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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für B2B-Großkundenvertrieb und strategische Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: o2 Telefónica - Gestalte die Zukunft der Konnektivität.
- Mitarbeitervorteile: Vollzeit, unbefristet, Home-Office, vielfältige Perspektiven.
- Warum dieser Job: Mach einen echten Unterschied in der Digitalisierung Deutschlands.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfältiges Team aus über 70 Nationalitäten, alle Bewerbungen willkommen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Du bringst Erfahrung im B2B-Großkundenvertrieb mit und möchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefónica.
Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Großkunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell.
Wer wir sind: Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivität und verbindest Produkte mit Bedürfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage für die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafür braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen kreative Antworten finden und die Grenzen des Möglichen neu ausloten.
Was dich erwartet:
- Account Management: Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld (>1000 MA).
- Vertrieb: Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Angebotsgesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteiles von Telefonica in Deutschland.
- Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Großkunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmöglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
- Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene.
- Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc).
- Pricing: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten.
- Stakeholder-Management: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting.
- Kundenbedarfsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios.
Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich B2B-Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services. Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise im Großkundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb. Erfahrung in der Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen Mobile, p5G, IoT, Unternehmensnetze, SD-WAN, Security, Cloud Services, etc. Erfahrung in der komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung. Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche. Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle Reisebereitschaft nach Notwendigkeit. Erstklassige Präsentationsfähigkeiten und Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache.
Bei o2 Telefónica arbeiten Menschen aus über 70 Nationalitäten zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Fähigkeiten, Vielfalt ist für unser Schlüssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persönlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt unterstützt.
Bewerben leicht gemacht: Lade einfach deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse hoch – wir kümmern uns um den Rest!
(Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions Arbeitgeber: Telefónica, S.A.
Kontaktperson:
Telefónica, S.A. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und Xing, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an ihren Projekten – so baust du dir ein starkes Netzwerk auf!
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen vertraut, bevor du zum Gespräch gehst. Schau dir aktuelle Projekte, Produkte und die Unternehmenskultur an. So kannst du gezielt zeigen, wie du ins Team passt und was du beitragen kannst.
✨Präsentation deiner Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B-Großkundenvertrieb belegen. Zeig, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das bleibt im Gedächtnis!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Und vergiss nicht, deinen Lebenslauf und relevante Zeugnisse hochzuladen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Hebe relevante Erfolge im B2B-Großkundenvertrieb hervor und zeige, wie du strategische Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Anschreiben mit Persönlichkeit: Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation für die Position als Senior Account Manager zu zeigen. Erkläre, warum du Teil von o2 Telefónica werden möchtest und wie du zur Zukunft der Konnektivität beitragen kannst. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Kommunikation eine Schlüsselkompetenz in dieser Rolle ist, achte darauf, dass deine schriftliche Bewerbung klar und präzise ist. Verwende eine professionelle Sprache, aber bleib dabei locker und zugänglich – so zeigst du, dass du auch im Job gut kommunizieren kannst.
Bewerbung über unsere Website: Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass du die bestmögliche Chance auf ein Vorstellungsgespräch bekommst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Telefónica, S.A. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Telekommunikations- und IT-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Großkunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Berufserfahrung im B2B-Großkundenvertrieb. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Angebotsmanagement verdeutlichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, um zu zeigen, dass du auch in Verhandlungssituationen sicher auftreten kannst.