Head of EMEA & India Marketing

Berichtet an: VP Marketing

Wir suchen einen dynamischen und zukunftsorientierten Marketingleiter, der unsere Marketingorganisationen in EMEA und Indien leitet. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber des regionalen Wachstums und führt das Marketing als kommerzielle Engine zur Steigerung von Pipeline, Umsatz und Marktanteilen. Sie trägt die klare Verantwortung für regionale Wachstumsziele, einschließlich Pipeline-Generierung, Marktpriorisierung und dem Beitrag des Marketings zum Umsatz.

Der erfolgreiche Kandidat wird mit einer dualen Perspektive arbeiten, sowohl als regionaler Leiter als auch als aktives Mitglied des globalen Marketingführungsteams, wobei er die regionalen Marktbedürfnisse mit globaler Skalierung und Konsistenz in Einklang bringt. Diese Rolle soll das regionale Marketingmodell weiterentwickeln und verbessern, bestehende Ansätze herausfordern und neue Fähigkeiten aufbauen, um Wachstum zu fördern.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat bringt sowohl strategische Vision als auch operative Strenge mit, mit der Fähigkeit, in einem komplexen, sich schnell entwickelnden Umfeld zu agieren und skalierbare, wirkungsvolle Programme mit klaren Geschäftsergebnissen aufzubauen. Diese Rolle erfordert eine praktische Führungskraft, die sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene agieren kann und bereit ist, größere Führungsverantwortung zu übernehmen, während sie eng mit der Arbeit und dem Team verbunden bleibt.

• Führung des regionalen Wachstums: Verantwortung für die regionale Pipeline-Generierung, Lead-Konversion und den Beitrag des Marketings zum Umsatz.
• Definition und Leitung der Go-to-Market-Strategie, einschließlich Segmentierung, Priorisierung, wo man spielen und wie man gewinnen kann, sowie Lokalisierung basierend auf regionalen Marktdynamiken.
• Partnerschaft mit regionalen Vertriebsleitern bei Planung, Go-to-Market-Strategie und laufenden Betriebsüberprüfungen.
• Strategischer Partner bei der Entwicklung des Trichters, der Pipeline-Beschleunigung und des Umsatzwachstums.
• Leitung regionaler Veranstaltungen, Partnerschaften und Aktivierungen im Bereich Field Marketing, die auf die Pipeline-Auswirkungen abgestimmt sind.
• Aufrechterhaltung einer starken Verbindung zu Kunden- und Marktinsights zur Informierung von Strategie und Ausführung.
• Definition und Förderung der Evolution moderner B2B-Marketingpraktiken in der Region, einschließlich account-based und KI-gestützter Ansätze.
• Identifizierung von Lücken in den aktuellen Marketingansätzen und Leitung der Entwicklung neuer Strategien, Fähigkeiten und Betriebsmodelle zur Verbesserung der Wachstumsergebnisse.
• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken, geografisch verteilten Teams, einschließlich Talententwicklung und Fähigkeitsaufbau.
• Förderung einer inklusiven, leistungsstarken Kultur, die Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierliche Verbesserung unterstützt.
• Beitrag zu globalen Marketinginitiativen und Skalierung bewährter Praktiken über Regionen hinweg.
• Etablierung starker Betriebsdisziplin, einschließlich Planungsrhythmus, KPI-gesteuerter Ausführung und Budgetmanagement.
• Agieren als Spieler-Coach, der direkt zu wichtigen Initiativen beiträgt und gleichzeitig die Fähigkeiten des breiteren Teams aufbaut.
• Förderung der Abstimmung zwischen globalem und regionalem Marketing, um Effizienz mit Markteinfluss in Einklang zu bringen.
• Partnerschaft mit regionalen technischen Marketingleitern zur gemeinsamen Gestaltung von Go-to-Market- und Marktpriorisierungsstrategien.
• Förderung abgestimmter Entscheidungsfindung über Marketingfunktionen hinweg, um eine kohärente Ausführung und eine einheitliche Stimme auf dem Markt sicherzustellen.

• Erfahrung in der Führung oder Übernahme von Führungspositionen in Marketingteams in einem komplexen B2B-Umfeld, idealerweise über mehrere Regionen hinweg.
• Nachgewiesene Verantwortung für die Pipeline-Generierung und messbaren Beitrag zu Umsatzresultaten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Veränderungen voranzutreiben und Marketingansätze weiterzuentwickeln.
• Starkes Verständnis moderner Marketingpraktiken, einschließlich account-based Marketing, digitaler Transformation und KI im Marketing.
• Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse und Verbesserung des Marketing-ROI.
• Erfahrung in enger Partnerschaft mit Vertriebsleitern bei Planung, Trichterstrategie und Ausführung.
• Starke operative Disziplin mit einer Erfolgsbilanz bei der Durchführung strukturierter, KPI-gesteuerter Ausführung.
• Fähigkeit, Klarheit, Priorisierung und Richtung in komplexen Umgebungen zu bringen.
• Erfahrung in einer praktischen Führungsrolle innerhalb einer schlanken oder sich entwickelnden Marketingorganisation.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung im Management von Budgets und der Ausrichtung von Investitionen auf strategische Prioritäten.
• Technischer Hintergrund oder gleichwertige Branchenerfahrung, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Produkten und Zielgruppen zu kommunizieren.

• Ein wachstumsorientierter Führer, der wie ein Geschäftsführer denkt und die Geschäftsergebnisse verantwortet.
• Eine praktische Führungskraft, die sowohl in der Lage ist, die Richtung festzulegen, als auch bereit ist, selbst Hand anzulegen.
• Ein Entwickler, der begeistert ist von der Schaffung, Weiterentwicklung und Herausforderung bestehender Ansätze zur Verbesserung der Ergebnisse.
• Ein starker Mitarbeiter, der Vertrauen und Übereinstimmung zwischen Vertriebs-, technischen und globalen Teams aufbaut.
• Ein Führer, der Klarheit, Priorisierung und Entschlossenheit in komplexen und sich entwickelnden Umgebungen bringt.
• Ein Teambuilder und Kulturentwickler, der Talente fördert und Verantwortung übernimmt.

• Eine Führungsrolle mit erheblicher Verantwortung und Einfluss innerhalb eines internationalen, innovativen Technologieunternehmens.
• Umfassende Einarbeitung sowie kontinuierliche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum eines dynamischen Marktsegments beizutragen.