Senior B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions

Flex und Connect – Arbeiten, wo es am produktivsten ist. Unser flexibles Arbeitsmodell bietet dir die Freiheit, deinen Arbeitsort und deine Arbeitszeiten flexibel zu gestalten. Dabei spielt die Anwesenheit in unseren deutschlandweiten o2 Telefónica Standorten eine wichtige Rolle: Sie fördert den direkten Austausch, stärkt unsere Unternehmenskultur und trägt zum Aufbau starker Netzwerke bei. So bleibt der Teamgeist auch in einer flexiblen Arbeitswelt ein entscheidender Erfolgsfaktor. Weitere Details zu unserem hybriden Arbeitsmodell besprechen wir im Bewerbungsprozess.

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet

Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt

Wer wir sind: Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivität und verbindest Produkte mit Bedürfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage für die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafür braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen, kreative Antworten finden und die Grenzen des Möglichen neu ausloten. Du gehörst dazu? Dann erwartet dich bei uns nicht einfach ein Job, sondern die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.

Was dich erwartet:

• Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Großkunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmöglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
• Account Management: Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA).
• Lösungsvertrieb: Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland.
• Kundenaufbau: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene.
• Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc).
• Pricing: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten.
• Stakeholdermanagement: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting.
• Vertriebsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios.

Was du mitbringst:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services.
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise im Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb.
• Erfahrung in der Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen Mobile, p5G, IoT, Unternehmensnetze, SD-WAN, Security, Cloud Services, etc.
• Erfahrung in der komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung.
• Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche.
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle Reisebereitschaft nach Notwendigkeit.
• Erstklassige Präsentationsfähigkeiten, Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in Deutscher als auch in Englischer Sprache.

Unser Commitment: Bei o2 Telefónica arbeiten Menschen aus über 70 Nationalitäten zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Fähigkeiten, Vielfalt ist für unser Schlüssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persönlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt unterstützt.