Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle eine Sales-Pipeline und gewinne Kunden für innovative Robotics-Lösungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit internationalem Umfeld und offener Kommunikation.
- Vorteile: Spannende Aufgaben, individuelle Weiterbildung, Obstkorb und regelmäßige Firmenevents.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung und Effizienz.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wachstumskurs im Robotics-Bereich und schaffe echte Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: 3-8 Jahre B2B Sales Erfahrung, idealerweise im Solution Selling.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du möchtest Robotics-Lösungen im Markt aufbauen, relevante Zielkunden gewinnen und erste Deals in klar definierten Branchen abschließen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Pipeline strukturiert aufbaut, Entscheider überzeugt und gemeinsam mit Technical Sales konkrete Use Cases in erfolgreiche Kundenprojekte verwandelt.
Deine Rolle bei Tekpoint:
- Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und Entwicklung erster Abschlüsse in Zielindustrien wie Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries.
- Steuerung des gesamten Sales Cycle vom Lead bis zum Deal.
- Entwicklung passender Lösungen für Kunden gemeinsam mit dem Technical Sales Engineer.
Aufgaben:
- Pipeline-Aufbau & Zielkundenentwicklung
- Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries
- Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen
- Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases
- Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities
- Kundengespräche & Deal Closing
- Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene
- Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal
- Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen
- Zusammenarbeit mit Technical Sales
- Enge Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten
- Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten
- Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten
Qualifikation:
- 3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals
- Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern
- Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen:
- Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise
- Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen
Must-have:
- Proven Track Record im B2B Sales
- Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen
Nice-to-have:
- Background in Automation oder Robotics
- Erfahrung in Distribution oder System Integration
Erfolg nach 6 Monaten:
- Starke Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads aufgebaut
- Erste Kundenverträge erfolgreich abgeschlossen
- Klar definierter Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation, etabliert
Benefits:
- Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
- Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
- Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents
Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und dein Motivationsschreiben.
Arbeitsort: Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit
Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d) Arbeitgeber: Tekpoint GmbH
TEKPOINT bietet eine spannende Tätigkeit als Key Account Operations Manager (m/w/d) in einem dynamischen und internationalen Umfeld, wo du die Möglichkeit hast, operative Prozesse aktiv mitzugestalten und direkt mit renommierten Marken sowie führenden Handelsunternehmen zusammenzuarbeiten. Die offene, teamorientierte Unternehmenskultur fördert individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, während kurze Entscheidungswege und ein hoher Grad an Eigenverantwortung dir helfen, deine Karriere voranzutreiben. Zudem erwartet dich eine moderne Arbeitsumgebung mit einem klaren Fokus auf Digitalisierung und KI-gestützte Prozessoptimierung, die dir wertvolle Einblicke in strategische Geschäftsprozesse ermöglicht.
