Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle eine Sales-Pipeline und gewinne Kunden für innovative Robotics-Lösungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit internationalem Umfeld und offener Kommunikation.
- Vorteile: Spannende Aufgaben, individuelle Weiterbildung, Obstkorb und regelmäßige Firmenevents.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung und Effizienz.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wachstumskurs im Robotics-Bereich und schaffe echte Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: 3-8 Jahre B2B Sales Erfahrung, idealerweise im Solution Selling.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt.
Deine Rolle bei Tekpoint:
- Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries.
- Steuerung des gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal.
- Entwicklung passender Lösungen für Kunden gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer.
Aufgaben:
- Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung
- Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries
- Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen
- Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases
- Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities
- Kundengespräche & Deal Closing
- Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene
- Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal
- Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen
- Zusammenarbeit mit Technical Sales
- Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten
- Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten
- Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten
Qualifikation:
- 3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals
- Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern
- Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen:
- Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise
- Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen
Must-have:
- Proven Track Record im B2B Sales
- Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen
Nice-to-have:
- Background in Automation oder Robotics
- Erfahrung in Distribution oder System Integration
Erfolg nach 6 Monaten:
- Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut
- Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen
- Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert
Benefits:
- Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
- Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
- Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents
Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und dein Motivationsschreiben.
Arbeitsort: Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit
Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d) Arbeitgeber: Tekpoint GmbH
TEKPOINT bietet eine spannende Tätigkeit als Key Account Operations Manager (m/w/d) in einem dynamischen und internationalen Umfeld, wo du die Möglichkeit hast, operative Prozesse aktiv mitzugestalten und direkt mit renommierten Marken sowie führenden Handelsunternehmen zusammenzuarbeiten. Die offene, teamorientierte Unternehmenskultur fördert individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, während kurze Entscheidungswege und ein hoher Grad an Eigenverantwortung dir helfen, deine Karriere voranzutreiben. Zudem erwartet dich eine moderne Arbeitsumgebung mit einem klaren Fokus auf Digitalisierung und KI-gestützte Prozessoptimierung, die dir wertvolle Einblicke in strategische Geschäftsprozesse ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tekpoint GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tekpoint GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tekpoint GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tekpoint GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tekpoint GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tekpoint GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tekpoint GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
