Country Sales Manager Austria

Als globaler Anbieter von Medizintechnologien wird Teleflex von unserem Ziel angetrieben, die Gesundheit und Lebensqualität der Menschen zu verbessern. Durch unsere Vision, der vertrauenswürdigste Partner im Gesundheitswesen zu werden, bieten wir ein vielfältiges Portfolio mit Lösungen in den Therapiegebieten Anästhesie, Notfallmedizin, interventionelle Kardiologie und Radiologie, Chirurgie, Gefäßzugang und Urologie an. Wir glauben, dass das Potenzial großartiger Menschen, zielgerichteter Innovationen und erstklassiger Produkte die zukünftige Richtung des Gesundheitswesens gestalten kann.

Position Zusammenfassung: Als Schlüsselmitglied des Regional EMEA Interventional Business Unit Leadership Teams überwacht der Country Sales Manager die Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten des Interventional-Portfolios und leitet die kommerziellen Aktivitäten in Österreich.

• Ausführung der Teleflex-Strategien über die lokalen Vertriebs- und Commercial-Teams, die Marktentwickler und Produktspezialisten umfassen können.
• Verständnis und Kommunikation der Marktdynamik sowie der Kunden- und Wettbewerbstrends im Land an interne Stakeholder.
• Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen kommerziellen strategischen Plans für das Land in Zusammenarbeit mit dem Regional Commercial Director.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketingkollegen und CMA zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Marketing-, Vertriebs-, Handels- und Bildungspläne zur Erreichung der Ziele des Jahresbetriebsplans in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Marktanteil.
• Sicherstellung einer engen Interaktion mit regulatorischen und marketingbezogenen Kollegen, um die Produktverfügbarkeit zu gewährleisten.
• Organisation und Teilnahme an Feldbesuchen mit lokalem Personal sowie Entwicklung langfristiger Beziehungen und Partnerschaften mit HCPs und KOLs.
• Verhandlung und Kommunikation mit lokalen GPO-Organisationen in Zusammenarbeit mit dem Strategic Accounts Manager.
• In Zusammenarbeit mit CMA & Central Marketing Entwicklung und Teilnahme an HCP-Engagement-Programmen zur Präsentation von TFX-Produkten.
• Sicherstellung der strikten Einhaltung von Compliance-Richtlinien und -verfahren.
• Sicherstellung, dass alle verfügbaren CRM-Systeme von den lokalen Teams aktualisiert werden, um die Aktivitäten und die Vertriebspipeline zu erfassen.
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit dem lokalen Commercial Team.
• Zusammenarbeit bei Prognosen und Geschäftsanalysen, um sicherzustellen, dass Teleflex über die aktuellsten Informationen verfügt, auf deren Grundlage finanzielle und betriebliche Entscheidungen getroffen werden.
• Entwicklung und Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit der Vertriebsorganisation unter Verwendung von Aktivitätsmetriken, Verkaufs- und Marktdaten sowie anderen verfügbaren Ressourcen zur Verbesserung der Sichtbarkeit der Geschäftsentwicklung und zur Ableitung geeigneter strategischer und taktischer Entscheidungen.
• Management des Country Commercial Budgets.

Bildungs-/Erfahrungsanforderungen:

• Ergebnisorientierter Fachmann, der andere durch Vision inspiriert und in der Lage ist, Ideen und Aktionsprogramme zu formulieren und zu artikulieren und diese durchzuführen.
• Ein energiegeladener Selbststarter, der in einem schnelllebigen, schlanken, unternehmerischen Umfeld gedeiht und bereit ist, „die Ärmel hochzukrempeln“, um die Arbeit zu erledigen.
• Ein Teamplayer, der Einzelpersonen mit Würde und Respekt behandelt und die Effektivität anderer verbessert und nutzt; behält den Fokus und hält das Team fokussiert.
• Eine kreative Person mit proaktiver Einstellung, motiviert, aggressive Ziele zu setzen und sich daran messen zu lassen.
• Ein effektiver und artikulierter Kommunikator, der in der Lage ist, sowohl intern als auch extern mit Kunden auf allen Ebenen Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Fühlt sich sowohl im Vorstand als auch im klinischen Umfeld wohl.
• Kann Gespräche sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene führen und ist in der Lage, Konzepte mit Zuversicht, Energie und Entschlossenheit zu kommunizieren.

Spezialisierte Fähigkeiten / Weitere Anforderungen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lebenswissenschaften oder Pflege/Medizin wird bevorzugt.
• 5-10 Jahre Erfahrung in der kommerziellen/marketingtechnischen Führung im Medtech-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen in einem Medtech-Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfahrung in mehrstufigen, kontobasierten Verkaufsprozessen.
• Fähigkeit, effektiv mit einem breiten Spektrum von Personen mit unterschiedlichen Hintergründen, Ausbildungen und Erfahrungen zu kommunizieren.
• Starke Projektmanagement- und Geschäftsanalyseskills.
• Hohe Kompetenz in MS Word, Excel, PowerPoint und Geschäftsanalysen.
• Hoher Grad an Eigeninitiative.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen.

VERHALTENSWEISEN/WERTE:

• Zugänglich und enthusiastisch.
• Flexibel und anpassungsfähig.
• In der Lage, eigeninitiativ zu arbeiten und als Teamplayer zu agieren.
• Vertreter der Unternehmenswerte.
• Gute organisatorische Fähigkeiten mit kulturellem Bewusstsein und Sensibilität.
• Gutes Urteilsvermögen und Problemlösungsfähigkeiten sowie Verständnis für die Auswirkungen von Entscheidungen auf Teleflex und seine Kunden/Geschäftspartner.

REISEANFORDERUNGEN: 80%.

ARBEITSUMFELD: Remote/Feldbasiert.

Wir bieten eine unbefristete Stelle, die in Gruppe G gemäß dem österreichischen Kollektivvertrag für Angestellte und Lehrlinge in Handelsunternehmen eingestuft ist. Das Mindestbruttogehalt gemäß dem Kollektivvertrag beträgt 70.910 € (Vollzeit, 38,5 Stunden pro Woche). Wir sind bestrebt, ein wettbewerbsfähiges Gehalt anzubieten und garantieren daher ein minimales jährliches Bruttogehalt von 70.910 €, mit der Möglichkeit einer Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung.

Teleflex ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden unabhängig von Alter, Geschlecht, Rasse, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung, Religion und/oder Mitgliedschaft in der Reisenden-Community berücksichtigt. Wenn Sie Unterstützung benötigen, um sich für eine Position zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte unter talent.emea@teleflex.com.

Diversität fördert innovatives Denken und Unternehmertum, und genau das ist es, was wir bei Teleflex anstreben. Wir vertrauen und schätzen unsere Mitarbeiter und deren Vielfalt und machen es angenehm, hier zu arbeiten. Wir befinden uns auf einem Weg, um sicherzustellen, dass unsere Arbeitsplätze die Patienten widerspiegeln, die wir bedienen, und die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind. Unser Ansatz ist einfach: Wir heißen jeden willkommen und möchten, dass er sich hier zugehörig fühlt. Wir bauen eine Kultur auf, in der alle Mitarbeiter ihr Bestes und ihre einzigartigen Persönlichkeiten zur Arbeit bringen können. Wenn Ihnen das zusagt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Kommen Sie zu einem Unternehmen, in dem Vielfalt gesucht und Inklusivität der Weg ist, wie wir vorankommen.