
- Umfassende Gesundheitsleistungen.
- Unterstützung für jede Lebensphase.
- Investitionen in Ihre Zukunft.
Tekmetric ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir stellen hart arbeitende Personen ein, unabhängig von Geschlecht, Rasse, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung oder Veteranenstatus.
Senior Director, GTM Operations & Strategy Arbeitgeber: Tekmetric
Tekmetric ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten und wettbewerbsfähige Gehälter bietet. Mit großzügigen Urlaubsregelungen und umfassenden Gesundheitsleistungen, einschließlich Unterstützung für psychische Gesundheit, fördert das Unternehmen eine Kultur der Transparenz und Innovation, die das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter unterstützt. Die Möglichkeit, KI-Tools von Anfang an in den Arbeitsalltag zu integrieren, macht die Rolle des Partner Enablement Managers besonders spannend und zukunftsorientiert.
